如何提升战略伙伴经理人

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1、如何提升战略伙伴经理人与销售技巧第一单元：识别管理角色管理者　　还是销售经理人管理者角色市场财务目标利益销售人力资源成功管理者的六职责协调团队工作懂得问题解决或时机的选择建议提供资源指导处理方法协助计划的实现提供正式和非正式的认可销售经理人角色是领导并且激励着整个团队和市场预期目标。其中：管理者与销售经理差异在于销售经理是要关注：经营市场利用他/她资源的方式如何理解职责管理销售经理责任实现一致同意的销售目标扩展现存的顾客数据与信息销售招聘人员训练专业销售人员编写销售预测组织推销活动如何承担责任在工作随着职责变为责

2、任，管理者与领导者最终要对团队所出现的任何结果以及企业目标的实现责任。1、就是处在负最终责任的位置2、没有实现预期目标领导者将不得不给高层管理者一个合理公平解释领导者在操作和运用过程中，所有的权利都会含有目标实现的成功与失败指出时间限制顾客折扣人员素质地域边界要认清你的权利，范围与责任对你来讲是很重要，责任不仅仅是因为你不能超越它，而且能使你在它限制的范围内运用它。你怎样分解角色管理者领导者角色很宽泛，其主要只能如下：计划与实践目标组织你的资源以迎合计划控制资源以达到最佳迎合计划领导你的团队要使用最合适最有效的方式招聘

3、合适的人员来扩充你的市场和目标训练全体职员使他们能够实现他们的目标激励你团队中的每一个人如何判断正确和避免错误在判断正确的事务过程中对经理人要注意的特别是新提升和新近员工1、在建议发生任何变化之前了解企业是如何运作2、熟悉你的企业制度和团队每一个人，人有不同性格。用沟通方式发现他们优缺点。3、要灵活，不要把你自己束缚于一种管理方式4、向每一个人学习5、通过合作过程加以调整与定位6、通过合作行动赢得团队与他人尊重7、找合适的课程加强提升与培训8、通过知识与学习中实践目标避免错误每一个人都会犯错误，关键在于不能再次犯同样的

4、错误，你将给你自己提供一个具有挑战性的机会去避免错误。通过威胁的方式进行管理评估形势之前作出变化受到前任的经理影响他的方式成为自以为无所不知的人自己被更有经验的团队去影响他让他成为团队最棒销售第二单元：领导你的团队今天要想“成功”如果你是一个管理者：就必须将你企业资本扩大人员素质提升市场占有率排名让更多人知道如果你是一个领导：就必须将你团队有凝聚力专业技巧最强的沟通与洞察力最好的业绩和目标提前完成员工不愿意离开你的领导者应该具备什么样的特制1、诚实87%6、坦率33%2、心胸宽阔38%7、启发性61%3、胜任程度74

5、%8、想象力32%4、勇往直前35%9、聪明才智46%5、前瞻性67%10、仰仗程度31%11、心态公正42%掌握一种正确管理技巧管理经理人最大的“思考与分析”1、分析、解释及诊断——可以让你推理到思考过程和运用技巧2、自我意识及适应现状的弹性——可以用行为分析和运用技巧3、有的沟通——可以处理失误变动过程及起变化本身的处理技巧与结果如何选择适当的管理方式：严厉的风格：这种风格适合于突发性事情温和风格：没有经验的销售人员他需一种教育方法来提高信心中间立场：适合判断和足够的感召力及能够使你的团队信任的有效方式团队创建者：

6、这种风格对一个销售经理来说是一种理想的风格S-温和的风格自由的民主的纵容的T-团队创建者员工参与式管理催化剂教练整合者I-无效的风格放弃权利冷淡的官僚政治的文件混乱者H-严厉的风格专制的独裁的审判的M-中间立场妥协者高度政治化公司行骗者“好心人”高低高低关注任务和生产管理者怎样组织与控制你的团队组织团队有效方式：1、是做好一份战略销售计划2、利用最有效的价值和资源投入实践中去有效方式实现目标用：决定谁来：销售什么产品销售给谁是最重要的组织与控制最重要的几点：产品范围了解客户类型你的销售人员的经历可以另外几种方式：通过地

7、域通过产品分类通过客户通过市场分割团队必胜的特征团队成员能够畅所欲言，理解情况下沟通协调不同团队不同贡献技巧，只要具备你所需要的技巧你就可以无往不利团队应该要有拥有归属感，相互信任支持团队要确定方案，程序，时间，决策步骤，让每一个人清楚定期检查：自问“我们的成功业绩如何”区域控制与团队销售中：如果采用一种旅行是会浪费时间服务区域：就是减少浪费的时间控制要点：随时注意团队发展情况要于面对解决问题的心理准备不断检查哪一个阶段问题弄清每一个成员的角色了解纷争的存在处理纷争及时性强化工作基本规则第三单元：如何掌握内部销售会议

8、好的环境及时开始茶水会议不可打断机会建议如果销售会议不重要会议没有发布时间控制不足没有主题某个人大话连篇，喋喋不休在某个问题上滞留过长时间逃避问题，闪烁其词在不同的议题间跳来跳去，每个问题都没有彻底解决不是把注意力防在个人观点上，而是对个人作人身攻击销售会议最重要的是解决“头脑风暴法”销售计划与执行过程议程目的：介绍新产品日期：2