商业价值：搜狗的内部突围与无线挑战

《商业价值：搜狗的内部突围与无线挑战》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、商业价值：搜狗的内部突围与无线挑战转载：http://www.tovps.net　　搜狗CEO王小川　　作者：夏勇峰　　这家中国员工最多、用户量最大的创业公司，如何突出重围走到今天这一步，又将面对什么样的不确定未来?　　在2012年的中国互联网格局中，搜狗公司处于一种非常微妙的位置。　　8月16日，奇虎360低调推出综合搜索，仅数天就一度冲到10%的市场份额，整个搜索引擎市场为之一震。据互联网数据统计机构CNZZ的数据，按照使用率计算，2012年9月中国搜索引擎流量依次为百度74.93%、搜狗7.98%、360搜索7.29%;与8月对比，百度份额下滑6.84%，搜搜

2、和谷歌略有下滑，搜狗基本不变。也就是说，360“吃进”的主要是百度的份额。　　这一现象并不难理解。简单来说，360最主要的搜索扩张方式是将360浏览器中搜索框和首页的默认搜索，由百度替换成了自家搜索，由此带来360搜索的流量，与百度此消彼长。而在“浏览器-搜索”的流量链条中，搜狗本就有自己一套完整体系，因为用户很少同时使用两个不同的浏览器，前端的“互斥”直接作用到了搜索端，因此360反而很难在搜索上动摇搜狗。　　严格意义上来说，以独立公司运转才2年多时间的搜狗还只是一家创业公司：一方面，它虽然已经有了自己的商业模式，但它的变现能力与3.7亿的巨大用户量不成正比;另一

3、方面，它的对手强劲，搜狗未来的版图能画多大，尚未可知。　　搜狗目前已经拥有1300多人的团队，截至2012年6月30日，用户数有3.7亿之多，这可算是中国互联网员工最多、用户量最大的创业公司了。　　搜狗前面横亘着很难超越的“熊爪”百度，后面又面临着“饿虎”360的巨大压力。短期来看，360没有占到搜狗的流量，可两家在模式上同为“浏览器-搜索”的公司，360必然会在自己擅长的客户端层面钳制搜狗，以获得浏览器的更大市场份额;同时，搜索的流量来源中另外很大一部分是“外购”，即以网站分成等形式获得，当百度流量流失后，在外购端必然会对搜狗造成成本压力。　　反言之，搜狗在包夹中

4、越向前发展，不管是浏览器还是搜索，会在两个方向离百度与360越来越近，激战难以避免。目前百度与360处于竞争状态，搜狗还能相对稳定地前进，可到底应该如何从包围圈中突围出去，已经成了搜狗不得不考虑的问题。　　“创新都是逼出来的”，搜狗必须找到新的打法，以创新寻求“突围”。　　内部突围　　2010年8月宣布并于10月完成的搜狗分拆，让它终于成为了一家相对独立的公司。搜狗的母公司是搜狐集团，“狐狸生条狗”，做起来远没有说出来那么容易。对搜狗而言，在“我是谁”这个问题上的纠结与阵痛，持续了相当长一段时间;在独立之前所做的内部突围，其复杂性远远超过一个产品公司本身。　　时间回

5、溯到2007年，当时百度如日中天，已有成为搜索霸主之势，而搜狗却从信念到人才都陷入一个低谷，甚至因为薪酬结构必须与母公司一致，培养好的人才都被百度挖了过去。“你的投入比百度小很多，凭什么你能比百度做得好?这个问题我回答不了。就算品质做得好，能不能带来市场份额的提升呢?这可能也只是一个幻想。”搜狗CEO王小川说。　　可是这时候，一个当时不起眼的产品变成了搜狗的最大财富。2006年6月，搜狗输入法刚推出时因为不懂推广，一年后只有2%的市场份额，可是在2007年年中设了推广团队后，年底份额已经达到20%。“输入法让我们有了品牌知名度和用户群，同时对渠道也有了认知，产品研发

6、的节奏和先后权衡更准。”王小川说，“我们知道如何做一个成功的产品，同时，我们也开始明白搜索没做好并非品质的原因。从一开始我们输入法产品的品质就是非常好的，但在有渠道之前，它的市场份额就是上不去，叫好不叫座。”　　搜狗输入法的成功，让搜狗真正开始从产品、从客户端的角度去看问题，从一个技术团队变成了真正的产品团队。更可贵的是，搜狗输入法的快速突破展现了一条“客户端-渠道-用户”的路径，而这条当时的“小路”是竞争对手们并没有太注意的。而由此审视，浏览器的意义就像一层窗户纸，一捅就破了——浏览器是搜索巨大的渠道，能根据用户行为改进搜索品质，未来还有做信息推荐的机会，怎不让人

7、心动?　　“输入法-浏览器-搜索”，这一日后被称为“三级火箭”的战略雏形正在形成。王小川开始调整战略重心，全面降低垂直搜索的资源投入、控制网页搜索投入，准备发力浏览器，可就在这时候问题产生了。　　回过头看，当时搜狗作为一家技术产品公司的气质和素质正在形成，可是搜狐从一开始就是一家媒体基因的公司，两种基因开始产生矛盾。在搜狐，门户网站像百货公司，每个频道就相当于一个个楼层与专柜，有一套自己完整的逻辑体系。频道越多百货公司货越全，更多的用户也就会来逛。搜狐里很多人不理解的是，已经将第一层最重要的专柜——搜狐首页的中心位置给了搜狗，你没有吸引到大量的用户和收入，不是专