两笔进口代理合同压垮一家外贸企业——进口远期信用证支付方式下代理业务风险例证分析

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3、均应由委托人承担或是享受,与代理商无涉.但实际代理进口业务中,由于国际货物交付,国际货款支付的特有的方式和操作程序,代理商面临的商业风险也就有其特殊性.本文以一宗代理进口业务为例,分析在进口远期信用证支付条件下,代理商面临的特别商业风险.【案情介绍】2003年3月,我内地某进出口公司(以下简称”甲公司”)与一家经营铜材加工及经销的某工业公司(以下简称”乙公司”)洽商委托代理进口印度产电解铜业务项目.由于项目将涉及对外三个月远期信喟证支付的条件(即70%货款的三个月贸易融资),甲公司很慎重,甲乙双方共同与甲公司的业务银行进行了多次商谈,分析项目的可行

4、性及操作方式等,甲公司并与银行同赴现场对乙公司加工生产,经营情况,产品及原材料销售渠道等作了考察.最后决定:甲公司接受乙公司的代理进口委托,银行同意接受该项目下的信用证结算业务.由于融资金额较大,为降低风险,甲方与银行议定:在甲乙双方的代理合同中,要求在甲公司■王正华海南经贸职业技术学院提交银行的开证申请文件中,除乙公司按一般条件向甲公司提供担保外,还须另行提供一份经开证银行资信审查的某公司对乙公司的付款担保文件.2o03年4月下旬,甲乙双方签订委托代理进口合同.合同约定:甲公司代理乙公司进口电解铜进口业务,每批l000公吨;每三个月两批(乙公司最

5、初提出每月一批,甲公司坚持三个月两批);甲公司负责对外签约,开证(支付),进口货物清关(保税库货物),内陆运输以及对外联络等事项.乙公司负责提供有关对外开证的担保文件;及时支付开证保证金;在信用证到期曰五天前将对外承付所需人民币汇入甲公司指定账户等.进口代理费为合同金额的1%.代理合同有效期一年.2003年5月l0日,根据乙公司委托,甲公司与卖方(某德国公司)签订第一笔进口合同,合同基本条件为:商品:印度产电解铜;数量:约1000公吨(+/4%增减);总价:美元1,670,000.00CIP上海;支付条件:买方通过某指定银行开立不可撤销的89天的远

6、期信用证支付;交货期:20o3年6月10日以前【C0m—m0d:Elecnl0lyCopperCam0des,origin:India;Q1曲m:abt10oO(onetl1ousand)MetricTons(+/_4pct);TOtalp血e:USDl,670,000.00CII)ShaJ1ghaionly:faym_ent:Netcash.mUSdOUarSagatirreVocable89daysuSanceL/CtobeopenedbyⅡlebuyerwimXxBaI1kXxBra】1cll;DeliVerytime:BeforeJune1

7、0,2o03.】2003年5月l5日,甲公司在收到乙公司保证金(约30%合同金额:计RMB4,15O,8oo.00元,汇率暂按8.285O计)及包括丙公司付款担保函的相关材料后,向银行提交全套开证申请材料并交纳开证保证金.5月19日,银行对外开出89天远期信用证.5月29日,甲公司收到银行到单通知,甲公司承兑远期汇票后取得货物单据.5月3O日,甲乙两公司代表飞往上海办理换单接货.5月31目结清海关手续后提货发往乙公司加工厂进行加工,销售.2003年6月25日,根据代理合同,甲公司与卖方签订第二笔进口合同,合同条件与5月10日合同相同.合同开证,交货

8、顺利执行,至2o03年7月l4日,第二笔进口合同到单,7月16日完成提货,1000吨电解铜运交乙公司加工,销售.2O03年