陈宇竞聘报告解析

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1、集团数据部经理竞聘报告竞聘人：陈宇2010年5月个人情况简介竞聘岗位工作职责分析及认识集团客户现状和形势分析岗位工作实施计划目录关于我姓名：陈宇年龄：27学历：本科政治面貌：团员目前工作岗位：行业中心经理兼数据业务管理4工作经历能力成长模型职业发展经历市公司数据中心2004-2006数据业务管理员协调能力、客户导向、团队协作2006-2008.11年数据业务营销策划2008.11-至今江阳分公司集团行业中心经理兼数据业务管理协调能力、客户导向、团队协作技术创新、内部协调创新能力、计划能力、协调能力、客户

2、导向、团队协作领导能力、组织能力、控制能力江阳分公司2006年被授予泸州移动“先进个人”称号2007年被授予“泸州分公司十佳青年岗位能手”2008年被授予“泸州分公司十佳创新人物”2009年辈授予“泸州分公司十佳创新人物”优势：思维敏捷、执行力强、具有较强组织、学习、创新、协调能力学习能力：有较强的求知欲望，善于多种途径学习，并在工作中实际运用创新能力：思维敏捷，能够有比较开放的思维，勇于尝试不同的工作方法控制能力：具有大型营销活动策划组织经验，能够从事前、事中、事后各个环节选择控制点和控制方法组织能力

3、：具有丰富工作经验，能高校、快速完成各项工作目标并合理分配资源，合理安排人员劣势：集团客户管理经验欠缺。集团市场全业务运营后拓展经验不足集团客户管理经验欠缺，“稳重”不足个人优劣势总结态度决定方法，良好的工作态度+不断提升的工作能力=该工作岗位的胜任能力个人情况简介竞聘岗位工作职责分析及认识集团客户现状和形势分析岗位工作实施计划目录岗位职责认识2.组织部门员工进行工作有效开展计划组织协调管控团队建设5.有效开展部门企业文化建设工作4.管控各项指标、项目等完成情况1.协助分管副总制定部门工作计划3.协调内

4、外部相关资源职位职责：协助分管集团副总开展集团客户、数据业务、集团行业产品营销及客户服务工作；团队建设和管理工作。岗位职责认识新形势竞争环境新的挑战认识新业务营销策划1、全业务运营——业务内容更加丰富；2、竞争对手更具模仿性；市场竞争更加白热化；3、集团单位用户竞争更加惨烈、复杂；4、集团单位信息化建设个性化需求大，发展难度加大。如何通过有效手段挽留集团高价值用户并拓展集团新用户，同时提升集团收入集团客户部经理在实际工作中是一个不断处理各种事情，协调各种关系的重要人物，综合利用公司各种资源，实现目标，带

5、领部门不断发展前进，最终实现企业愿景的一个重要人物。管理的核心就是：管人事，理人心，从而达到自己及整个团队的目标个人情况简介竞聘岗位工作职责分析及认识集团客户现状和形势分析岗位工作实施计划目录现状：集团客户市场初具规模手机是工作工具逐渐被集团客户接受，江阳截止10年3月，共计到达集团客户10万户以上。初步的信息化应用探索表明移动通信是现阶段激活应用、解决信息孤岛的有效手段手机普及率高于PC机使用门槛低集团用户是移动电子商务的重要基础。摸底工程圈地工程耕地工程精品工程了解市场状况和客户需求建立客户关系、捆

6、绑客户挖掘客户需求、增加收入试点示范、推广行业应用江阳签约集团客户总到达数为10万户以上，签约单位共计2362家，其中ABC类单位约家1690家，；集团客户整体收入累计占运营收入的33%以上；集团信息化收入累计占运营收入比重为0.93%，呈线性增长趋势；集团客户离网率为1.11%，低于整体离网率（2.91%）集团数据部人员配备：22专职集团客户经理和2明行业客户经理引入11家销售型SA发展将集团业务，初步走上正轨初步建立11个行业应用模版建立了一整套集团管理体系提供全业务网络通信、增值应用及整体解决方案

7、；利用综合业务优势，重点发展有影响力、有规模的全国性行业和集团客户通过宽带捆绑天翼手机，通过集团单位用户捆绑影响大众市场成立集团客户部，加强行业拓展和集团客户营销工作。获得WCDMA牌照，技术更为成熟，终端更为丰富，并与苹果达成战略合作伙伴推出“警务新时空”、“海洋新时空”、“政务新时空”等系列行业应用品牌形势：各运营商全业务全面打响各运营商都已形成了完善的管理体系在网络和服务等方面建立了一定的基础；在客户关系方面积累了良好资源助力国民经济信息化，立足“移动信息专家”，塑造公司形象，提升社会影响力抢占关

8、键战略资源，谋求长久竞争优势全业务运营后，由单一提供通信产品转变为提供产品集成和行业应用信息化集成集成商，增加公司核心能力挖掘集团需求，推广整体解决方案，拓展客户领域强化客户捆绑稳定存量市场发展新增客户通过行业应用推广，关联绑定更多客户开辟行业应用新增收入领域减少客户离网收入损失新增客户收入存量客户ARPU提升社会效益经济效益客户收入兼顾形势：集团市场发展方向存在问题集团客户工作体系、激励机制有待完善全业务运营产品缺乏，集成能力低面向集团客