泛鑫美女高管携款外逃案开庭 长险短做，泛鑫保险“神话”破灭

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1、泛鑫美女高管携款外逃案开庭长险短做，泛鑫保险“神话”破灭　　陈怡，一度被称之为保险界的“美女高管”，30多岁就成为业界聚焦的对象，她带领的泛鑫保险代理公司成功挤进中国保险代理公司十强。但是，随着公司“长险短做”的经营模式资金链的断裂，“美女高管”的光环也随之失落。　　所谓的“泛鑫创新模式”，实质则是触犯了法律底线的集资诈骗。7月10日，上海市第一中级人民法院依法公开开庭审理了原上海泛鑫保险代理有限公司实际控制人陈怡、原顾问江杰集资诈骗一案。该案将择日宣判。　　时隔一年“美女高管”出庭受审　　197

2、9年出生的陈怡于2001年大专毕业，同学们对她的印象是为人温和可亲，但“会来事”。2003年开始保险销售，　　2007年，中国保险业风起云涌，被称为是中国保险业潜龙在渊多年后宝剑出鞘之年。同一年，处于起步阶段的保险中介行业也凭风借力开始蜕变，上市、并购、重组、退出等各种事件让人眼花缭乱，保险企业家孵化平台、复合营销计划、博士军团、专家问诊模型等概念层出不穷。　　成立于2007年的上海泛鑫保险代理有限公司，当时只是一家只代理财险业务的小公司，在行业巨头们的大动作之下，泛鑫保险代理公司的成立显得势单力

3、薄，平淡无奇，注册资金50万元，业务局限于理财险代理。　　这个小公司在两年后迎来了陈怡。2009年，陈怡从太平洋安泰人寿离职，和其他5人组成创业团队加盟泛鑫保代，这家公司从此进入保费规模迅速膨胀的时代，成为全国新单业务增长最快的保险代理公司之一。而在短短两年时间，陈怡完成了从“新人”到公司控制人的转变。　　公开资料显示：2010年泛鑫保费收入1500余万元，2011年达1.5亿元，2012年就增长至近5亿元。而根据2012年全国保险中介市场报告，上海的保险代理机构共有115家，保险代理机构实现保费

4、收入28.17亿元。显然，2012年上海泛鑫近5亿元的保费收入占据寿险保费的近四成。就当所有人都认为上海泛鑫“神话”将延续下去的时候，网上一则“上海泛鑫美女高管携5亿元巨款外逃”的微博在坊间流传。　　随即，公安部证实，2013年8月12日，上海公安局接到报案，上海泛鑫保险代理公司实际控制人陈怡涉嫌经济犯罪且已潜逃，上海公安局立案调查发现，陈怡案发前已潜逃境外。一夜之间，上海泛鑫的“神话”彻底破灭。　　2013年8月15日，跑路事件震惊了国内整个保险业。同日，海保监局发布简要公告：“在检查中发现上海

5、泛鑫保险代理有限公司擅自销售自制的固定收益理财协议，上海市公安机关已立案侦查。”　　2013年8月19日，中国警方与斐济执法部门通力合作，在斐济成功抓获涉嫌经济犯罪人陈怡，并于8月19日晚将陈押解回国。　　在跑路近1年之后，曾经引爆保险市场的“美女高管”陈怡跑路案，近日在上海市一中院开庭审理，详细案情也随之浮出水面。由于该案涉嫌诈骗金额巨大，涉及被害人众多，受到社会的广泛关注。庭审当天，大量受害人及媒体聚集到了法院门口。　　庭审开始后，陈怡被法警带上法庭。被羁押了大半年的陈怡衣着依然干净、整洁，但

6、清瘦的脸庞上却写满了忧郁，上法庭时甚至都没有抬头看一眼坐在第一排翘首以盼的母亲。　　开庭当天，与陈怡一起受审的还有上海保险中介巨头泛鑫保险代理公司的顾问江杰。据悉，同时涉案的原泛鑫保代5位合伙人之一的谭睿，法庭表示将对其进行另案处理。　　长险短做资金链断携款潜逃　　根据公诉机关的指控，陈怡、江杰在2010年1月至2012年12月期间，代理了昆仑保险、阳光人寿等六家保险公司的业务，采取长险短做的形式，把20年期的寿险包装成1到3年期，年收益率10%的理财产品，通过招聘400多名保险代理人，在江浙沪向

7、4400多名客户推销，收取保费13亿多元，套取10亿多元，造成3000余人损失8亿元。　　据悉，泛鑫作为保险代理公司，主要就是通过帮助保险公司卖保险来收取佣金。陈怡表示，长险短做的方式是当初的合伙人谭某做的决定，她只是听说，但并不直接了解，谭某表示可以通过这些资金做其他业务获取利益，但她本人一直希望通过表面优秀的业绩来吸引风投。　　庭审当天，陈怡在庭上承认，介绍客户1万元的保费，泛鑫可以拿到110%的佣金，也就是1.1万元。不过，只有投保的第一年保险公司才会给这么高的佣金，20年期的保险可以拿到的

8、全部佣金不到两万，保险公司赚的是长期的钱。　　于是，谭某和陈怡开始在暗地里操作不合法的业务，将20年期的保险长险短做，拆分成1-3年的理财产品卖给客户。　　客户由代理人直接寻找，大多都是代理人的亲戚朋友，代理人与客户在销售过程中达成口头或书面协议。　　2012年6月之前，泛鑫将投保费的70%-80%给予代理人，但是其需要承担到期支付客户本息的职责，所以只有找到更多的客户才能完成任务。当发生代理人离职或没有新的保单时，亏损直接转嫁给了公司。　　2012年6月之后，泛鑫针对这个问题进行