十年经验-谈电脑店如何经营与发展

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1、万顺达机密文件注意保密破解六大难题，让电脑店更赚钱进入2013年，电脑店怎样更赚钱？这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的回答却显得并不那么让人乐观！回顾2012年，电脑行业激烈竞争，而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经营者的“利润杀手”，加上网购的影响，实体店产品价格更透明、利润更薄！一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场，许多零售连锁企业曝出2012年度关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如，李宁品牌仅去年上半年就关闭1200家门店，国美苏宁也在去年关店数百家店面。另一方面，网购的冲击越来越猛烈，淘

2、宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到191亿元，京东从2007年的3亿元发展到现在的600亿元；网上购物已经不能说是趋势，它已经成为了现实！而随着物流快递体系的完善，网购将很快覆盖中国的五六线城市；而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实：随着笔记本和一体机的市场占有率不断加大，组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显一个店月攒机降四成”，明白无误地告诉我们，组装机市场将日暮西山。面对市场，转型突破求发展已经成为所有行业经营者面临的共同难题。如何突破？万

3、顺达十年的行业经验总结成本文，如何打破经营困局，实现创新发展的诀窍！诀窍之一：如何提高产品竞争力？电脑作为店面的主要销售产品，面对激烈的市场竞争，产品的选择至关重要！电脑店的产品当然是电脑，从提升产品竞争力出发，做品牌机还是做组装机成为老板们必须选作出的第一个选择。那么，到底是该做组装机还是品牌机呢？毫无疑问，品牌电脑质量好，售后服务有保障，但是价格高。现在各大品牌的价格也相当透明，很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格，再到店里去购买，同款型号的电脑，淘宝网的零售价与代理价格相差无几，商家根本无利可图！而且现在厂商根本不

4、考虑代理商的利益！产品谁都能卖，对于互相压价的恶性竞争也是睁一只眼闭一只眼，只要自己能走货就好，市场价格已经“做烂”!虽然如此，但很多代理商仍然对做品牌电脑乐此不彼，究其原因是觉得销售品牌电脑不用做售后，更为省事。但事实上，有时电脑售后比电脑销售更赚钱！otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingi

5、n1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCount

6、ypartyCommitteeSecretary,Ministersand深圳市万脑通科技发展有限公司http://www.wsda.com.cn万顺达机密文件注意保密比如当客户电脑有问题时，客户要装系统、加内存、升级，而且再购买电脑就可能找售后的人来处理！所以把售后交别人来做，等于把客户送给别人！这样不但丢失了业务，就连客户也送给了别人！但这也并不是说不能做品牌机！在选好品牌的基础上，做品牌机仍然有利可图，可要选择一个能够独家经营，而且保证代理商的利润的品牌十分困难，纵观目前国内市场上的品牌电脑，除了联想、戴尔、华硕等国际品

7、牌外，只有万顺达电脑执行了严格的价格保护，所有代理商必须按照厂商的全国统一销售价，并设有区域保护，这样就保证了所有代理商的独家经营权。更值得一提的是，万顺达电脑从生产到销售，减少了中间产销耗利的环节，使价格更具优势，对消费者产生极大地吸引力，这样以来就大大增加了产品的竞争力。诀窍之二：如何提高经营效益？电脑经营者常常感到迷惑，为什么店面经营很忙，却赚不到钱？究其原因，是因为经营效率太低，时间花在不能创造效益的地方，资源没有得到合理利用等，导致效益低下。为什么麦当劳这么赚钱，店面人员却并不多？是因为它的管理水平与效率是世界最高的

8、！所以，应对人工成本及店租的成本不断上涨，店面的经营必须更高效率，效率越高，成本就越低。对电脑店而言，效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。做组装机的效率很低，人工成本却高！举个例子：如客户订了一台组装电脑，先找几个供应商采购配件……发货要一天时间……