第17讲 第四章房地产市场调查与分析(2011年新版)

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1、环球网校：视频授课+名师答疑+在线模考+内部资料，考试通过无忧！考试问吧，有问必答！音频、讲义网校免费提供，如有贩卖勿上当，免费咨询：400-678-3456转601一、大纲要求考试目的本部分的考试目的是测试应考人员对房地产市场调查、分析、预测、细分以及选择目标市场的实际操作能力和知识的了解、熟悉和掌握程度。考试要求1．了解市场调查的意义、内容和步骤；2．了解对市场调查的分析与评估；3．熟悉市场规模的估计；4．熟悉市场趋势分析中的购买者意图调查法、销售人员意见综合法、专家意见法和时间序列分析法；5．

2、了解市场趋势分析中的相关分析法；6．熟悉市场细分；7．熟悉目标市场选择；8．掌握市场定位；9．了解竞争者分析；10．熟悉消费者购买行为分析；11．住房市场中的消费者行为；12．掌握房地产市场分析与市场分析报告。二、内容讲解第三节　目标市场的细分与选择（注：目标市场就是公司决定追求的那部分合格的有效市场）由于市场的广阔，在通常情况下，任何企业都无法为该市场内所有的消费者提供最佳的服务。分布广泛的众多消费者的需求差异很大，同时竞争者也会服务于特定的细分市场，因此，企业要识别自己能够有效服务的最具吸引力的

3、细分市场．而不是到处参与竞争。现代营销战略的核心可以称为STP营销，即市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。一、市场细分（一）市场细分与细分市场造价工程师

4、监理工程师

5、咨询工程师

6、一级建造师

7、二级建造师

8、会计证

9、建筑师

10、安全工程师

11、会计职称

12、注册会计师

13、注册税务师

14、银行从业

15、证券从业

16、期货从业

17、经济师

18、报关员

19、外销员

20、执业药师

21、卫生职称

22、助理医师

23、职称英语

24、职称日语

25、职称计算机

26、雅思

27、公共英语

28、自考英语

29、新概念

30、BEC

31、托福

32、公务员

33、

34、人力资源师

35、高考

36、中考

37、司法考试

38、更多6页环球网校：视频授课+名师答疑+在线模考+内部资料，考试通过无忧！考试问吧，有问必答！音频、讲义网校免费提供，如有贩卖勿上当，免费咨询：400-678-3456转601市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间需求具有较多的差异性，企业应明确有多少细分市场及各细分市场的主要特征。对企业而言，市场细分工

39、作有利于掌握目标市场的特点，有利于制定市场营销组合策略，有利于提高企业的竞争能力。（二）市场细分的依据一个整体市场之所以能够细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在着差异性，人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据（也称为细分变量、细分标准）对市场进行细分。影响顾客需求的因素很多，且消费者市场和生产者市场的顾客需求及其影响因素不同（见表4－4、表4－5）。消费者市场细分的一般标准表4－4细分标准具体因素地理因素国界　区域　地形　气候人口密度　交通条件　城乡　城市规模　其他人口标准国籍　种

40、族　民族　宗教职业　教育　性别　年龄收入　家庭规模　家庭生命周期　其他心理标准社会阶层　生活方式　性格　购买动机　其他购买行为追求利益　使用者地位　购买频率　使用频率品牌商标忠诚度　对渠道的信赖度　对价格、广告、服务的敏感程其他生产者市场细分的一般标准表4－5细分标准具体因素地理因素国界　区域　地形　气候资源　自然环境　城乡　城市规模交通条件　生产力布局　其他用户行业冶金　煤炭　军工　食品机械　服装　纺织　森林航空　船舶　化工　其他用户规模大型企业　中型企业　小型企业　大用户　小用户　其他造价工程师

41、

42、监理工程师

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75、更多6页环球网校：视频授课+名师答疑+在线模考+内部资料，考试通过无忧！考试问吧，有问必答！音频、讲义网校免费提供，如有贩卖勿上当，免费咨询：400-678-3456转601购买行为使用

76、者地位　追求利益　使用率　购买频率购买批量　购买周期　购买目的　品牌商标、渠道忠诚度价格、服务的敏感程度　其他史注：生产者市场又叫产业市场，有时也叫生产资料市场，就是由这样一种个体和组织构成的，它们采购货物和劳务的目的不是为了个人消费而是为了加工生产其它产品,以便出售或出租。（三）市场细分的标准（1）消费者市场细分的标准。随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，消费者市场细分标准可归纳为四大类：①地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场；②人口因