如何应对房东的跳价

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1、如何应对房东的跳价文摘来源:中介论坛阅读:7964次[09-7-16]中介管理培训班中介管理制度大全客户留言文前提要：楼市交易量放大，卖家“跳价”情形再现，如果想要从容应对，业内人士建议买家不妨提前了解市场行情、吃透卖家心理以及设置较高的违约责任等，来让那些不讲诚信的卖家不敢随意造次。碰到卖家“跳价”情形，买家只能无奈以对，不过这并不是一种好的解决办法。据了解，近期市场出现回暖迹象，卖家信心增强，有了底气，开始“跳价”。对于这种情形，不论是买家还是房产经纪人，一般都找不到好的解决办法，很多情况下只能是听之任之。不过有业内人士表示，

2、还是有办法对付“跳价”。当然，这需要通过了解市场行情、吃透卖家心理以及设置较高的违约责任等多重手段，来应对卖家“跳价”。【牛气房东尝试“跳价”】----------------------------------------陆骏近日碰到了一件郁闷事，“居然被卖家‘晃’了一下。”他说。陆骏告诉记者，3月中旬他在上海普陀区的曹杨新村内看中一套两房，面积约65平方米，卖家报价85万元，单价约13077元/平方米。该报价的确有吸引力，因为新村内有些房源的报价已超过14000元/平方米。看完房之后的第二天，陆骏按照中介公司的要求缴纳了2万元

3、的意向金，并等待中介安排签订买卖合同。但在两天之后，中介回复说，卖家提价3万元，即以88万元的价格重新挂牌。卖家还交代中介，如果陆骏愿意接受新的报价，可优先与之签订房屋买卖合同，这让他感到有些啼笑皆非。陆骏感到有些不解，现在市场并未完全反转，何来“跳价”呢？因为在他看来，这种现象以往仅仅出现在房价快速上涨时期，他反问记者：“难道市场真的回暖了吗？”其实，遭遇卖家“跳价”的并不仅仅只有陆骏一个人。记者从沪上部分中介公司了解到，不论是在外环线之外，还是在房价较高的市中心，都已出现“跳价”现象。上海美联物业企业传讯部工作人员许嵩告诉记者

4、，近日分布在全市范围内的大多数门店都碰到了卖家“跳价”现象，“让人感到有点惊讶的是，最近这种现象并不少见。”她如是说。上海“我爱我家”市场部、上海德佑地产市场部有关人士也表达了同样的观点。据了解，从目前来看，“跳价”情形多见于成交较为热火的区域，诸如浦东的联洋社区、普陀的曹杨板块、闵行的莘庄板块等，而一些总价不高、性价比较高的老工房房源，如位置、楼层、房型、采光等各方面都不错，则更容易“跳价”。不过据市场人士介绍，虽然房东开始尝试“跳价”，但是考虑到市场现实情况，愿意加价的买家几乎难得一见。上海德佑地产市场部负责人龙东平表示，就该

5、公司所有门店而言，目前只要碰到“跳价”情形，交易则难以继续下去。【心态波动是主要诱因】----------------------------------------虽然近期楼市交易量有所上升，但是市场并未真正出现转暖，那么卖家开始尝试“跳价”，其信心到底来自哪里呢？许嵩认为，在最近一段时间，由于被压抑了快一年时间的刚性需求开始释放，而且房价与一年前相比，出现了不同程度的回调，很多购房者抱着“抄底”的心态开始入市，使得交易量上涨，而且价格也略微有所回升。根据上海美联物业提供的数据，记者发现二手房市场的确出现了“回暖”20curre

6、ncydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender苗头。如以长寿路沿线二手次新房的价格变化为例，2月份次新房一房报价在18000～19000元/平方米之间，

7、目前已达到19000～20000元/平方米，涨幅约5%；两房报价在17000元/平方米，目前已普遍达到18000元/平方米左右，与一房的涨幅相当。同时，由于“带看量”的增多，也容易让卖家产生市场转暖的看法。根据上海美联物业提供的数据显示，在2月份该公司分布在长寿板块门店的经纪人的带看量为25～30组，而3月份则增加到35～40组。“看房人数的增加，也会让部分房东认为买房的人多了，于是自然而然便产生‘跳价’想法。”许嵩说。当然，也不排除有些挂牌价过低、试水或者被人怂恿而产生“跳价”的情形。龙东平告诉记者，由于此前市场一直处于观望状态

8、，有少量不了解市场行情的卖家未能把握准市场行情而挂出低价，随后发现价格过低而调整价位；还有一些房东并不是真心卖房，而是抱着试试看的心态挂牌，如果有人愿意购买便立即涨价；当然，还有少数情况是由于中介公司之间恶性竞争，少数业务员为了能掌握更多的客户资源