基于7ps理论的特色农产品营销策略研究

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1、基于7Ps理论的特色农产品营销策略研究摘　要　中原经济区“三化”协调发展的战略定位对郑州市农业发展提出了新的要求，现代农业、特色农业、都市农业成为郑州市农业经济发展的方向。研究者通过7ps营销理论对郑州市特色农产品销售、转化、定位、品牌等问题进行了分析和规划，并从产品促销策略、产品价格策略、产品分销策略、价格促销策略等方面为郑州市特色农产品营销提供了思路。关键词　特色农产品　营销战略　7ps营销理论中原经济区“三化”5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,est

2、ablishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve基于7Ps理论的特色农产品营销策略研究摘　要　中原经济区“三化”协调发展的战略定位对郑州市农业发展提出了新的要求，现代农业、特色农业、都市农业成为郑州市农业经济发展的方向。研究者通过7ps营销理论对郑州市特色农产品销售、转化、定位、品牌等问题进行了分析和规划，并从产品促销策略、产品价格策略、产品分销策略、价格促销策略等方面

3、为郑州市特色农产品营销提供了思路。关键词　特色农产品　营销战略　7ps营销理论中原经济区“三化”5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve协调发展的战略定位对郑州市农业发展提出了新的要求，现代

4、农业、特色农业、都市农业成为郑州市农业经济发展的方向。随着农民专业合作组织的高速发展，特色农产品生产规模不断扩大，产量不断增加，在特色农产品方面，单纯的增收增产已不再是当前农民解决的首要问题，而如何使特色农产品卖出它应有的价值，如何转化为农商品，如何增加农产品的附加值，将成为郑州市农业经济发展的一个趋势。一、研究背景研究者的调研活动在2012年2-3月间进行，本报告涉及的内容来自这次社会调查，调查方式采用文献调查法、观察法、比较研究法与访谈法相结合。本次调查主要考察了农民专业合作组织发展情况、特色农产品的生产销售情况以及它们之间的结合情况等，并对特色农产品商品化发展进行战略规划。本研究重

5、点考察了郑州市的特色农业生产和特色农产品营销情况，并运用营销学的7ps营销理论分析方法进行分析，对郑州市特色农产品销售、转化、定位、品牌销售等问题进行的分析，并进行了战略规划，以此为河南省类似特色农产品产业区提供借鉴和参考。二、郑州市特色农产品营销现状研究者根据走访的三个特色农产品产地的五个农民专业合作组织获得的访谈和文献资料，重点对新郑大枣和中牟草莓两个具有代表性的特色农产品的营销现状进行了分析。（一）新郑大枣的成功营销经验自古素有“灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜似蜜”的盛赞。新郑大枣依托品牌效应平均价格比外地枣的均价要高30%-40%，并已初步形成全国枣产品集散地，年出口量高达600万公

6、斤。新郑为宣传中华枣乡推出一项集观赏性、娱乐性、参与性、知识性为一体的生态旅游活动—“中华枣乡风情游”5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve，为城市居民提供了一处返璞归真的旅游场所。新郑大

7、枣的成功展示了河南乃至中国特色特色农产品营销的成功，由特色产品带动工业经济、拉动旅游，形成以大枣为中心的产业链，不仅仅增加农民收入，更带动了新郑市的国民生产总值。（二）中牟草莓的营销现状中牟县姚家乡西春岗村的草莓作为引入品种在中牟县获得了成功。2000年，带头人李峰以100株草莓（苗）起家。2003年全村发展为70个草莓大棚，到今天形成草莓种植面积5000多亩，年产量4000吨左右，每天可收购草莓在5吨以上的草莓基地。2010年河南