供应商的评价与选择

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1、供应商的评价与选择供应商的评价与选择什么是好的供应商??按时交付??质量稳定??价格合理??背景稳定??服务良好??反应快速??遵守承诺??……7><1?????1??1????????1?????1<1、供应商评价框架??为什么要进行供应商评价：??1筛选达到技术和满足产品竞争需要的供应商；??1减少供应商数量，集中资源优化总成本；??1让优选的供应商参与和集成到产品开发阶段以降低成本、实施标准化，实现高质量，减少提前期；??1改变采购的短期思路，向长期、战略的供应管理思路发展；??1提升供应商的服务

2、品质；??1……2?????1??1????????1?????1??不同类型采购项目的供应商评价需要采用不同的评价标准。3?????1??1????????1?????1Y高瓶颈物资关键物资中重要性/供应风险/供应机会低一般物资杠杆物资N80%的项目占用20%的资金20%的项目占用80%的资金X4年消耗量?????1??1????????1?????1??不同类别采购项目的供应商评价的重点：??1一般项目：判断哪个潜在供应商能够帮助企业将管理费用降至最低。??1杠杆项目：确定哪个供应商能够通过降低价格

3、及总成本为企业实现上述目标做出最大贡献。??1瓶颈项目：这类采购项目的供应商评价重点应该集中在以降低供应风险为目标的问题上。??1关键项目：对此类采购项目，企业的主要目的是在降低成本的同时确保供应的质量和连续性。5?????1??1????????1?????1供应商评价过程供应市场分析确定供应目标及优先级别采购项目定位确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型<1确定供应商评价标准出现新的与重新评价2识别潜在供应商企业进行接触总体供应的供应商3风险潜在供应商的筛选4对筛选出的供应商的更

4、多信息进行调查5评价标准的权重并评定供应商等级6对选定供应商进行SWOT分析7将结果录入企业的供应商数据库8对供应商选择的结果进行研究9确定供应商发展策略6?????1??1????????1?????1??供应商评价的基本等式：供应业绩=供应商能力×供应商积极性供应商满足企业供应要求的潜力供应商满足企业供应要求的可能性7?????1??1????????1?????1??基本等式意味着：??1供应商不仅要有满足企业要求的能力，还要有完成供应任务的积极性；??1能力评价就是要评价供应商为企业供应产品和服

5、务的能力；??1供应商积极性评价就是要评价供应商对企业业务的兴趣和完成供应任务的可能性。8?????1??1????????1?????12、供应商评价标准??供应商评价标准与下列四个方面的供应目标有关:??1质量??1可获得性??1供应商的服务与反应??1成本9?????1??1????????1?????1供应商总体评价??总体信誉如何？??1该供应商建立并开始从事业务的时间有多长？??1该供应商的所有者和管理者的能力、经验和信誉如何？??1该供应商和产品的市场形象如何？??1该供应商对待客户的情况

6、如何？它在进行业务往来的时候，是公平合理的，还是苛刻强硬的？??1该供应商的员工是否很满意并快乐地为它工作？??1企业对该供应商在管理、组织和效率性方面的总体印象如何？??1该供应商对信息技术工具，尤其是基于互联网的电子商务的使用程度如何？<10?????1??1????????1?????1??与企业的一致性如何？??1该供应商有什么样的企业文化？与企业的企业文化是否一致？??1两个企业的业务定位和计划的相似程度有多大？??1两个企业在规模和业务量方面是否相当一致，从而可以在一定程度的平等基础上存在潜

7、在合作关系？??1两个企业的政策是否一致？这些政策包括：??客户定位??所关心的环境和社会问题??商业伦理??健康与安全??雇佣惯例和员工保护??遵守法律<1<1?????1??1????????1?????13、为不同类别的采购项目选择评价标准??供应商评价的性质和需要花费的精力取决于企业正在采购的项目类型。<12?????1??1????????1?????1<1）常规采购项目??企业最关心的是，如何最大限度地降低采购所需的时间和精力。??供应商类型：??1能够尽可能多地满足企业的采购需求；??1反

8、应积极；??1将在长期内连续供应企业所需产品。<13?????1??1????????1?????1<1）常规采购项目（续）??评价供应商要考虑的因素：??1供应商的产品范围有多广？??1企业能够从同一个供应商处采购多少常规采购项目？??1供应商是否能够在未来几年时间内连续供应这些产品？??1供应商是否愿意签署长期合约？??1在快速处理问题及对疑问做出快速反应方面，供应商是否反应灵敏？??1供应商的交货速度和可靠性如何？??1当企业与供应商