舒客牙膏市场营销策划书

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1、舒客牙膏市场营销策划书策划小组：Freesky小组成员：王洪杨凯冯骥李文杰钟苏文15目录一．市场环境分析-----------------------------------------------4二．目前市场状况-----------------------------------------------7三．SWOT分析-------------------------------------------------10四．营销战略-----------------------------------------------------1

2、215前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，许多商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各种功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人······牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。舒客牙膏是广州薇美姿个人护理用品

3、有限公司旗下的一个专业口腔护理品牌，凝聚了国际口腔护理领域的先进技术和舒客口腔护理研究中心的最新科研成果，专业解决口腔日常护理的各种问题，致力于为大众提供高品质的口腔护理用品。薇美姿拥有极具凝聚力和执行力的团队，在具有广阔市场前景的日化领域取得了高速发展的骄人业绩，成功引进国际风险投资，建立了高效、合作、共赢的现代企业发展模式，为企业的健康快速发展注入全新活力。15薇美姿秉承“以人为本，合作共赢”的企业经营理念，倡导高品质的健康生活，为建设成为受人尊重的社会化企业而不懈努力。舒客作为其旗下的一个品牌，已遍布全国各省市，实现了大卖场、百货商场、品

4、牌专卖店、药业连锁店等方位的覆盖，品牌效应大大提升。一．市场分析1.中国牙膏市场的发展历程1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年已达到54亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立，1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西

5、部市场，相安无事。第二阶段（1992~1996年）：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了“中华”和“美加净”15的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两

6、席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而“两面针”“中华”等昔日国产名牌整体陷入颓势。第四阶段（2000年至今）：中国牙膏品牌寻求突破。“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治”等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在“口腔护理”和“中草药护理”等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。1.现有市场格局发展经过我们的问卷调查统计结果发现，使用中华牙膏的占20%，使用高露洁牙膏的占30%，使用黑人牙膏的占27%，使用佳洁士牙膏的占23%，这其中高露洁的用户是最多的，其次是黑人

7、。统计结果如下:（A：佳洁士，B：高露洁，C：黑人，D：中华）由此可以得出以下关于目前有关牙膏市场各种品牌份额的结论：151、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，黑人紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部分。在人们的心目中，高露洁、黑人、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这几个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、中华等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌后劲十足

8、，发展前景良好。3.消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入以及新兴品牌的冲击，各种品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的