李一峰：小熊电器 从授权到收权

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1、李一峰：小熊电器从授权到收权来源:网商在线发布时间：2013-06-26走在佛山顺德的大街上，仿佛置身于美的的王国，到处可见“美的”的广告牌，随时都可看到美的某某公司。而就在这个被家电巨头笼罩的小城里，广东小熊电器有限公司总经理李一峰却凭借一个小小的酸奶机声名鹊起。这位自称保守的创业者，被动“触网”，“一不小心”做到了年销售额上亿，连续多年进入大淘宝（天猫+淘宝）销售前五；去年其最大的授权店销售额近5000万，远超过巨头们的同类产品。而近几年，美的已经开始砍掉被视为“不赚钱”的小家电产品。李一峰是技术出身，他对产品的关注似乎远超过品牌和渠道。“小熊”的

2、名字也是一次与家人的通话中，儿子随口说出的。在公司的办公楼大厅，摆放着五彩缤纷的小家电产品，个性、时尚，给人一种Q的感觉。8年前，李一峰在家电市场的夹缝中寻找到了这类产品的生存空间，小而美，迎合了互联网的消费群体，这一直被他认为是小熊电器成功的秘密武器。在电商的大潮中，小熊电器似乎是随波逐流，被裹挟着进入了网购领域。李一峰不得不重新审视网络渠道的革命，逐步转至线上，并将传统的分销模式同步复制到互联网，以授权分销方式启动电子商务。如今，他试图更加强化自己的互联网基因，由授权走向收权。5.1-9,,services,andmakethecitymoreat

3、tractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve亿邦动力网——电子商务专业媒体2005年，李一峰从一家家电企业辞职，开始创业。三、四个人，20万元资金，李一峰只能选择一个成本低，但市场空间大、利润较高而又个性化的新产品作为切入口。这在

4、当时低毛利，已是红海的家电市场几乎不可能。在一次与朋友的交流中，后者建议他尝试一下国外非常流行的诸如酸奶机这样的小家电产品。于是，李一峰花10万元开了一套模具。首批一千多台酸奶机诞生。“成本很低，几万块钱就能做一两千台。”生产出来后怎么卖？李一峰并没有刻意关注渠道，“只要卖出去就行了。”但渠道问题，却是多年来缠绕在所有珠三角草根创业者头上的紧箍咒，李一峰也不例外。幸运的是，阿里巴巴的B2B业务已经崛起，诚信通之于当年的企业主，犹如如今淘宝之于个体经营者。很快，通过诚信通，小熊电器迎来了一个大客户，格兰仕。后者一次性采购10万台小熊电器作为其微波炉的赠品

5、捆绑销售。这一模式也成为小熊电器初创期生存下来的关键。然而，第一次“触网”的李一峰并未意识到B2B的下面还有一个B2C暗流涌动。鉴于B2B模式更多的交易在线下完成，他沿着这个思路将重心放到了传统渠道的开拓上。1年后，经人提醒，李一峰逐步感觉到了淘宝的力量。“打开几家淘宝店观察了一段时间，发现卖得不错。”殊不知，当他在诚信通展出小熊电器时，一些淘宝店主已经开始采购他的产品。幸福的烦恼随之而来，线上的产品卖的越好，价格越混乱，线下一百多元的产品，淘宝只卖几十块钱，有的网店为了赚人气，甚至亏本销售，越来越多的线下渠道商开始投诉。此时的李一峰依然排斥淘宝，“我

6、们当时的目的并不是去做淘宝，完全没有这个概念。”5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve亿邦动力网——电子商务专业媒体他烦恼的根源至今整个行业也没有彻底解

7、决，即如何解决线上线下渠道的冲突。其实，李并没有意识到，很多线下渠道商也开始同步开起网店。“我很纠结，这种局面无法控制。”李一峰干脆断了几家网络客户的货源。但即使如此，依然无法阻挡电商的冲击。随着电商平台销售量的逐步增加，价格回归理性，李一峰开始采取一种折中过渡的“价格指导，默认销售”方式。“我大概估算了一下，当时淘宝的销售应该有三、五百万。”这一数据已经占到其销售的30%。直到2007年年底，小熊电器团队才重新审视电商的作用。2008年年初，李一峰下决心正式进军电子商务，不再采取默认的方式，而是大力支持，正式授权的模式，基本照搬传统渠道的运营方式。“

8、船小好调头，对线下冲击不大，并且与其放任导致价格混乱，不如主动管理，统一品牌。”2008年，阿