中怡华海珠海银坑项目定位报告

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1、中怡华海珠海银坑项目定位报告中怡华海珠海银坑项目定位报告谨呈：中怡华海房地产开发（珠海）有限公司报告背景基本指标??占地：约107863.6㎡??容积率：2.5??建筑面积：269659㎡??住宅：264059㎡??物业类型：别墅、洋房、小高层、超高层一个不一般的项目中海进入珠海的第一作万众期待、高期望的项目p期望高p条件优越p特殊性强三面环山、南面一线海景规划方案使产品的资源价值最大化超越市场常规的超高层产品脱离市场主流的陌生区域前期工作??我们的客户是谁??我们的竞争力是什么??我们的产品，市场是怎么看的??未来珠海市场会怎么走前期进行了大量的工作，其中围绕客户进行了大量的问卷访谈工

2、作，包括：1、深度访谈2、问卷调研针对TH、多层洋房、超高层07.11.27户型设计方案给出建议《20071130_珠海_银坑项目_户型设计建议(NXPowerLite)》2007.11.3013完善深化《整体定位及相关建议》，包括根据市场、政策等因素对项目产品定位给出建议《20071123_珠海_银坑项目整体定位报告完整版（压缩后修正）(PPTminimizer)》2007.11.2312第一阶段工作梳理，以项目产品已有设计为前提给出项目整体定位及发展方向建议《20071113中怡华海珠海银坑项目(最终版)》（整体定位及相关建议）2007.11.1311结合珠海楼盘会所现状、客户访谈结

3、果同时参照深圳会所设计给出项目会所建议《20071101_珠海_银坑项目_会所设计建议》2007.11.0110完成珠海、澳门、深圳等地高端客户的问卷调研，进行汇报沟通《20071014_珠海_中怡华海银坑项目_客户研究(NXPowerLite)》2007.10.149广州、香港的典型超高层案例研究《20071014_珠海_中怡华海银坑项目_超高层案例分析(NXPowerLite)》2007.10.148针对售楼处功能布局、各分区面积划分等问题给出详细建议《20070927_珠海银坑项目_售楼处建议》2007.9.277结合珠海市场典型高端项目分期情况给出项目分期初步建议《2007092

4、6_珠海_银坑项目_分期建议》2007.9.266针对以下问题给出建议：车库与花园的取舍花园内设置台阶……《20070926_珠海_银坑项目_TH中户型设计建议》2007.9.265完成珠海、澳门、深圳等地高端客户的深度访谈报告，进行汇报沟通《20070921_珠海_中海银坑项目_澳门客户访谈报告》《20070921_珠海_中海银坑项目_珠海客户访谈报告》《20070923_珠海_中海银坑项目_东莞客户访谈报告》《20070923_珠海_中海银坑项目_京沪客户访谈报告》《20070923_珠海_中海银坑项目_深圳客户访谈报告》2007.9.234完成广州中海专业人士访谈《20070918

5、_珠海银坑项目_深度访谈_开发商_广州中海》《20070918_珠海银坑项目_深度访谈_物管人员_观园》《20070918_珠海银坑项目_深度访谈_销售人员_观园》2007.9.183针对以下问题给出建议：错层与大平层的接受度车库、露台、地下室设置等问题《20070914_珠海_中海银坑项目_TH中户型设计建议》2007.9.142经双方沟通，达成一致，拟定最终执行版本访谈提纲《20070906_珠海_中怡华海银坑项目_访谈提纲_本地客户（执行版本）》《20070906_珠海_中怡华海银坑项目_访谈提纲_异地客户（执行版本）》《20070906_珠海_中怡华海银坑项目_客户问卷（执行版本

6、）》2007.9.61主要内容提交文件时间编号大家的共识：如何对得起这个项目??............前期工作访谈效果评估：给项目的户型设计提供了一线的反馈并指导本项目的户型设计；在超高层产品设计、物业管理、营销等方面提供了成功经验已成文文件：《20070914_珠海_中海银坑项目_TH中户型设计建议》（错层与大平层的接受度、车库、露台、地下室设置等问题）《20070926_珠海_银坑项目_TH中户型设计建议》（车库与花园的取舍、花园内设置台阶等细节问题）《20071130_珠海_银坑项目_户型设计建议(NXPowerLite)》针对TH、多层洋房、超高层07.11.27户型设计方案给

7、出建《20070918_珠海银坑项目_深度访谈_开发商_广州中海》《20070918_珠海银坑项目_深度访谈_物管人员_观园》《20070918_珠海银坑项目_深度访谈_销售人员_观园》未成文访谈：关于深圳万科金域蓝湾销售经理、深圳世联行销售经理及销售员、原世茂滨江花园销售经理未成文访谈内容：超高层产品售卖情况，客户来源、特征及关注点、相关营销动作36人累计1人王经理（营销）万科深圳10人工程、设计、营销、物管等部门负责，中海花城湾