东环置业访谈记录与总结(合并)

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1、东环置业访谈记录与总结东环置业郭总、张副总访谈记录05092高层访谈后的基本判断9访谈郭总、张总小结11高层访谈后的思考12东环置业问题诊断14总经办宋启和、孟艾平访谈记录051018人力资源部访谈记录与总结051022计财部杜丽访谈记录与总结051027东环置业开发经营部访谈记录与总结051033东环置业工程部访谈记录05103842东环置业郭总、张副总访谈记录0509时间13:30－17:00被访谈人郭钟麟、张淑华被访谈人部门职务总经理、付总经理被访人联系方式访谈人郭卫东（全体成员）记录人吕学专

2、一、主要内容郭总：首先欢迎到公司，过2天你们就会熟悉环境，我们通过自学以及被提供学习受教育机会，合作机会较多，但咨询是第一次，因此对达到什么结果考虑比较多，贵公司经验较多，一定能够体现出你们的实力，提出有意义的成果。项目建议书内容很多，我主要从4个方面谈谈，主要是按照自己的思路介绍公司的情况，不一定把所有的东西说全，还会再安排时间，进一步再访谈，我只是将我近9年的工作过程进行回忆。（一）介绍我及我的同事1.师范毕业，西城区教育局，教师出生，1978－1992年北京团市委工作、后从事房地产，经历简单，

3、但我觉得最宝贵经验得益于青年团工作，14年，教育工作，主要是学习口：大学部、中学部、少年部，后进入机关办公室，负责事务工作。筹备建设北京市青年宫，当时与团中央在一起，当时日本投资，后团中央自己建立自己的青年宫（燕沙）。北京市青年宫是从策划、建设到完工全过程基本上都是我在那儿负责。这些工作对我近期搞基本建设工作，对我以后的工作打下基础。2．同事是以教师、团干部为班底。张总84年－92年也是团干部，92年和我一起出来的。宋主任：178中学化学教师，鼓号队，样板戏，曾参与35周年方队。担任总指挥。孟主任：

4、很聪敏，自己攒电视，手巧，老师出生，团市委活动他参与。甄部长：最老的团干部，74年到团市委。邹健：师范的同班同学，老师出身。吕杰：团干部：八二年到团市委，过来一起作项目，一起作青年宫项目。团队中间以教师和团干部位为主，高峰时人员总数是80人，现在是34人，现在留下来的还是他们，核心力量都是他们。3．董事长：石春贵：是法人代表，人实实在在，不参与公司管理付董事长：高建民，也是团干部，与我一墙之隔，香港银建国际投资公司的领导，一起共同管理，香港委派其在北京管理。刘金义：是华兴国际北京投资公司的总经理，中

5、方代表，最初的合作伙伴，不参于东环公司的任何管理，人、财不管理总经理：我副总经理：张总宋阳；派到大陆负责南方事宜，在我这挂职。赵建东：北京地区、经营销售工作，新注册一个公司，经营策划，主抓：销售，基本不介入东环。因此东环的业务基本上管理有我和张管理。42各部门随业务发展而设立，因人的需要而调整，人不是一成不变的，物业部变成物业公司，销售部变成销售公司。青年团的干部，万金油，专到什么程度不一定，所以部门的设立有变化，人员构成的特点影响了部门的设置。（一）机遇制造了公司，激情成就了项目过两天你们会熟悉，

6、我们的团队以教师、团干部为核心的，今后的发展是不适应的，基本上没有专业人士，专业工程实不稳定。机遇创造了公司，激情成就了项目，说明这句话的含义是，公司是中外合作，外方主持公司的日常管理，中方仅仅是名义，中方占20％干股，华建不参与管理。外方香港银建：是中建行在香港的窗口公司，地产股、红筹股，是中建行、光大行投资，各占股份。大股东是中建行，现在信达取代中建行占大股，中资背景的香港公司，高层人士都是大陆去的，员工是香港的人员。张总：从去年10月份开始运作，买回土地，不开发国家就要收回。Q:郭为东：公开竞

7、标后，地价是会低还是会高？A:张：难说，拿另一块地给你，前期投入较多，不完全市场化，现在很多东西不透明，同行业不在同一个起点，城建开发的土地，他的地是国家划拨的，地作成建筑面积三○万平米，再加道路等，除非拿地特别容易，利润才大，容积率，政府腐败，所以还是体制问题，买的地，按楼面卖，买房的人聪明，不是愿意作的较高，环境不好。北京华建房地产公司，注册的中外合作公司，开发的项目东环广场。机遇：该项目列为东城区的危旧房改造项目，92年列入，拿到香港招商，当时16.3万平方米的规模，回到北京，台湾商跑了，没有

8、落实，东城区觉得面子上不好看。东城区副书记惠某，其弟惠小宾：深圳行长，从北京去的南方，同意接受此项目，对此，觉得项目不错，93年房地产较热，脑瓜非常热，在不到1月就签订合作意向书，最初的订金马上就打入到东城区，在政府的主导下接受此项目，起步的姿态是低调，但是还是较清醒，不可能与大的房地产公司相比，到一定规模才作广告，但是我们重信誉，从开始就把握非常严格，这也可能是团干部气较盛，38岁，我们口气大，银行作后台，建行去拿钱，在当时房地产同行业中，让别人觉得很神秘，给各位留