浅析游戏交易平台的网络营销策略

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1、浅析游戏交易平台的网络营销策略　　摘要：随着二十一世纪网互联的迅猛发展，网络游戏也随之快速发展，以此带来网络游戏产值的急剧增加，网络游戏的玩家也越来越多。而在网络游戏里，由众多玩家组成了现实社会之外的另一个虚拟社会，这也就直接催生了游戏交易平台的产生。在游戏交易平台出现至今，其发展速度十分迅猛，在这个过程中，网络营销的作用功不可没。本文研究的便是游戏交易平台网络营销中出现的一些问题和对策。　　关键词：游戏交易平台；网络营销；问题；对策　　中图分类号：F724.6文献标识码：A文章编号：1001-828X（2013）10-0-01　　据最新的数据统计

2、，我国目前的网络游戏玩家已经达到了1.2亿，这是一个非常庞大的数字，庞大的网游玩家市场直接促进了游戏交易平台的发展。但是从整体的发展情况来看，虽然如今的交易平台很多，但是水平却良莠不齐，目前主要的游戏交易平台有5173、淘宝等，这些交易平台都是涉猎游戏比较广泛的交易平台，几乎囊括了市场上主要的网络游戏。也有一些游戏厂商自己开发的交易平台，如网易的藏宝阁交易平台，适用于网易自主开发的大话西游2、梦幻西游、大话西游3等网络游戏。交易模式也各不相同，就如今的情况而言，可谓百花齐放。　　一、游戏交易平台概述　　游戏交易平台的出现是为了方便网络游戏里的玩家达

3、成线下的游戏内装备、游戏币、账号等虚拟物品的交易而产生的。在我国网络游戏快速发展的时期，尤其是自2002年以后，大量玩家涌入网络游戏这个虚拟世界，在这个虚拟世界里，游戏玩家产生了以线下人民币交易游戏内装备、游戏币、账号等虚拟物品的需要，而由于玩家来自全国各地，很难实现当面交易。并且通过网络或者电话自行联络交易又很不安全，在这样的环境下就直接催生出了游戏交易平台这个产物。游戏交易平台的主要交易方式为担保交易，其运作方式和淘宝类似，只不过买家和卖家之间交易的是虚拟物品，而非实物。如5173、淘宝等主要的交易平台均为这种交易模式，可以说，这种交易平台的出

4、现，大大的方便了游戏玩家的线下交易，买卖双方通过担保交易的方式，既在很大程度上保证了交易的安全，又解决了当面交易不方便的问题，甚至在一定程度上，游戏交易平台的出现和发展也促进了网络游戏在我国的发展。[1]　　但是也并非所有的交易平台都是这种交易模式，比如网易的藏宝阁，在藏宝阁的交易中，卖家把要卖的物品、游戏币或者游戏账号挂到藏宝阁中，买家通过浏览藏宝阁以确定自己要买的物品，直接付款。而后网易会把买家购买成功的物品复制到买家的账号中，如果是账号交易，则把买家购买的角色资料整体复制到买家的账号下，使之成为买家的角色。相应的，交易成功后，网易把扣除手续费

5、费后的货款打到卖家手中，并扣除卖家已卖的物品或角色资料。但是这种交易模式只适用于游戏厂商或代理商自己开发和代理的游戏，对于其它游戏则不能适用，这种交易模式无论是在安全上还是在便捷性上都是远胜于担保交易模式的。　　二、游戏交易平台网络营销中出现的问题　　1.定位不准确　　目前我国网络游戏交易平台中存在的首要问题就是其自身定位不准确，很多交易平台在网络营销中都没有做出适合自己情况的准确定位，特别是在如今众多游戏交易平台充斥市场的环境下，没有一个良好准确的定位是不可能从众多交易平台中脱颖而出的。很多游戏交易平台使用的网络营销模式几乎都是照搬已经成功的案例

6、，毫无实用性可言。须知游戏交易平台的最大基础就是用户数量，在数量上，新的游戏交易平台是很难同5173、淘宝这些平台相比的，如果照搬他们的网络营销模式，很难吸引到足够的新用户数量，无疑是自取灭亡。定位问题不仅关系着游戏交易平台的发展战略问题，也直接影响了其网络营销模式。[2]如果不能在用户数量上同这些老牌平台相比，那么为何不追求全新的定位呢？可是如今大多数的交易平台几乎千篇一律，都把自己定位在用户数量这一价值基础上，直接反映在网络营销中就是都在努力的拉用户，以各种营销手段不遗余力的吸引新用户使用自己的交易平台，在这样的情况下，玩家就会茫然，甚至是麻木

7、，对于其营销方法也会产生反感，这样以来，就使得游戏平台的网络营销事倍功半。　　2.营销模式缺乏创新　　如今游戏交易平台的主要网络营销模式还停留在传统网络营销的时期，多以广告宣传为主，虽然植入广告的方式各有不同，但是本质一样，并无创新，这样的网络营销模式必定会导致玩家的“审美疲劳”，从而大大降低网络营销的效果。特别是在网络广告泛滥的今天，玩家对大多数的网络广告基本处于一种无视的状态，更何况众多游戏交易平台植入的广告又毫无新意可言，试问这样的营销模式，又会有多大的效果呢？　　网络营销在营销里的一个特殊性就是其传播速度非常快，但是同样的，这种传播速度也带

8、来了不利的一面，就是一个新的网络营销模式很容易被别人模仿，而且模仿速度也非常快，在这种情况下，很多游戏交易平台就不屑于去创