营销策划课程标准

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1、《市场营销策划》课程标准第一部分：课程基本信息，包括：1.课程名称：市场营销策划2.课程代码：3.课程类别：专业核心课程4.适用专业：财经类5.学时：646.建议开课学期：第三学期第二部分：课程标准基本结构，包括：一、课程概述。本课程设计是一个创新性很强的工作。由于长期受学科知识型课程学习的影响，要设计出符合高职教育本质要求营销策划能力要求，具有高职教育特色的新型营销策划课程，对我们来说的确是个挑战。经多次设计，反复修改，确立了以培养学生营销职业技能为目标，以企业营销策划实践为课程建设背景，以项目教学和营销实战为教学方法，以利用企业资源为保障的课程设计理念与思路。具体地说：第一、以企业营

2、销策划实践为课程建设背景我们把市场营销策划课程设置为四个模块，即⑴、企业营销业务流程学习⑵、企业营销案例编写⑶、营销策划方案编制⑷、体验式营销实战训练。四个模块一脉相承，紧紧围绕企业营销实践这个主题。4个模块的关系：（1）熟悉企业营销业务流程是后3个模块学习的基础（2）企业营销案例编写是营销业务流程在企业的实际应用（3）营销案例策划是营销业务流程学习的提升（4）体验式营销实战是感悟营销业务流程的有效途径第二、以项目教学和营销实战为教学方法。如在企业营销业务流程学习模块，结合项目化教学的需要，我们把整个流程分为5个营销工作任务，18个工作项目。5个营销工作任务分别是目标消费者需求分析、制定

3、产品策略、制定价格策略、制定分销渠道策略、制定促销策略。营销实战是我院市场营销专业的办学特色。我们按照营销业务实战三年不断线的要求，由学校出资成立了“1元”学生销售公司。学生在校期间，前四个学期必须参加销售公司的营销活动。（暂定每学期按2个学分计，4个学期共8个学分）（1）以具体产品为分析对象企业的营销活动是围绕某个具体的产品展开的。为了使学生对企业营销业务流程有一个完整清晰和直观的了解，建议以具体产品为学习对象，围绕产品进行营销业务流程学习。本课程选择了方便面、啤酒、衬衫、汽车、房地产等5类产品作为学习企业市场营销业务流程的产品载体。任课教师可以根据学生学习兴趣和就业岗位等方面的要求，

4、选择其他的产品作为分析载体。（2）以企业项目为分析原型实训项目根据真实性的大小，可以分为真实项目和虚拟项目。真实项目是指来自于企业实际使用的项目，而虚拟项目是根据教学需要虚构的，现实营销活动中并不存在这样的项目。我们认为，在尽可能的条件下，实训项目应多使用企业项目。当然，考虑到教学的要求，以及保护企业商业秘密的要求，从企业获取的真实项目还要根据一定的要求进行修改和加工。但保持项目的真实性不变。这样可以保持教学内容与企业实际的高度一致性，使学生在校期间就可以接触到企业实际情况，增强其就业的适应性。（3）以学生自主实训为学习主线“做中学”是职业教育的基本要求，是训练学生实际操作技能的有效方式

5、。建议把一个项目学习分成三个阶段。第一阶段为学生自主实训阶段。学生根据教师布置的实训项目，以团队方式，采用实地调查、网上收集信息等方式，完成项目；第二阶段为学生汇报与交流阶段。学生把自己的项目向全体学生进行汇报，并与其它项目组学生进行交流；第三阶段为教师讲解与点评阶段。这一阶段教师的主要任务有二个，一、是把涉及本项目的有关知识做一个简要的讲解，二、也是最重要的是，教师要对学生项目进行点评，指出项目好的地方和不足之处。第三、以利用企业资源为保障。要打破学科知识型，构建项目导向型的课程体系，必须要有效利用企业资源。主要有三个方面：一是要以企业实际操作的项目为实训项目原型。以保持实训项目的真实

6、性；二是要有效利用企业兼职教师，发挥他们在指导学生实训方面的优势；校内专任教师和企业兼职教师有各自优势。校内教师一般为科班专业毕业，专业知识比较系统、全面，对教学方法比较熟悉。但比较缺乏企业的实际业务经验。尽管也采用教师顶岗实践等办法来提高教师的企业实践能力，但与长期在企业从事实际工作的企业人员相比，实践能力还是有差距的。企业兼职教师既可以带来企业真实项目，也可以把自己的亲身体会传递给学生。所以，在项目点评阶段，要尽可能利用兼职教师为学生进行讲解。三是营销实战活动，在货源组织、资金周转、营销指导等方面更多地依靠合作企业的帮助。二、课程目标。主要包括三部分：（一）能力目标①具有本专业所必需

7、的各类营销策划能力。②具有商务谈判及书面写作的能力。③具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。④具有营销管理能力。⑤具有广告策划能力。⑥具有分销渠道的管理能力。⑦具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。⑧具有知识自我更新的能力。（二）知识目标①掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。②具有一定的电子商务、国际贸易知识。③掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基