焦作怀山药网络营销策划书

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1、焦作大学怀药产品网络推广策划书姓名：余维强学号：100801131班级：电子商务一班日期：2012年6月15日目录一、前言…………………………………………………3二、背景介绍……………………………………………3三、焦作市山药发展历史………………………………3-5四、焦作市怀药产业目前发展存在的问题………………………5-6五、发展焦作市怀药产业的措施…………………………………6-7六、焦大科苑有限公司应该采取的网络推广措施………………7-10七、网络推广资金预算…………………………………………10八、工作进度表………………………

2、………………………10-11九、附录(焦大科苑怀药产品市场调查问卷)………………11-12一、前言焦作市怀药工程研究中心是经焦作市科技局批准，以焦作大学天然产物分离工程重点实验室、焦作市焦大科苑商贸公司、焦作大学生化系分析检测中心、焦作大学营养保健品研究所、焦作大学化工研究所为依托成立的集“四大怀药”研究、工业化中试、分析检测、成果推广、信息服务于一体工程技术中心。现有教授2人，副教授6人，高工2人，讲师、工程师8人，具有博士学立的三人，硕士：8人。该中心曾承担并完成国家、省、部科技攻关计划项目20余项，拥有中国专利6项。获得

3、省部级科技奖励7项，发表论文一百五十余篇。现生产“三味地黄饮”、“鲜山药汁”等产品，影响颇大。但是，与其它公司的推广相比，我科研公司的网络推广程度明显不足，产生的效益也相对比较小，不能很好的发挥以科研促发展、以产业带动教学这样的效果。针对与此，我们预备在充分网络调研的基础上，通过互联网络扩大焦大科研公司“三味地黄饮”和“鲜药汁”的市场覆盖面，增加其市场销售份额。二、背景介绍焦作市焦大科苑商贸有限公司是焦作大学生化科教产业集团直属、集产品研发、生产、销售于一体的现代化保康食品企业，依托焦作市怀药工程研究中心，具备强大的产品开发实

4、力。目前公司已拥有年产1000万听鲜怀山汁的自动化生产线，“怀庆”牌鲜怀山汁已销往全国各地。公司遵循“求实，诚信、励志、殚精”的企业理念，奉行“绿色天然、关爱生命、呵护人生、回归自然”的产品理念，专注于焦作市特有的“国宝资源”--四大怀药的开发。公司依靠学校雄厚的科研力量，利用本地独特的四大怀药，为提高人类的生活质量，奉献出更多的营养、保健食品，是我们孜孜不倦的追求。三、焦作市山药发展历史　焦作地区种植怀山药、怀地黄、怀菊花、怀牛膝已有近3000年的历史，因焦作古属怀庆府管辖，所以史称“四大怀药”。　　焦作地区的百姓素有种植、

5、加工和食用四大怀药的传统，并且通过不断的生产实践，把这种文化传统延续了数千年之久。据专家考证，四大怀药是由焦作北部太行山中的野生种驯化而来，在沁阳神农山的老君洼一带，至今保留着山药沟、地黄坡、牛膝川、菊花岭等自然地名。有史料表明，自公元前734年封建诸侯卫桓公以怀山药为贡品进献周王室起，直至清朝末年，四大怀药一直作为贡品进献历代王朝。　　焦作地处黄沁河冲积平原，得天独厚的自然条件和悠久的种植加工历史，使四大怀药形成了独有的外观和质地。千百年来四大怀药以其独特的药效和滋补作用蜚声海内外，历代中药典籍都给予了高度评价。《本草纲目》

6、记载：“今人惟以怀庆地黄为上。”《神农本草经》也载有：“山药以河南怀庆者良。”宋《图经本草》载：“牛膝生河内山谷……今江淮、闽粤、关中亦有之，然不及怀州者真。”宋代医学家苏颂曰：“菊花处处有之，以覃地为佳。”在《伤寒论》、《金匮要略》的方剂中，怀地黄一药共见14处。　　史载，沁阳城关郝圪垱村（今水北关村）“大道寺”后院所产地黄横断面有“菊花心”者为地道药材。明清时全国各地的怀药商行均悬挂“大道寺地黄”招牌，以示正宗。而怀山药则以沁阳市山王庄镇大郎寨庙后所产质量为上乘，凡销往各地的山药必标明“怀郎”字样，历代朝廷征收怀药贡品时，

7、均点名要大郎寨产的“郎山药”。明朝末年，刘村李氏始祖李倜带领四个儿子自山西洪洞移民迁至今博爱刘村，最初靠种植贩卖怀药鲜货为生，后来开店经营，创建了一个拥有多家分店的怀商老字号——协盛全，产品远销天津、济南等地。到了第三代李国顺当家时，他看到经营怀药鲜货同加工后的正品价格相差悬殊，于是派店员外出学习怀药加工技术，自办加工作坊。由于严格遵古法炮制，工艺精细，协盛全的怀药迅速享誉海内外，分店遍及开封、武汉、衡阳、广州、上海等地。刘村李氏后人李裕光：（在太平天国阻断南药北进路线时，北京老字号同仁堂一度因原料紧缺而生产停顿，陷入经营困境

8、。协盛全闻讯急调各分店库存药材低价赊销甚至无偿相赠，帮助同仁堂渡过难关。同仁堂复兴后，与协盛全成为至交，所需“四大怀药”均由协盛全提供，这种关系一直保持到解放后公私合营时。）据史料记载，早在明末，怀庆府的怀药生产销售已形成规模，府属八县的药商纷至府城（即沁阳）开设药材行栈。到