如何提升店长的销售技能答案

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1、课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。单选题1.在店铺销售中，需要店内工作人员通过挑战才能实现的目标是指：√A最高目标B正常目标C月度目标D保底目标正确答案：A2.销售人员放大商品价值，以获取经营成本和经营利润的销售技巧指的是：√A价值营销技巧B概念营销技巧C分析顾客技巧D挖掘需求技巧正确答案：A3.在店铺营销中，销售人员能够放大的商品的价值不包括：√A原材料成本B人力资源成本C运输成本D工商管理费用正确答案：D4.店铺在留下顾客的资料时，正确的做法是：√A在顾客面前填完全表B由顾客自己填写表格C在顾客

2、将要离开时要求填写D只让顾客回答少数几个问题正确答案：D判断题5.在终端销售中，相对于顾客的信任和需求，店铺能够为顾客提供解决方案才是最重要的。此种说法：√正确错误正确答案：错误课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.四率是店铺的“温度计”，下列选项不属于四率内容的是：√A回头率B进店率C成交率D失败率正确答案：D2.在店铺销售中，需要店内工作人员通过挑战才能实现的目标是指：√A最高目标B正常目标C月度目标D保底目标正确答案：A3.店长制定销售计划时，在起草销售计划后需要做的是：

3、√A跟踪和控制系统B收集信息与市场调研C设定三个层次的目标D制定销售计划正确答案：A4.续销率即消费者在店铺里持续消费的几率，提高续销率的关键是：√A店铺形象的好坏B销售人员的主动推荐C氛围营造情况D货品的丰富程度正确答案：B5.在进行终端顾问式销售时，销售人员在挖掘客户需求前必须做到：√A提供解决方案B建立信任关系C推出商品卖点D呈现商品价值正确答案：B6.销售人员放大商品价值，以获取经营成本和经营利润的销售技巧指的是：√A价值营销技巧B概念营销技巧C分析顾客技巧D挖掘需求技巧正确答案：A7.在店铺营销中，销售人员能够放大的商品的价值不包括：√A原材料成本B人

4、力资源成本C运输成本D工商管理费用正确答案：D8.以下关于促销题库的说法，错误的是：√A来源包括街上散发的促销传单B店长脑海中的题库越大，促销意识中的创造性就越强C促销是老板的事情，与店长无关D店长掌握的题库越大，执行促销方案就越到位正确答案：C9.店铺在留下顾客的资料时，正确的做法是：√A在顾客面前填完全表B由顾客自己填写表格C在顾客将要离开时要求填写D只让顾客回答少数几个问题正确答案：D10.下列选项不属于传统销售流程的是：√A离店B关注C兴趣D成交正确答案：A判断题11.只有比自己店铺有优势的店面才能成为标杆店面。此种说法：√正确错误正确答案：错误12.店

5、长在制定销售策略时，要注意策略为战略目标服务。此种说法：√正确错误正确答案：正确13.销售人员的专业性程度可以决定顾客购买商品时的犹豫时间。此种说法：√正确错误正确答案：正确14.在店铺销售中，顾客的进店率与商品的成交率没有联系。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.在终端销售中，相对于顾客的信任和需求，店铺能够为顾客提供解决方案才是最重要的。此种说法：√正确错误正确答案：错误