北京邮政报刊发行特殊渠道解决方案

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1、北京邮政报刊发行特殊渠道解决方案近年来，新兴媒体形式以其内容的多样性及互动能力，吸引着越来越多人群的广泛参与，这就要求传统纸媒行业在营销模式方面有所创新，以争夺日渐分化、转移的读者注意力。作为国有报刊发行主要渠道运营商，为进一步发挥自身资源优势，向高端需求客户提供多元化、精细化的运营支持，自2010年二季度开始，北京邮政以写字楼职业人群为试点，采取区别于以往普遍服务的运营模式，组织建设报刊消费细分市场『特殊渠道』，2011年度全面投入正式运营。一、渠道定位综合考虑高端媒体经营发展需要，在提高指向报刊订阅量的同时，实现品牌塑造及广告客

2、户的延伸服务。二、渠道模式基于职业人群阅读、消费的多重需求，引入报刊以外行业资源，形成公关活动的总发平台，分周期开展主题营销，以回馈、服务、互动、体验等形式，在稳定读者的同时，将报刊征订与商品推广有机融合，达到品牌置入、品牌互借的商业效果，解决报刊推广成本问题。三、资源分析部分行使政府职能——超常的行政协调能力公众服务性企业特征——备受信赖的隐性商业环境业务范畴涉及都市生活方方面面——广泛的业缘关系网络千余家邮电所，顶级写字楼的标准配套——不断扩张的营销终端8000余名投递及营销人员，每日往来于各类客户不少于2次——密集的推广传输神

3、经基于10000余种数据库、400余万条读者信息建设的计算机系统——诚实可靠的业务体系四、执行策略以特定人群阅读偏好、消费倾向及购买环境等行为特征为导向；以大范围、高精度的公关推广及互动交流活动为手段；以政府有关部门及相关职能单位、行业组织的行政干预力为保障，整合目标受众多元化生活需求，从而实现『报刊阅读』与『生活消费』的互为带动及购买力转化。五、目标市场全市写字楼及职能机关、企事业单位（集团）独立办公楼内职业人群的公、私费订阅市场。六、计划安排“首届北京市职业人群减压系列主题活动”主办方：北京市总工会、北京报刊发行局承办方：报刊社

4、活动时间：全年分为以下四个周期，2011年3月中旬—5月中旬；6月中旬—8月中旬；9月中旬—11月中旬；12月中旬—2012年2月中旬（各周期前一个月为通知报名阶段）。活动场地：分为企业专场及第三方场地两种形式，由主办方配合活动安排或报刊社提供。活动内容：不限。如，征稿、展示、评选等线上活动及咨询讲座、旅游科考、表演比赛、互动交流等线下活动均可。活动形式：由主办方总体发文，通过工会组织接受全社会各行业参与报名；发行局配套宣传册（杂志化目录，大16开，150g铜，双月发行，10万册/期）、网站、电视宣传；各报刊社自行组织各自活动或提供

5、活动方案，邮政或工会负责执行（相关活动于各周期开始前一个月申报截止），其中：各宣传载体分为，活动规程、体验阅读、消费指南、优惠信息等四个版块。活动组织：强化公关沟通1、依托邮政业缘关系丰富优势，以属地支局（所）为单位配合基层工会组织，对辖区写字楼、办公楼内公司行政人员开展面对面推介、督促，实现活动组织与报刊订阅的规模效果。2、各活动周期，均以大规模的楼内展示揭开序幕，以刺激职业人群参与热情，形成关注热点，其中：（1）综合考虑人群消费能力及报刊广告经营需要，选取甲级以上知名物业及集团驻所，开展以精品化视觉呈现为形式的现场推广活动。（2

6、）由属地支局专门团队负责定制宣传品的扫楼投放。精准数据库营销1、深入进行北京地区400万条读者订阅信息，270万条个性化名址信息及数千种商务数据库的对照使用，有针对性的开展兴趣人群及倾向人群的先期推广。2、采用专业设计的全新『杂志化目录』形式，在诠释报刊优异特征的同时，通过『置入式品牌体验』最终实现报刊、产品的目录销售目的。七、合作方式——我们将该平台设计为企业与媒体之间资源、需求的置换中心，报刊社可以根据自身条件及经营特色（周边产品），在读者俱乐部、版面、礼品等一切可能的方面与我们沟通合作。——考虑到该市场通行的折扣赠礼订阅模式，

7、营销期内，报刊社需在现行费率基础上提高10%与我局结算，以让利读者，同时，承诺跨年订阅不变价。——对于广告客户的宣传需求，我局将于宣传专刊及活动现场，以礼品展示的方式无偿予以呈现。额外版面需求或现场体验活动，需承担相应活动成本。——报刊社随各周期活动的参与或共同组织，使用该渠道平台。由于邮政运营网络对专项市场的无缝隙、全覆盖及终端服务的高密度、多频次客户往来，造就了邮政商务渠道的『实时』能力，可以随时向报刊社提供个性化专属服务解决方案。