中国黄金圣诞周年庆营销方案

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1、威客：mymohanQQ：157270605MSN：nksjiang@hotmail.comEmail：nksjiang@hotmail.com“中国黄金”圣诞周年庆营销方案一、活动目的1、提高“中国黄金”珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；2、以圣诞节为契机，通过周年店庆特惠活动，将潜在顾客转变为实际消费顾客拉动产品的销售，提升销售额。3、通过针对性的活动展示店面品牌文化，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌竞争力。二、活动主题爱的乐章——中国黄金圣诞周年庆特惠酬宾释义：1、号召人们在圣诞及新年来年之际，像自己最

2、爱的人表达爱意。2、通过特惠酬宾活动，向广大新老顾客，表达中国黄金珠宝店的爱意。3、寒冬之际，让爱温暖人间。三、活动时间2010-12-21至2011-12-25四、活动地点中国黄金珠宝店五、活动内容1、一生承诺——爱她，就给她一个承诺情侣对戒疯狂促销圣诞节对年轻情侣的意义不言而喻，7版权所有侵权必究威客：mymohanQQ：157270605MSN：nksjiang@hotmail.comEmail：nksjiang@hotmail.com是他们非常看重的一个节日。圣诞节基本都要互赠圣诞礼物，通过情侣对戒促销

3、方式，来抓住这部分年轻人的市场，也给了情侣们一种新的表达爱意的方式。由于年轻情侣的消费能力普遍较弱，所以在产品选择上要更具性价比一些。选取对戒是为了表达彼此对互相的一种承诺。促销建议：99元情侣对戒：由于这一款的价位比较低，但希望在品质上能够有所保证，建议选取成本在80-90的对戒来促销，主要通过这款产品打开年轻人的市场，获得他们的认可。在样式选择上要迎合年轻人的需求和特点，这款主要打学生市场。999元情侣对戒：这款主要针对有一定消费能力的年轻人，面向中高端市场。从产品选择上要注重做工、款式和质地，可以选取成本

4、在900左右的含钻对戒来促销。结婚钻戒超值大优惠一年一度的结婚高潮期即将拉开序幕，80后已经成为此类人群的主角，他们思想先进，敢于接受新事物，追求时尚，消费观念超前。“钻石恒久远，一颗永留传！”不知打动了多少年轻男女的心，钻石早已成为了爱情的象征，“无钻不结婚！”是当前婚恋人群最响亮的口号！因此为了把握这次难得的销售时机，本次促销的目的就是通过低价销售的策略，直接抢占婚庆钻饰市场份额，有力的促进顾客购买消费！促销建议：1999元结婚钻戒：这个价位中低端消费人群基本能够接受，选取成本价在1800-1900左右的钻

5、戒一对来促销，买钻戒，赠送男戒。3999元结婚钻戒：这个价位偏向中高端人群，选取成本价在3600-3800左右的钻戒一对来促销，买钻戒，赠送男戒。凡活动期间，购买以上任意一套产品，均可获赠巧克力一盒。巧克力可以设置四个等级不同价位，以区别开来。2、店庆酬宾大回馈全场优惠送不停活动期间，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。可以直接给予折扣，也可以采用搭配策略。搭配策略：如按原价购买指定款产

6、品（主打产品）后7版权所有侵权必究威客：mymohanQQ：157270605MSN：nksjiang@hotmail.comEmail：nksjiang@hotmail.com，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、手链）。3、抽奖大酬宾活动期间，每天进店的前200名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数

7、量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠、项梁等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。奖品设置一定要有吸引力，特别是大奖，奖项设置建议如下：一等奖1名：价值1000元二等奖3名：价值500元三等奖5名：价值200元四等奖10名：价值50元纪念奖20名：价值25元4、现场珠宝知识竞答在25日抽奖之前，设置一个现场知识竞答的活动，提高活动的参与性和互动性。设置10个黄金、钻石、翡翠等产品方面的基础知识问题，答对的或者答案最接近的顾客将获得价值50

8、元的礼品一份。由于现场回答的答案一般不够全面，主持人可以在每一个问题回答完之后给予最专业全面的答案，普及一下珠宝方面的基础知识，寓教于乐。5、买珠宝摘惊喜活动期间，所有来店购物的顾客，不论购买什么商品、不论金额多少，均可在圣诞树上亲手摘取节日礼物一份！100%有礼！礼品有：Ø高级雨伞一把Ø韩式精美餐具一套Ø精致公主化妆镜7版权所有侵权必究威客：mymohanQQ：157270605MS