长城汽车用户满意度测评体系ppt培训课件

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1、用户满意度测评体系主要内容用户满意度测评的意义忠诚用户的培养Ⅲ.用户满意度测评体系用户满意度问卷体系用户满意度测评的意义据美国《财富》杂志对“全球500强企业”的跟踪调查，企业的用户满意度指数同“经济增值”和“市场增值”呈明显的正比关系：企业的用户满意度指数若每年提升一个点，则5年后该企业的平均资产收益率将提高11.33%；对企业而言，“满足用户的要求和期望”将取代追求质量合格或服务达标而成为企业所追求的最高目标。通过用户满意度指数测评，可以使企业尽快适应从“卖方”市场向“买方”市场的转变，意识到用户处于主导地位，确立“以用户为关注

2、焦点”的经营战略。在提高用户满意度、追求用户忠诚的过程中显著提高经营绩效。用户满意度测评的意义用户满意度测评的意义外部用户满意度测评使员工了解用户对产品的需求和期望，了解竞争对手与本企业所处的地位，感受到用户对产品或服务的不满和抱怨，这使员工更能融入企业文化氛围，增强责任感。内部用户满意度测评使员工的需求和期望被企业管理层了解，可以建立更科学完善的激励机制和管理机制，最大限度发挥员工的积极性和创造性。用户满意度测评的意义失去用户就失去市场24小时会向12位亲友诉说72小时会有23个人知道一周后会有72个人知道通常25个不满意的用户只

3、有一个投诉（4%）好事不出门，坏事传千里！用户满意度测评的意义不能把用户当上帝用户是上帝，在这些动人的口号掩盖下，用户的利益没有得到尊重，用户的要求被置若罔闻，这实际上是对用户的愚弄。把用户从天堂拉回人间，把用户从上帝换为总裁，把用户变成一个有血有肉的实体，形成一个一切以用户利益为导向的经营方针，从而使你的企业取得扎实和持久的成功。用户满意度测评的意义用户满意度测评使企业明确产品或服务存在的急需解决的问题，并识别用户隐含的、潜在的需求，利于产品创新和持续改进。用户满意度测评的意义促进创新，利于产品/服务持续改进3经营战略、企业文化和

4、员工队伍的改善，创新机制的推进，显著增强企业的适应能力和应变能力，提高市场经济体制下的竞争能力。增强企业竞争力4面向用户，以用户为中心；面向过程，全过程控制、改善与提高，提高内部用户的满意度；领导重视并直接参与；持续改进，包括产品、服务和工作的改进，追求卓越与完善；人人参与，全员行动，发挥团队协作精神；企业应成为一个学习型组织，不断进行产品创新和企业文化建设。用户满意度测评的意义企业实施CS经营原则5以礼待人，诚信不渝，肯定个人尊严（中国企业信用危机：南京冠生园、上海俞兆林，中国文化背景：从小培养小孩说谎、小孩说谎夸奖小孩）。超越用

5、户的期望发展一个新用户所用费用是维系一个老用户的6倍。忠诚用户的培养用户忠诚的培养用户期望(认知质量)与效果(感知质量)比较用户忠诚用户抱怨感<认感=认感>认用户满意忠诚用户的培养用户的期望与感知对比忠诚敌对不满意满意无所谓基本用户的发展趋势图忠诚用户的培养反馈信息重复购买是不是超越、很好98%2%满足、好70%30%不讲究、一般54%46%用户满意与重复购买忠诚用户的培养特色感受可靠性感受总体感受特色预期可靠性预期总体预期感知质量预期质量感知价值用户满意度抱怨忠诚度给定质量下对质量的感受给定质量下对价格的感受重复购买可能性对价格变

6、化的承受力实际感受同预期价值的差距实际感受同预期质量的差距总体满意程度实际感受同理想产品的差距满意用户尽管无形，却是真正资产。忠诚用户的培养服务已成为知识经济时代商业的核心，无论对服务性公司还是对制造性公司，服务都成为其获得竞争优势的关键。市场成功常得益于产品的升级、服务的多样化以及产品和服务组合的新创意。服务是没有专利的创新活动忠诚用户的培养专业的用户满意调查，可精确测量用户满意程度，为重大的管理决策和经营措施的改善提供可以信赖的依据。用户满意度指数（CUSTOMERSATISFACTIONINDEX—CSI）来度量公司、行业、产

7、业乃至国民经济运行的质量水平，国外的实践证明CSI是一种评价现代公司和现代经济行为的新方式。用户满意度测评体系用户满意度就是指用户对所接受产品和服务的满意程度。企业实施用户满意度调查研究，一般可以达到以下目标：1、了解用户的要求和期望（当前与未来）；2、制订企业的产品、服务标准；3、衡量企业产品和服务的用户满意度；4、识别企业的发展趋势及改进方向；5、与竞争对手比较，找出劣势所在，予以改善。用户满意度测评体系用户满意度测评体系现场电话现场电话体系说明数据汇总分析数据分析报告改善行动计划表总部端用户满意度测评体系用户满意度测评体系（哈

8、弗）总部端用户满意度测评体系用户满意度测评体系（皮卡/SUV）现场问卷：进站维修的长城汽车客户（原则上不低于当月进站量的10—15%，但样本数量最低不少于15个）；电话调查：近3个月内进站维修过的长城汽车客户，主要对象为个体或私人车辆