市场营销实训王佳妮(1).doc

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1、市场营销模拟实训开源科技公司整体营销策划方案公司代码：A班级：B130931组别：03学号：B13093111专业：工商管理姓名:王佳妮          实习性质：生产实习实习时间：2014.12.22-2015.1.2实习地点:工商管理实训室指导老师：邵安兆     目录       一、公司基本概况1、公司简介2、公司标志3、公司宗旨4、公司目标一、公司营销系统组织结构设计1、组织结构设计图2、各部门主管职责二、市场探查与分析1、公司各产品价格走势2、总体需求量3、分区、分产品、分公司的销量、研发、

2、推广促销费用4、需求价格弹性5、各产品的媒体促销弹性6、生命周期三、营销战略策划1、SWOT分析1、市场细分2、目标市场战略3、价格策略4、产品策略5、分销策略6、促销策略五、实训总结一、公司基本概况1、公司简介  A公司作为上市的五家大公司之一,拥有强大的经济实力和市场竞争力。在过去十几年中，公司不断优化经营战略，把握市场机遇，适时调整策略，加快改革步伐，得到长足迅速发展。在最近两年中，公司的总资产保持在400亿左右，其中电脑的平均销售总额在90-95亿之间，vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移

3、动通讯器材的销售额在5亿人民币左右。现在，面临激烈的竞争格局，公司力图发挥优势，通过正确营销战略决策和策略优化，立于不败之地！2、公司标志      图1-2-13、公司宗旨引领先进科技，满足顾客需求。4、公司目标  用先进的技术、高质量的产品和优质的服务，满足每一位用户的需求，是我们的经营理念;以科学性的劳动推动民族工业的发展，是我们不懈追求的最高目标。二、公司营销系统组织结构设计1、组织结构设计图    图2-1-12、各部门主管职责（1）总经理的职责1)组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分

4、配、使用方案。2)组织指挥公司日常经营管理工作，代表公司签署有关协议、合同、合约和处理相关事宜。3)决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联企业经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。4)主持制定和完善公司的各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立有效合理的运行机制。5）研究并掌握市场发展变化情况，全面负责公司业务的市场拓展、人力资源开发和计划财务工作。（2）市场总监的职责1）参与制订公司的营销策略。根据营销战略制订公司营销

5、组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，只能预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。3)协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。4)定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。5)组织开展市场调查工作。6)协助公司其他部门的工作。  7)市场分析与市场调研报告的撰写。 (3)行政总监的职责1）负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内各项工作任务。2)贯彻落实本部岗位责

6、任制和工作标准，密切与营销、计划、财务等部门的工作联系，加强部门间的协调配合工作。3）负责组织公司人事、劳资统计、劳动纪律等有关管理制度的拟定、修改、补充、实施和考核评比工作。 4）负责组织制定公司各部门的员工工作标准。(4)财务总监的职责1）贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本事业部的会计核算体系2）参与本事业部重大投资决策3）参与本事业部重大投资决策4)负责监测、控制本事业部的财务杠杆系数5)负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制三、市场探查与分析 1、公司各产品价格走势

7、 （1）开源电脑公司1-7期价格走势表3-1-1表3-1-2（2）开源科技公司1-7期手机价格走势表3-1-3表3-1-4（3）开源公司1-7期VCD价格走势表3-1-5表3-1-6从以上价格走势折线图中可以看出1）随着期数的增加电脑、手机、vcd的价格逐步呈现下降趋势。每个地区的价格下滑幅度基本一致2）由于社会劳动生产率的提高，科学技术的进步，市场竞争力的增加，供求关系的改变都使得电子产品的价格下滑3）在当今中国消费市场，消费者对电子产品的需求因素较多，价格是消费者是否购买的决定性因素，因此璟志科技在考

8、察分析国内消费水平制定相应产品计划，根据消费层次的提高，生产多元化产品，满足不同层次消费需求，，并做好售前售中售后服务。2、总体需求量 下面通过对公司1-7期的销量分析来分析市场总的需求量。（1）  开源科技公司1-7期各地区的电脑销售量表3-2-1表3-2-2表3-2-3由以上两个图表可以分析出：  开源科技公司各个地区分公司1-7期电脑销售量呈上升趋势逐渐增加，各地区每期的销售总量增加幅度不同，华东华南地区销售量大，销售增