２００４年保健市场谁为黑马

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1、２００４年保健市场谁为黑马　　在国家卫生部批准的22类保健功能中，并没有“排毒”这一项功能，但是自从“排毒养颜”的观念一出，全中国都是“排毒”的声音，“盘龙云海”和“芦荟排毒养颜胶囊”在国内一度成为女性保健市场的风云品牌。　　“排毒”集合“美容”和“改善胃肠道”功能于一体，属于擦边球运作，市场教育和消费氛围已经形成大势。“解放”2002年在北京、山东等市场借鉴“脑白金”的平面广告和软文，大力倡导“排宿便”，掀起了排毒养颜的新一轮热潮。　　在排毒养颜市场，一直以“云南盘龙云海”的“排毒养颜胶囊”为代表，价格合适策略得当，“排出毒素一身轻松”逐步走进了现代人的生

2、活，2001年年销量曾在十亿元左右，号称纯中药成分的排毒养颜胶囊含有“大黄”及“参类”，讲究排补兼顾，使用产品时会有轻微腹泻。这给一直想介入市场分享蛋糕的其他企业有了新的卖点与机会。于是，原来以经营“百思得立即购”起家的“广东一品堂”以“芦荟排毒　深层排毒”为切入，增加经销商利润，从此占据了排毒的半壁江山。加上企业一直旁敲侧击的打击“排毒腹泻　大黄有害”，关于“使用大黄类产品排毒是否有副作用”的争论就一直没有停止过，也使“盘龙云海”饱受媒体之苦。　　“解放蔬而康”以“宿便之苦”为切入，“宿便的女人老得快”为恐吓，以双歧因子和专用营养物质成分理性分析，属于纯生

3、物高科技产品，凭借大版面的平面广告，很快占领了消费者的视野。　　解放的成功，首先是“宿便的人们要解放”这一标语式广告，简捷明了，容易记忆，在产品包装设计上，吸收“白加黑”的特点，醒目独特，深入人心，“清宿便　排肠毒”——把排毒市场再次细分为“宿便肠毒之苦”，更直接更有打击力。　　如果产品在“清宿便排肠毒防早衰”上深入研究，不夸大产品功效，产品将具有美好的前景。　　黑马概率：70%。　　　　　　补钙市场黑马预测：烹饪钙　家庭保健新市场　　补钙市场在经历了风雨之后，哈药集团的新盖中盖、葡萄糖酸钙口服液进入了市场稳定期，钙尔奇D片进入医院后一直销量较好，补钙的观念

4、已经深入人心。从近年市场状况来看，中老年和儿童一直是市场消费的重点，各厂家在策略和渠道上也没有大的突破。　　保健品和OTC药品的主要补钙产品已经有200种左右，一度占据了保健市场最大份额（接近20%）。主要补钙的策略以“吸收好”、“促进钙沉积”、“离子补钙”、“改善骨质疏松”为重点，也就是集中在功效策略上。推广策略以哈药集团为代表，广告轰炸、名人效应一度成为电视垃圾，建立知名度的同时被人们所唾弃。　　挂名复旦科技园上海久怡生物医学工程有限公司的补钙产品--烹饪钙，它打破了传统的补钙观念，将补钙与烹饪结合在一起，创造了简单有效的补钙方式，让一家老小在饮食中补钙

5、，不再细分人群，从而使补钙产品成为家庭用品，把卖点定位在“方法方式”上，可以说是补钙市场的一朵奇葩。　　“烹饪钙”的渠道推广如果和餐饮、食品公司合作，前景将十分乐观。　　当然，如果不设立产品壁垒，类似**烹饪钙的“影子产品”会很快上市，扰乱市场。　　黑马概率：75%。　　　　　润肠通便市场黑马：丁氏润通茶给你感觉　　丁氏润通茶是青岛海龙生物的润肠通便类产品，2002年前曾经由北京御生堂公司总代理，由于产销、运输等问题的纠缠2003年发明人丁存义收回经销权自己经营。在河南等市场有一个月销量过300万的记录，在以“润通”为主题的产品中，丁氏润通茶已经在悄无声息中

6、成为保健品营销的企业大牌。　　　丁氏润通茶主张“以润为通、清补兼为”，排体内百毒，还补充各种养分和人体必需的多种维生素，其出发点是十分正确的。但是由于企业一直是搞研究出身，在策略上一直摇摆不定，进展不是很明显。　　回头看保健茶类市场，无论是“宁红”还是“大印象”，都有过不俗的表现，其主要原因是国人基本都有饮茶的习惯，特别是南方地区，茶文化已经渗透到生活的方方面面，到处是“功夫茶”、“凉茶”、“药茶”的店铺。　　以茶代药，以茶保健，“丁氏润通茶”还有众多的“常润茶类”已经在地方市场建立起较广泛的网络、较好的市场基础，哪家企业能够崛起，首先是企业的战略部署得当。

7、　　2003年底，丁氏润通茶总部迁往北京，丁存义亲自挂阵，以海洋生物为主要成分的补益类产品将在全国上市，只要善于用人，海龙生物跳龙门的日子即将到来。　　黑马概率：60%。　　睡眠市场黑马预测：天年健康睡眠系统　睡出健康来　　严格说来，天年健康睡眠系统并不算是保健品行业的新锐，而是老将。　　睡眠保健产品众多，保健食品类“脑白金”为代表以“美乐托宁”成功演绎现代保健神话——2002年在保健市场的份额达到12%以上（不包含安利等直销产品）；药品类“太极睡宝”属于后起之秀；功能产品类以“天年健康睡眠系统”独领风骚。　　　一向低调的天年公司于2003年秋冬季节在央视黄

8、金时间播出睡眠系统广告，同时以“看央视广告　中双重大