银座中海店促销方案

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1、“美食客”食用油针对银座中海店的系列推广方案一、美食客在中海店的现状1、2010年1月-5月累计销售428桶，销售额21400元，其中销售前三名的单品分别是：5升美食客食调221桶，5升美食客大豆132桶，5升美食客浓调57桶；2、现有库存状况为：5升美食客花调252桶、5升美食客大豆130桶、5升美食客花生113桶。3、在门店美食客系列共计销售8个单品，有6个陈列面且都处在较差位置。二、开展促销情况1、场外促销：在3月27日、28日开展为期2天的场外大型促销活动一次，活动期间累计销售175桶，共计投入费用5000元，取得了

2、预期的促销成效。2、场内促销：在门店的每个档期开展了特价、抽奖、绑赠等形式各异的促销活动，截至目前共开展6期促销活动，期间累计销售近400桶，销售金额近20000元。三、6月底前系列推广方案1、第一档期时间：5月25-6月10，促销品项：5升美食客花调、5升美食客花生、5升美食客核桃。具体情况如下：促销单品活动方式促销价格原零售价格预计销量说明5升花生特价69.9元/桶89.9元/桶150桶给门店补价差5升花调特价+绑赠46.5元/桶54.5元/桶100桶公司提供赠品（海天酱油）5升核桃特价+绑赠+返现75.9元/桶88元/

3、桶50桶公司提供赠品花生油）返现2、第二档期时间：6月10-6月25日，促销品项：5升美食客大豆、5升美食客浓调、1.8美食客花调。具体情况如下：促销单品活动方式促销价格原零售价格预计销量说明5升大豆特价42.9元/桶48.5元/桶300桶从采配中心订货5升浓调特价+绑赠57.9元/桶59.9元/桶150桶公司提供赠品1升大豆油）1.8升花调特价17.9元/桶23.5元/桶100桶统一执行四、对滨州店远期目标（分三个阶段）第一阶段：现阶段销售金额在门店排名第7，销售桶数在门店排名第7；第二阶段：建设阶段（6月-8月）销售金额

4、在门店排名进入前3，销售桶数在门店排名进入前3；第三阶段：成熟阶段（9月-12月）销售金额在门店排名第1，销售桶数在门店排名第1。五、美食客对门店的投入和促销支持计划1、长期投入计划：店内广告资源（存包柜、手推车、包柱、收银台、地堆架等），促销员长期支持并提供每月1-2次定期培训，每个档期1-2支单品的活动支持。2、临时投入计划：门店店庆、节庆等销售黄金期，结合实际状况提供店外促销活动支持；根据门店状况和销售季节，临时促销员的支持等。六、对门店支持的申请长期提供不少于两个货架的集中陈列（5月底前调整到位）。2010、05、2

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