永定河孔雀城叠拼类产品营销方案

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1、化零为整、化整为零永定河孔雀城叠拼类产品营销方案伟业顾问写在前面通过一季度的快速消化，第二季度永定河孔雀城将面临着别墅类产品逐渐下线，叠拼类产品大量剩余，在售产品线单一化，将对我们二季度回款迎来新一轮更加严峻的挑战。面对第二季度相对时间紧、任务重的情况下，结合2011年全年营销方案纲领展开“调整策略、快速调整”营销行动。我们必须快速调整策略，集中上量，单品突破，节点把握，积极应对，力争保证二季度10亿的回款任务的顺利完成。报告架构第一部分：现状分析第二部分：销售回顾第三部分：营销策略第四部分：销售执行一、2

2、011年第二季度产品梳理——产品货值梳理第一部分现状分析永定河孔雀城房源货值统计期数状态认购未签未认购合计备注产品套数货值套数货值取证进度未签回款1-5期——3571475072971444414444已取证63001.2、6.1.1、6.1.2——25461491533614761476.2.1期旗舰大堡1860212379041392527259精英大堡16400212924294联排82010002010叠拼29423418279570306.2.2期旗舰大堡0054190121901288392豪华

3、大堡8819599821918038780叠拼24322318327377306007.1期联排8724754792075445508113946未取证6000叠拼2233111151697120283景观高层1693141531415孔雀广场叠拼18516740167400合计35278916420171271250187250187123002季度截止到目前为止，已完成回款1.4亿；剩余房源中（认购未签）豪华大堡88套，货值1.95亿，台地联排87套，2.47亿；按照豪华大堡签约率回款50%，联排签约率

4、回款70%计算，预计总共可回款3亿；豪华大堡、台地联排（未认购）房源161套，未签货值4亿，按50%保守的回款率计算，可回款2亿；结合一季度旗舰大堡的回款情况，预计二季度可贡献回款5000万；结果统计，距离10亿回款存在3.1亿缺口需要叠拼来贡献。二、2011年第二季度产品梳理——任务指标分解第一部分现状分析按照10亿回款目标，计划中别墅类及已完成总额分别为：实际完成1.4亿、认购未签转签约回款3亿，新增认购签约回款2亿，旗舰新增0.5亿；累计回款计划完成6.9亿；因此，叠拼类产品计划完成最低3.1亿回款，

5、以保证二季度总回款完成。其中，3.1亿回款需4.1亿认购，总计房源约330套，周均完成33套。三、叠拼销售现状——颂春园第一部分现状分析BBBBBBBBBBBBBBBBBBAA6.2.1期颂春园剩余叠拼，全部为下叠产品，以B户型居多，主要原因是B户型二层入户，楼上厨房和起居室，楼下卧室，与常规户型相反。楼座非南北向排布。0702单元号四单元三单元二单元一单元11.5层D端0702041101E0702041001E'反0702031001D反0702031101D0702021101E'0702021

6、001E反0702011001D端反070201110111层10层A端0702040901A反0702030901A0702020901A端反07020109019层A反0702040801A'0702030801A'反0702020801A07020108018层A端0702040701A反0702030601A0702020701A端反07020107017层A反0702040601A'0702030601A'反0702020601A07020106016层A端0702040501A反07

7、02030501A0702020501A端反07020105015层A反0702040401A'0702030401A'反0702020401A07020104014层A端0702040302A反0702030301A0702020301A端反07020103013层B平0702040301B平反07020103022层C端0702040102F0702040101F'反0702030102C反0702030101C0702020102F'0702020101F反0702010102C端反07

8、020101011层0703单元号四单元三单元二单元一单元11.5层D端0703041101E0703041001E'反0703031001D反0703031101D0703021101E'0703021001E反0703011001D端反070301110111层10层A端0703040901A反0703030901A0703020901A端反07030109019层A反0703040801A'070