续收新人岗前培训班操作手册(新)

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1、L-GPS新人培训班操作手册续收新人培训班在强兵扩军队伍发展策略下，续收人力实现快速有效的增长，为打造一支以专业、责任、价值为核心的精兵团队，提升渠道业务价值和核心竞争力，2010年3月续收渠道以围绕新人培育、绩优锻造和主管养成为核心，以日常训练夯实作为切入点，搭建符合渠道发展、适合队伍现状的“L-GPS”培训体系，旨在对续收业务团队长期的（Longtime）人生(Life)发展提供指引和导航(GPS)。根据新人入司从培导期到客户专员一级近六个月的时间内，不同阶段新人的知识和技能需求进行有针对性、分阶段的专项培训，使之成为续期服务和客户经营全面达标的新型客户专员。续收新人培训是使新人能

2、全面认同行业、公司、渠道，了解岗位工作的重要窗口，所以做好对新人的沟通与辅导是至关重要的。本操作手册通过对班主任和助教操作提供可借鉴的模板，以期能够帮助各机构更好的运作新人岗前培训班。一、概述通过“讲授+分享”的教学模式，通过培训树立公司品牌，宣传公司文化，建立对行业、公司、渠道的高度认同，达成“感动、心动、冲动、行动”的培训效果。【培训目的】激发新人的从业热情，使新人“爱行业、爱公司、爱渠道”。第12页共12页L-GPS新人培训班操作手册【培训时间】３天（全封闭式培训）【训练内容】行业公司渠道、礼仪、合规经营知识、渠道基础知识、基本工作模式、产品学习等【训练对象】参加完新人职前培训的

3、新人【训练方式】讲授、演练、提问、考试、分享【训练资料】教学投影片、操作手册【讲师使用】具备续收新人培训授权的训练导师及督训【课程设计】公司篇：开训、介绍行业公司和渠道，学习礼仪知识及公司合规经营知识；渠道篇：学习渠道作业知识；了解职涯规划；技能篇：以服务经营为基础，掌握产品知识，提升渠道价值、分享与结训；续收新人培训课程表第12页共12页L-GPS新人培训班操作手册二、班主任、助教工作职责1、班主任由授权的训练导师担任，其一般职责包括：（1）掌握训练要求，结合实际制定培训计划并安排相应工作；（2）做好教学保障，协助训练导师安排教学；（3）掌握培训进展情况及时向领导反馈教学信息；（4）

4、关心和爱护学员，活跃班级氛围；适时激励，帮助学员解决实际问题；（5）及时与机构保费部经理、督训沟通学员的培训情况；第12页共12页L-GPS新人培训班操作手册（6）做好培训总结；2、助教工作职责（1）与新人进行深入沟通，增强新人从业信心，掌握新人思想动态，发现问题及时上报；（2）班级氛围的营造，指导班委做好班级建设，引导新人积极参与班级活动；（3）做好班级后勤服务工作（学员食宿、教务整理、教学设备、课程资料、学员作业、考试试卷）；提前对相关视听、音响设备进行调试。（4）负责训练导师的联络通知；（5）及时与中支保费部经理、督训沟通学员培训情况；（6）配合班主任做好班级管理工作，积极参与班

5、务会议。三、班级操作一览表时间点班主任助教开班前三天确定助教、制定课表、召开助教会议、签报追踪各机构参训情况、收集参训人数、联系场地、确定食宿地点、下发培训通知开班前两天下发训练导师邀请函、召开训练导师训前会教学物品准备（参见工具包3）开班前一天检查落实班级各项工作、向领导汇报参训摸底情况并邀请领导开训布置职场、教学物品的准备与检查、再次落实参训人数开班第一天开训、与训练导师进行课前沟通、具体参训情况反馈（分公司保费部、中支保费部）、班干会、助教碰头会、训练讲师和课程的包装（参见工具包8）签到、下发培训资料、训练导师通知、学习园地的完善、荣誉体系的建立、班级氛围营造、摄像、食宿安排、查

6、寝第12页共12页L-GPS新人培训班操作手册开班第二、三天学员动态的掌控、适时关心学员、及时解决问题、班干会、助教碰头会、与训练导师课前沟通、训练导师和课程推介（参见工具包8）组织早会、与学员深入沟通、学习园地的完善、班级氛围营造、训练导师通知、向分公司、中支保费部及时反馈新人参训情况、通知各机构督训做好衔接工作开班第四天结训、总结会、向领导汇报培训情况整理档案、填写结业证、准备奖品、摄像结训后将培训总结向全省通报（两天内）做好培训总结（两天内）、费用报销、建立班级追踪体系四、操作关键点1、训练导师训前会开班前两天召开，与训练导师进行课程沟通，特别是授课重点，发送邀请函（含课程表）（

7、参见工具包1）并安排试讲。①情况介绍（学员情况、培训班基本运作思路）；②逐一确认训练时间和内容；③授课资料下发；④对训练导师提出要求（参见工具包2）；⑤组织试讲，确认试讲时间。2、教室布置①根据参训人数摆放相应的桌椅，采用课桌式摆放，保证其整洁和整齐；②“学习园地”栏粘贴在易于学员观看的地方，包含的内容有行业介绍、公司介绍、渠道介绍、客服报、理赔案例等；③悬挂横幅、粘贴指引牌，悬挂激励标语；第12页共12页L-GPS新人培训班操作手册3、报到①