绩效考评指标及运用范本营销类考核

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1、（续）名　　称营销类考核/营销计划管理考核/考核指标编　　码版　　本页　　次2/2修改状态（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况。（3）品牌推广计划拟定和实施情况。（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况。（5）各办事处执行相关计划的检查力度。（6）费用预算编报和执行情况。定量指标当月（或半年、年）市场开发计划偏差率。市场开发计划偏差率=实际市场占有率÷计划市场占有率×100%4．各办事处考核指标定性指标（1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟定及实施情况。（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况。（3）办事处费用预算编报和执行情况。定量指标

2、（1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率。销售计划偏差率=实际销售÷计划销售×100%（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率。回款计划偏差率=实际回款÷计划回款×100%（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率。客户开发计划偏差率=实际开发客户数目÷计划数目×100%（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率。市场开发计划偏差率=实际开发占有率÷计划市场占有率×100%相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期营销类考核/营销计划管理考核/考核方法名称营销类考核/营销计划管理考核/考核方法编　　码版　　本页　　次1/4修改状态1．销售部考核分值表考

3、核对象：销售部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况15（2）销售计划分解的合理程度10（3）检查、考核销售计划的执行力度5（4）销售费用预算编报和执行情况5（5）其他计划的拟定和执行情况5定量指标（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率30（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率30合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“销售计划分解的合理程度”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“检查、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，

4、一般1分，差0分。4）“销售费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。1）“当月（或半年、年）销售计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名称营销类考核/营销计划管理考核/考核方法编　　码版　　本页　　次2/4修改状态2）“当月（或半年、年）回款计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平

5、1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。2．客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）客户开发计划拟定和实施情况15（2）客户管理计划拟定和实施情况10（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况10（4）费用预算编报和执行情况5（5）计划检查力度5定量指标当月（或半年、年）客户开发计划偏差率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“客户开发计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“客户管理计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“客户调查与访问计划拟

6、定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“计划检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名称营销类考核/营销计划管理考核/考核方法编　　码版　　本页　　次3/4修改状态3．市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标类别指标分值实际得分

7、备注定性指标（1）市场开发计划拟定和实际情况15（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况5（3）品牌推广计划拟定和实施情况5（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况5（5）各办事处执行相关计划的检查力度5（6）费用预算编报和执行情况5定量指标当月（或半年、年）市场开发计划偏差率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“市场开发计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“市场分析和调查计划拟定和实施情况”：优秀5分，良