超思医院监护仪产品公司竞争战略

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1、超思医院监护仪产品公司竞争战略超思公司成立于一九九三年，为民营股份制企业。拥有一批中国医疗电子行业内具有丰富经验的高科技人才，不断创造出一代又一代医疗产品，产品涉及医疗护理、医疗诊断、医疗信息、医学影像四大领域。公司成立十六年来，在二00六年前采取的发展战略及竞争战略模糊不清，主要产品是专门用于医院的监护仪产品，市场竞争对手多且强，因而面临通用电气(GE)、惠浦、飞利浦、西门子、迈瑞、金科威、宝莱特等国内外知名企业的激烈竞争，并且在研发与制造方面缺乏专业技术人员，虽然公司产品价格定得较低，但由于竞争对手细分目标市场，在产品质量、交货周期、技术性能、售后服务、品牌策略上超思公司均无法抗衡，

2、所以超思公司一直处于缓慢发展甚至停滞不前的状态。二00六年超思公司调整了整体竞争方向，开始依托多年来在多参数监护仪产品，关于血氧、心电、呼吸、体温、血压、脉率六大生命体征参数上的综合技术实力，研发单血氧、单心电及血氧、心电、血压等两参数组合的产品，并且把原来在监护仪高端产品上才能实现的心电分析、血氧图形等功能移植到小型便携式产品上，特别加强质量管理，建立新的自己管理的工厂，成立研究开发中心，引进高端研发与制造管理人才。这样，超思公司不仅在短时间内拥有多个系列的医疗器械专业产品并辐射到家用保健品市场，而且能提供给客户大量的质优价廉的OEM产品，连续三年保持了翻番的发展速度，从此迈上高速成长

3、的道路，形成了较好的管理和成长模式。目前，超思公司的规模不断扩大，在北京市高新技术产业开发区建立了总面积达5000平方米的大型生产基地和研究开发中心，公司员工350人，其中大学以上学历占70%左右，3.外部环境分析站在企业战略的高度去分析企业的外部环境，其目的在于了解宏观环境现状，把握环境变化趋势，确定方案以充分利用企业发展存在的机会，规避环境可能产生的威胁，企业应当将此做为生存发展的首要因素。企业的外部环境分为宏观环境和微观环境两个层次。3.1宏观环境分析对超思公司的宏观环境的分析因素主要包括四个方面，即PEST(Political，Economic，soeiaz，几e恤ologiea

4、l)，政治和法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等，这里首先进行宏观环境分析，分析的内容见下图:3.1.1政治法律环境分析政治和法律环境，是指那些制约和影响企业的政治要素和法律系统，以及其运行状态。政治环境包括国家的政治制度、权力机构、颁布的方针政策、政治团体和政治形势等因素。法律环境包括国家制定的法律、法规、法令以及国家的执法机构等因素。政治和法律因素是保障企业生产经营活动的基本条件。在一个稳定的法治环境中，企业能够真正通过公平竞争，获取自己正当的权益，并得以长期的稳定的发展。国家的政策法规对企业的生产经营活动具有控制、调节作用，同一个政策或法规，可能会给不同的企业带来不同的机会

5、或制约。’“医疗器械行业属于国家重点鼓励发展的行业。按照原国家经贸委制定的《医疗器械行业“十五”发展规划》，到2010年我国医疗器械总产值将达到1000亿元，在世界医疗器械市场上的份额将占到5%;到2050年这一份额将达到25%，成为世界一流的医疗器械制造强国。’‘国内的医疗器械行业由于起步较晚，发展也不均衡，技术要求高的产品绝大部分要依赖进口产品，国产医疗器械与进口产品竞争不力，形成目前医疗器械产品采购价格高，维修费用高，维修困难的格局，面对这种情况，从国家到各级政府，均对此给予高度的重视。为了达到这个目标，国家在政策上给予高科技医疗器械企业以支持，包括税收方面的减免、退税及以公司和大

6、学为依托设定地方与国家级的医疗产品研发中心，在研发方面予以支持。早在1997年1月5日，中共中央和国务院就发布了《关于卫生改革和发展的决定》。在这个文件中确定了今后的远景规划:到2010年，国民健康的主要指标在经济发达地区达到接近中等发达国家的平均水平，在欠发达的地区达到发展中国家的平均水平。LS与之相适应，各地的医疗卫生主管部门根据文件精神，制定了适合当地条件的医疗卫生改革方案，医院在医疗器械的采购消费方面具备很大的潜力。近期，国家医药卫生管理部门对医保药品与器械实施政府定价，实行集中招投标的类似于政府采购制度，逐步削减和废除各级医院以往自已决定购置药品与器械的行为，迫使医院降低转卖药

7、品的收入比例。曾经占据医院收入半壁江山的药品销售利润一旦减少，必然需要其他方面，如服务等方面的收入做为补偿。因此，改善医院的硬件条件，提高医疗器械的使用，借此增加服务性收入是医院可以选择的一个重要手段。医院的医疗服务收入增加所产生的对中高档医疗设备，特别是质量稳定、功能多样、性价比较高的医疗器械将在近期成为医院消费的焦点。在法律法规方面，中国卫生管理部门对医疗器械行业内的监管逐步从无序到规范化，相关法律、法规正在逐步完善，厂商和用户