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时间:2018-08-25
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1、北大走出的“猪肉佬”252 陆步轩,2003年因媒体报道“北大才子街头卖肉”而一炮走红。3年后,北大师兄陈生也在广东悄悄盖起了猪舍。如今,陆重新回到了政府部门,而陈却将“卖猪肉”做成了事业。目前,在广东各个城市,分散着500多家“壹号土猪”档口,去年销售量近20万头,销售额近6亿;2013年新年伊始,其迈开扩张步伐,强势挺进上海,并计划跨过长江而北上。 北大经济系毕业的陈生以“劣币驱逐良币”的理论分析当时的猪肉市场格局。“自由市场竞争下,好的猪肉都被劣质品替代,鱼龙混杂。”2006年,他在广东做了大量实地调研,结果显示广州土猪猪肉仅占1%,湛江市占30%,县城占50%,而乡镇一级则几乎是1
2、00%。“这是一种非常不合理的格局,相对富裕的城市人吃不到好的东西,乡下人反而吃的是最好的。” 为提高成活率,陈生转向“公司+农户”模式。公司租农民土地集中建猪舍,再以承包方式交给农民,并提供种猪、饲料和药物等,但承包者必须进驻猪场,一旦出现猪死亡,农民损失自担。“这种集中化、规模化的模式绝对不同于其它农牧企业的分散式承包制。”陈生特意强调这一点,“现在成活率达到98%。” 陈生曾说,卖猪肉这个行业,营销是最难的。“会养猪的不一定会销售,会销售的不一定会养猪,而要从两者间找到最佳结合点,我觉得我们公司两者兼具。”但如果说壹号土猪品牌已经成功,恐怕50%的功劳归于他对市场的改革、改善的能力。
3、东北大姐进京卖茶蛋年入40万20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender168 张桂芝是东北农村妇女,有一手做茶叶蛋的好功夫,在北京卖,一年能卖出去40万元。小小的茶蛋在她手里,变成了“金蛋”。有人
4、说,她的赚钱“手法”比刘谦还牛。 有个亲戚在廊坊开了个养鸡场,每天都往北京送鸡蛋。亲戚跟张桂芝说,她闲着也是闲着,不如卖茶蛋。论做茶蛋,她也是个行家。当年,张桂芝做的茶蛋,在村里都出名。她家的锅盖一掀,整个屯子都有香味。 张桂芝一琢磨,在家里干呆,不如出门赚点儿外快。她每天一大早就起来,煮一大锅茶蛋,用自行车驮到儿子小区门口的报亭跟前。并用纸壳做了广告牌,上面写着:“茶蛋,一块钱一个。”小猪短租陈驰:打工仔的创业逆袭20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certif
5、icatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender127 2012年5月,辞掉蚂蚁短租总经理,与原负责赶集网团购业务的王连涛联合成立小猪短租。“独立创业以后,我晚上能睡上好觉了。”陈驰告诉记者,自己掌握了真正的决策权后,晚上再也不用为短期业绩考核辗转难眠了,“有了清晰的目标,按照行业发展的规律把握企业发展的节奏,远景是可期的”。 陈驰透露,小猪短租的服务费率是10%,只面向房
6、东收取。但现阶段小猪短租其将服务费收入多用于用户营销活动,如返给用户作现金券,其并不打算短期内盈利。“由于短租属于分享经济,具有规模经济的特点,当间夜量足够大时,短租平台的呼叫费、销售费、管理费等人力成本比OTA等更低,边际效应将大大增加。” 他预计小猪一天的订单量超过4000间夜时方可盈利,而目前只有几百间,“前面的路还很长。” 陈驰认为,小猪短租获得融资后最需要做的是保持冷静。在他看来,前进的道路上比拼的是耐力,所以必须合理分配“体力”,唯有如此才能成为这位蓝海的大玩家,而不被“淹死”。余武:从街头乞丐到营收2亿西典CEO20currencydeposit,weprescribeapa
7、ssonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender101 十三年前他
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