化妆品店活动促销方案

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1、化妆品店活动促销方案　　促销都是以盈利为目标的，当让促销的盈利目标可以是长期的也可以是短期的。下面整理了一篇化妆品店活动促销方案，希望对您有帮助~　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。　　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。　　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来

2、负面影响。　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。　　举个例子：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。　　优点：促进顾客的购买欲望。　　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一

3、是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。　　举个例子：顾客购物满50元，就可以以元换购指定商品(该商品市场价元)　　优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。　　缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。　　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。　　举个例子：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。　　优点：刺激顾客

4、购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。　　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。　　优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。　　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常

5、设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。　　举个例子：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。　　优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。　　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖

6、券等很多道具物料。　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。　　举个例子：购物满30元就可以免费刮奖一次　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。　　优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。　　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。　　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单

7、品的销售。举个例子：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。　　优点：能够刺激商品销售，提高客单价。　　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。　　举个例子：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。　　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。　　缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。　　“买满就送”指顾客消费满一

8、定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。　　举个例子：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。　　优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。　　缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。　　“免费