销售合同评审制度

《销售合同评审制度》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售合同评审制度　　篇一：销售合同评审管理办法　　销售合同（订单）评审办法　　1、目的　　为确保满足客户的各项要求并形成文件，便于品质、价格、交期管理，特制定本办法。　　2、适用范围　　适用于本公司对客户合同、订单、技术协议、标书的评审工作。　　3、评审权限（责任）技术中心　　产品技术（设计）要求或《技术协议》　　制造中心　　生产（工艺）能力、交货日期　　供应部　　采购能力、采购周期　　品管部　　品质检验、、试验、控制能力　　财务部　　价格核算、付款方式　　法务室　　相关法律条款（要求）　　营销中心　　采用授权评审方式为合同全部条款，采用会议评审为技

2、术中心、制造中心、供应部、品管部、财务部、法务室评审权限外的所有内容。　　4、评审方式　　合同评审方式有授权评审和会议评审二种方式，实际评审中具体采用的评审方式由营销中心根据合同（订单）或《技术协议》的实际情况决定。　　授权评审　　对于合同（订单）产品在公司规定价格范围之内，无特殊技术要求、特殊付款条件、其他特殊要求的常规产品，可采取授权评审的方式。　　授权评审由总工程师（负责高压水产品合同）或营销副总（负责高压水产品之外的所有产品合同）本人或其指定授权人（或按营销中心内部流程）进行评审。　　合同（订单）产品价格在公司授权范围内但低于公司规定的结算价

3、，则必须由总工程师（负责高压水产品合同）或营销副总（负责高压水产品之外的所有产品合同）本人参加评审。　　公司无具体价格规定的产品合同（订单），须经财务部核价后才能完成最终评审。　　会议评审　　新产品的首次合同（订单）可采用会议评审方式。重大的订单或客户有特殊要求的合同（订单）可采用会议评审方式。　　交货期难以保证的合同（订单）可采用会议评审方式。价格低于公司授权范围的合同（订单）可采用会议评审方式。　　会议评审由营销中心牵头组织，参加会议评审的部门由营销中心根据具体情况确定（如有必要，企管部可参予会议评审进行协调工作）。参会各部门可以一起讨论评审，互

4、相检查、讨论或提出建议，最终按以上~确定评审权限，其余~之外内容的评审权限在营销中心。　　会议评审由营销中心填写《合同（订单）评审表》，对评审内容，由参会部门按各自的权限填写结论并签字认可，由总工程师（负责高压水产品合同）或营销副总（负责高压水产品之外的所有产品合同）本人或其指定授权人作评审结论。　　附：《合同（订单）评审表》　　合同（订单）评审表　　篇二：销售合同管理制度　　销售合同管理制度　　一、目的　　为了规范销售合同签订、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。　　二、

5、适用范围　　本制度适用于公司销售合同/定单（包括一般要求合同、特殊要求合同以及由甲方主持签订的买卖合同、框架协议和代储代销协议等）的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。　　三、公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。　　1、供需双方全称、签约时间和地点。　　2、产品名称、质量标准、单价(价格审批)。　　3、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。　　4、付款方式及付款期限。　　5、免除责任及限制责任条款　　6、违约责任及赔偿条款。　　7、具体谈判业务时的可选择条款。　　8、合同双方盖章生效等。　　9、销售经理按月检

6、查客户经理对违约赔偿事项的管理情况，并将结果汇总上报给主管销售副总经理与总经理。　　10、若客户不愿意签订销售合同，由客户经理填写《免签销售合同申请单》，报销售部经理审核，经主管销售副总经理和总经理审批后免除签订销售合同；销售订单应按“销售订单评审流程”中“XX条款”执行。　　四、职责与权限　　1、公司采用同一的销售合同模板,有市场销售部编制,总经理批准,经综合部备案后发行使用；　　2、销售部主管业务员负责来自顾客方队产品的要求好而技术指标等，并依照销售　　合同模板具体拟定销售合同；　　3、销售部负责销售合同的评审；　　4、总经理或总经理授权代理人负

7、责销售合同的签署。　　五、实施程序　　一）销售合同的评审与签订　　1、销售合同在正式签订之前，必须进行合同评审。合同评审主要是对顾客信用以及合同中规定的产品要求、技术指标、数量、价格、交货期、交货地点、付款条件、违约责任等所有涉及到的要素进行全面评价与审核，旨在降低销售风险。　　1)一般要求的销售合同（成熟产品）由销售部主管业务员或部经理直接　　进行评审；　　2)特殊要求的销售合同（新产品）由销售部会同其他相关部门，包括研发部、工艺部、生产部、品质部、技术部等共同进行评审；　　3)合同金额巨大或比较关键的销售合同评审，应在总经理和其他有关副总经理的主

8、持下进行。　　4)合同评审中如有异议，应及时与顾客进行沟通协商，在不损害公司利益的前提下，力争达成一致。