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1、文件编号：DT-WDBZ-20120101文件密级：★★★★★组建一支网络销售团队富维成长ForWardTechnologyrightsreserve2012年12月____________________________________________________________________________________________保密须知本书属公司机密，所有权属于公司。其所涉及的内容和资料只限于公司内部使用。1）若收件人不希望涉足本书所述项目，请自行尽快将本书销毁；2）在没有取得公司的书面同意前
2、，收件人不得将本书全部或部分地予以复制、传递给他人或散布给他人；3）应该像对待公司其他机密资料一样的态度对待本书所提供的所有机密资料；4）对于本书中所包含内容的正确性和完整性我们不发表任何声明或做出任何保证，无论是明示的或是暗示的，无论是在过去还是在将来。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".Isamustadheretotheindividualabsorp
3、tionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymembern文档信息项目名称：组建一支网络销售团队项目负责人：过程控制员：拟制：拟制时间：审核审核时间批准：批准时间：n文档版本历史ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartyca
4、refully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember版本号版本时间修改者说明V1.0.0.02012-12-01赖沆斐组建一支网络销售团队ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improv
5、estructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymemberCONTENTS目录一、项目背景4二、组建一支网络销售团队42.1一个领头人必不可少4ofwork,relationships,needandpossibilit
6、y,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember2.2两个精英是业绩的保证42.3三个表现平平的中流人员52.4两个需要培养的员工52.5一个机动可起关键作用5
7、三、结语5一、项目背景为了让您能够从我们的产品中得到价值，我们努力做好每一个细节！期望可以给您更多更有价值的建议，让您在阿里巴巴做好生意！如果您有什么需要建议或意见可以直接给我们联系：developingteam13922460102二、组建一支网络销售团队2.1一个领头人必不可少“123”的组建法则实际上应该叫“12321”法则，这个法则说起来也很简单，就拿一个最基本的9人销售团队为例来说，“12321”就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。 “1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。
8、一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换五六个项目操盘者的原因。其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体
