关键词引流吸星大法四招

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1、本文选自《卖家数字版》2012-2-13第19期 本文关键词：引流、质量得分、精词、泛词、直通车卖家导图：对流量的迷恋始终是卖家们绕不开的坎，一如英雄难过美人关一样。对于大部分中小卖家来说，直通车无疑是他们引流的希望。用最少的投入换来最多的成效，想必谁都不会拒绝这等好事，于是乎，坊间流传着各类直通车绝招。而无论是哪门哪派的招数势必都会提到质量得分。熟知直通车的卖家们都知道这个指标影响着排位以及点击费用。若某位大侠贴出一张几乎全是10分的直通车报表，定会引来一阵顶礼膜拜。当然，光有令人艳羡的高质量得分并不意味着什么，归根结底需要追求的是高转化率。如何在引流的同时更好的

2、保证转化？做卖家，谁不想像段誉的吸星大法那样吸进大量的流量？简单来说，打通寻找精词、配合优化质量得分、适时添加活动词与热词这几步自然能引入更多的流量。第一步，寻精词，练上乘内力精词，即精准词，这样的词有两个好处：流量精准以及可以有一个好的质量得分。那在寻找这类词时，可以以属性维度来加第一批词。以这款宝贝为例：在寻找属性维度前，先明确这款宝贝的两点，分别是宝贝的类目：女装/女士精品>毛呢外套，以及宝贝的核心词“大衣外套”。明确了这两点后就可以了解这款宝贝有哪些属性。然后利用直通车关键词搜索功能去搜索这些属性在淘宝中的搜索次数和搜索比例。考虑卖家们时间精力都有限，第一批

3、词加100个左右（这里仅截取一部分作为举例）。属性词搜索次数占比纬度词数修身745117%7毛领46983450%50中长款518585%5羊绒10005910%10纯色428244%4韩版19600820%20根据这个统计我们得出这些属性词的总搜索次数为935094次，我给这些词做了百分比的划分，并大至统计出了每个属性展开的纬度词数。这个时候就可以进入我们的第二步配合了。第二步，优化质量得分，以柔克刚如何做配合来有效地用好这些词是关键。众所周知，影响质量得分的主要因素包括关键词相关也就是标题相关、属性相关以及类目相关。因此，所谓的配合首先就是配合好这三个相关。属性

4、相关我们用的词是以属性纬度展开的词，每个词中都包含宝贝上架时的属性，那么要满足属性相关这一点并不困难。标题相关举例来说，假设以“纯色羊绒/韩版修身中长款毛领/毛呢大衣”作为标题。这个标题包含了所有的属性词，也包含了宝贝的核心词，可以说在标题相关方面也能拿到一个较高的分数。类目相关最后一个类目相关是比较难控制的一个因素。我们先搜索下宝贝的核心词优先展示的类目是不是我们上架宝贝时的类目。搜索的结果是这样的：大衣：女装/女士精品>毛呢外套；外套：女装/女士精品>毛呢外套这两个核心词搜索优先展示类目的确是上架时的类目，那么属性词就可以套用这两个词展开，如：毛领大衣、纯色大衣

5、、羊绒外套等。自然，这样组合这些属性词，在词的总数上会有一定的限制，可能无法组出成百个词，但可以搜索一下这些属性词，查看下是否这些词的优先展示类目是上架时的类目，如果是，那么这些词展示的第一类目与宝贝相关，也就是说，如果运用得当，这些词可以拿到一个类目相关性好的结果，如毛领：女装/女士精品>，毛呢：女装/女士精品>。经过这三个方面的努力，可以得到一些关键词相关性、类目相关性、属性相关性都较好的词。而且，这些词与我们的宝贝相对精准了很多。无论是对宝贝的排名还是成交转化都有帮助。以上的三点说来容易，自己亲手操作过的掌柜都知道做起来并不简单。有条理地用好词做好以上三点，但

6、质量得分还是不高怎么办？在影响关键词质量得分的这三个因素外，还有三个其他影响因素，分别是处罚、消保、假一赔三，以及点击反馈，而点击反馈包括，点击率、转化率和收藏。在这些因素里点击率占的权重最高，我们要做好配合来提升我们的点击率部分。1、推广图片做出创意，吸引人的眼球。2、尽量让我们的词出现在点击率高的位置上，通常做法就是通过控制出价来抢占有效的位置。第三步，活动词，该出手时就出手做完了这些，大约两周的时间。当宝贝有了不错的转化，也有了一定的销量后，这些词引入的流量可能不再满足店铺的继续成长，那么下一步就该引入活动词。活动词，顾名思义就是加一些活动，同时利用直通车来上

7、活动词作为配合，因此，在准备活动时，除了做一些图片上的促销信息处理等基础工作外，还要决定上什么样的活动词。同样，我们仍可以去直通车后台搜索活动词。词搜索次数占比词数包邮2772960%30促销23210%10限时1233530%20从以上的搜索结果可以看出包邮是当前买家最关注的活动，在上活动词时也可以以这个比例来组合。组词的方法很简单如：大衣包邮、外套促销、限时毛呢等。然后利用之前提到的配合手段把这些词去做质量得分的优化，让它们拿到更好的排名。第四步，抢热词，拔高功力有了前边的铺垫，可以进入最后一个环节——泛词。大家都明白要想让直通车开得更猛更快，最终抢的还是热