中国市场营销策略的比较---以三星电子和联想集团为参照

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1、中国市场营销策略的比较---以三星电子和联想集团为参照3三星电子和联想集团的营销策略分析3．1三星电子中国市场营销分析3．1．1三星电子的发展背景分析1．三星的创立1938年3月1日，三星前任会长李秉韶先生以3万韩元(按当今汇率约为人民币200余元)在韩国大邱市成立了“三星商会”。早期三星的主要业务是将韩国的干制鱼、蔬菜、水果等出1：2到中国的北京及满洲里。不久之后，三星又建厂开始了面粉和糖的生产及销售。1948年，三星将办公地点转移到了韩国首都汉城市，并成立了“三星物产”公司。“三星物产的成立标志着三星开始正式展开国际贸易业务。在企业氛围还相对

2、保守的当时，三星让员工参与投资及利润分成，并对有功绩的员工进行奖励，三星与众不同的管理风格开始闻名韩国。2．五十年代步入生产领域1945年韩国摆脱了日本的统治，但是当时的韩国经济由于社会和政局的动荡不安而变得极不稳定，1950年开始的南北朝鲜战争更是给韩国经济的发展造成了严重的影响。正在稳健发展中的三星由于战争几乎丧失了全部财产，但是三星没有因此而一蹶不振。1951年三星将公司转移到了韩国东南部的港口城市——釜山，并成立了三星物产株式会社。在韩国物资极度紧缺、各种生活必需品严重依赖进12的当时，三星为了帮助恢复和发展韩国经济，实现其“事业报国”的

3、理念，开始了在生产领域的发展。1953年，三星建立了“第一制糖”，结束了韩国白糖依赖进1：2的历史；1954年三星成立了“第一毛织”，开创了韩国自产布料的时代。这些基础消费品自给的实现为韩国经济的崛起打下了基础。值得一提的是，在50年代中期，大多数韩国公司还是通过学校、家庭和亲戚中的关系雇佣员工。三星率先建立了公开招聘的人事制度，并努力提高劳动效率、改善员工福利。3．三星电子的创立20世纪60年代初，韩国政局的动荡仍旧严重影响着社会和经济的发展。三星也因此而经历了很多困难。尽管困难重重，以兴国为己任的三星公司还是准备一心为再次重建韩国经济而努力。

4、1969年，三星电子正式成立。根据'-3时李秉酷先生的分析，从技术、劳动力状况、附加值、出1：2预期等方面考虑，电子工业是最适合于韩国国情发展的行业。从三星电子在世界半导体领域的成功来看，他当时的估计是再正确不过了。4．七十年代进军半导体领域从1962年到1972年，韩国经济实现了持续的高速增长。1973年韩国政府为了推动经济进一步发展，实现高度的经济独立，决定鼓励重工业发展。三星响应政府号召，为韩国重工业、化学和石油等几个未来战略性工业领域的发展奠定了基础。70年代初期，三星开始生产电视、录像机等家用电器并开始进入国际市场。1974年，在收购了

5、韩国半导体公司50％的股份后，三星电子开始了在半导体领域发展的神话。5．八十年代三星电子的“二次创业”1978年，三星半导体从三星电子中分离出来独立运营。1983年，三星成功开发了64KDRAM和VLSI芯片，开始在国际半导体市场崭露头角，并日益成为行业领跑者。三星创始人李秉拮先生于1987年11月19日去世后，李健熙先生接任他的父亲成为新任会长。1988年三星成立50周年庆典上，李健熙宣布了集团的“二次创业”，并将三星的发展方向定为做“21世纪世界超一流企业”。在“二次创业”的过程中，三星进行积极的业务结构调整，并开始向新的领域拓展业务。为进军

6、世界第五大的电子企业，三星在1988年将电子、半导体及通讯公司合并为三星电子。80年代后期三星开始致力于电子和重工业，建立了它在世界高科技领域的声誉。6．九十年代三星电子发展的黄金时期1993年，三星电子宣布实行“新经营”。这是一场旨在通过从员工个人到整个企业的积极变化来实现从“数量经营”到“品质经营”的转变、并由此实现世界一流的企业经营革新运动。以“新经营”为契机，三星电子开始制订了全方位品质经营和世界顶级战略，并实施了“选择和集中”的业务发展策略。对发展不顺利或前景不看好的业务及时进行清理，对前景乐观的业务进行集中的投资，加强研发的力度。在强

7、化品质方面，三星电子、三星电机等实行了“停线”机制：即如在生产流程中发现不合格产品，整个生产线就会被停下来，直到问题的解决。为了提高三星服务的质量，三星人力开发院为所有的三星客户服务人员提供客户服务方面的讲座。“新经营”对三星电子的发展产生了深远的影响。在“新经营”策略的实施过程中，三星电子通过业务结构、人才培养、产品设计生产、流程控制等多方面的变革，强化了企业的经营基础，从而平稳度过了亚洲经济危机，并获得了惊人的高速成长，快速步入世界一流企业行列。在“新经营”的影响下，三星电子取得的巨大的发展，并一举进入世界500强行列，年营业额增长了3．4倍

8、，利润增长了28倍并在半导体、LCD、通信等技术领域确立了行业领跑者的地位。7．21世纪的三星电子三星公司在新世纪里有了突飞猛进的发展，