生产实习报告--国际贸易 毕业

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1、2008-2009学年第二学期实习总结报告教师评语教师签字：日期：成绩实习单位：黑龙江大一纺织品进出口有限公司实习内容：1.学习业务知识，从事公司资料整理，向国外客户报价，产品登记，整理客户资料等工作。2.在黑龙江大一纺织品进出口有限公司实习，制作装箱单、出口产品标签、购销合同等单证，整理产品资料，协助经理日常工作及其他。3.学习出口营销战略，国际市场营销管理，国际市场营销的基本内容等知识及当前的市场状况实习过程：2008年11月17日，在老师的引领下，我们几个同学来到了位于哈尔滨文昌街的黑龙江大

2、一纺织品进出口有限公司，进行为期五周的生产实习。黑龙江大一纺织品进出口有限责任公司是黑龙江省纺织品进出口公司改制而成的国家专业性、综合型、多功能股份制外贸企业，是黑龙江省纺织品进出口的主要渠道。是黑龙江省纺织品进出口的骨干企业。公司继承和发扬了黑龙江省纺织品进出口公司自营进出口贸易二十年的经营作风和贸易方式，坚持“平等互利，恪守信誉”的企业宗旨，巩固和发展了同世界三十多个国家和地区的良好贸易联系，形成了以纺织品服装设计、生产、销售为主，覆盖其它各类商品及技术的进出口业务的贸易格局，保持了对外贸易事

3、业的稳步发展，进出口额和经济效益位居黑龙江省外经贸系统的先进行列。主要业务：化纤类：各种涤棉、涤粘纱等。纱布类：各种纯棉坯布、漂布、印花布、染色布、色织布等。亚麻类：各种亚麻纱、布；亚麻混纺纱、布及各类亚麻制品。服装类：各类纯棉、麻棉、纯麻、化纤、呢绒及绲纺面料成品服装。针、棉、毛织品类：各种床上用品、毛晴混纺衫、针织衣裤、麻棉T血及各种针织布等。丝绸类：柞长纤维、短纤维、柞绸、桑绸及各种混纺交织绸、柞蚕丝半制成品及制成品。公司在经营化纤类、纱布类、亚麻类、服装类、针、棉、毛织品类、丝绸类等纺织品

4、的同时，经营粮油食品、轻工业品、工艺品、医药保健品、五金矿产品、机械设备、电子产品、化工产品、土畜产品等的进出口业务。第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在的办公室里，看到别人进进出出很忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束？难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话

5、？可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助。在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中

6、布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。    学习完制作凭证，学习编制报表，实习单位全部使用的是国贸电算化，使用的是用友软件，于是在老国贸身边也学了不少国贸交易术语的内容。如如何建账，制凭证，审核，出报表等一系列流程。为了达到理论联系实践，我还在

7、图书馆借了些鉴辨真假账，筹税，电算化的书，帮助我更容易地理解一些业务。很遗憾的是一个月的实习很快就结束了，好多东西我还没有学到，比如做所得税报表，填总分类帐等等，太多了。其实大学的结束，并不意味着学习的结束，相反，有更多的知识等待着我们去学习。实习结束后，我又有了大把的时间去看书，因为在实习的日子，每天下班回到学校已经是8点多，已经疲惫的很难有时间和精力再去学习了。在中国九十年代以前，国际市场的开拓基本上是由国营外贸公司以及地方上的分公司、支公司形成一个出口与进口体系，随着外商投资在中国的发展，根

8、据国家的相关政策也基本要求外商的产品占一定比例出口国际市场，而对进口则采用了一定的限制手段。随着WTO的加入，国际与国内市场的贸易壁垒进一步消除，以及国内市场竞争的加剧、国内加工制造成本的低廉，自主进出口权的全面放开，导致企业都在积极地把眼光投向国际市场。行销国际市场成为企业增长的重要手段。很多企业都在使用各种方法在输送产品与技术进入国际市场。根据国内二十余年间的发展来看，企业拓展国际市场的方法基本分成这样几个步骤：（一）企业自行或经过出口代理商输出大部分企业采用自行或者经由国内出