最新商业模式分析2：分化模式

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1、最新商业模式分析：分化模式【摘自郑翔洲《新商业模式赢天下》DVD时代光华】根据“第一”胜过“更好”的市场规律：以水的为例：娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。如果你不能某个成为行业第一，也不要灰心，就创造一个类别成为第一。以计算机为例：IBM是第一家进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司。戴尔以第一

2、家采用电话销售的计算机公司，微软则是第一个进入软件领域的计算机公司，英特尔是第一进入微处理器的计算机公司，康柏是第一个做便携式个人电脑的计算机公司。这些有些品牌都是成为第一名的受益者，如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，你们也不要灰心，那么就创造一个类别使自己成为第一。问题的关键不是每一种“创造品类第一”都能成功，否则每个人都成功了。这也是为什么市场上有这么多创新的产品都失败了。创新就跟创业一样，十个出来九个都会失败。“创造类别第一”并不是什么秘密，早就公布于天下，如果你觉得“创造类别第一”

3、就能够成功的话，那么我告诉你，你成功的几率大概只有十分之一。“创造类别第一”只是你成功的第一步。为什么现在全球平均100件创意产品，大概只有3件才能在市场上运营，其余97件都会默默无闻？为什么现在这么多企业创新的产品10个出来九个都会失败？首先要明确一个观念：分化是未来的一个趋势。比如，你住在一个人口只有100人的小村庄，那么你可能在村子里找到什么样的商店？那肯定是一家食品，衣服，汽油，油盐柴米什么都卖的“杂货店”。但是你搬到拥有100万人口的城市，你又会在此发现什么样的商店。这里有分工极细的专业商店，

4、比方说，不单有鞋店，而且还分男鞋店，女鞋店，童鞋店和运动鞋店。市场越大，商品专业性越高；市场越小，专业性越低，因此当整个世界朝全球经济的方向推进的时候，当中国面对全球化的阶段，企业就必须变得更专业化。万科以前在深圳什么地产都做，商务地产，住宅地产，工业地产，什么都做，但是它面向全国市场的时候，它就只做住宅地产。诺基亚以前在芬兰什么都做，电子，电器，五金，制造，医疗什么都做，但是它面向全球市场的时候，它就只做手机。这也是为什么诺基亚能打败摩托罗拉的原因。可惜的是中国绝大多数公司国际化的过程走的都是多元化的

5、道路，结果碰得头破血流。有些公司产品的制造可能在中国大陆，有些设计会在台湾，后勤支援在印度与菲律宾，工程在俄罗斯，开发在美国。这也是未来发展的趋势。50年前，一家杂货店可能存有4千件左右的物品。如今，平均每家超市存有超过4万件物品。杂货店中发生的情况也同样发生在药店、服装店、电器店、五金店、酒店和百货商店。所有商店的情况都是一样：更多物品，更多品类，更多选择。分化是生命的真相，是企业发展的推动力，也是未来发展的一个趋势。每一种产品类别，从电脑，通讯，家电到有限电视，随时随地都在进行分化。没有分化，你怎么

6、去创造类别第一呢？没有分化，你怎么去寻找无竞争市场呢？整合违反自然定律但问题是很多市场上的蓝海战略，成为第一的案例不是通过分化而来的，而是通过整合，但是整合是违反自然定律的。什么是自然定律？比如太阳从东边升起来，从西边落下去，永恒不变，这就是自然定律。春天过了是夏天，夏天过了是秋天，秋天过了是冬天，永恒不变，这就是自然定律。比如从小到大的定律。这个规律是从易经演化而来。万事万物都是从小变到大，树是从小树变成大树，人是从小孩变成大人，做事情是从做小事开始，然后再做大事。大家可以思考一个问题，世界上是先有鸡

7、还是先有蛋？世界上没有任何一个理论能说清楚这个问题，世界上也没有任何一个人能够解释这个现象，只有从小到大的定律才能说清楚这个问题。肯定是先有蛋，因为万事万物都是从小变到大。这是自然定律。比如无形的力量大于有形的力量。一个苹果成熟了，就自然地会从树上掉下来，为什么？因为有地心引力。但是你看得见地心引力吗？看不见！可是地心引力存不存在？存在！因为世界上都是看不见的力量比看得见的力量大，所以我就是专门研究看不见的力量，如何让看不见的力量快速增加你企业的利润，成就你辉煌的人生。植物在不同地点生长，它成长的高度不

8、一样；人住在不同的地方生活，他最终的成就大小也是不一样。比如不同地方的人做企业不一样：美国人擅长做大的，德国人擅长做精的，日本人擅长做低的，犹太人善于理财，印度人善于创新。这个跟风水有很大的关系。所以中国人讲，“山主人丁，水管财。”在山脉比较雄伟的地方，人丁望望比较兴旺。比如，世界上最大最长的山脉是喜马拉雅山，在这个山脉下面有两个国家人口最多，人丁最旺：中国和印度。因为“山主人丁，水管财。”那为什么中国比较发达的地区在沿海地带，全世界发达的