资源描述：
《论中国家电企业应收账款管理——以长虹电器为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、论中国家电企业应收账款管理——以长虹电器为例1、相关定义1.1、战略采购定义学术上严格的战略采购定义由Carr和Smeltzer在1997年的时候提出。他们总结出战略采购其实就是”计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程,其最主要的目的就是促使采购部门的所有活动都必须达到提高公司能力的要求,只有这样才能够实现公司的远景计划[13]。”大卫波特后经过研究认为,战略采购是为了帮助公司持续地改善与供应商之间的流程这样一个过程,简而言之就是,在理解了采购的内部与外部市场的基础上,多多地向双方组织学习
2、,以成为双方之间的媒介,最终的目的是为了捕捉信息并用于改进关系,这就是战略采购[14]。国内学者邵敬中、张帆研究认为,战略采购其实就是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。它并不是为了以最低采购价格获得当前所需原料,而是追求最低总成本这样一种业务供给渠道,不能把它作为简单交易来看待。战略采购的作用是能够充分平衡企业内外部的优势,其宗旨就是为了降低整体供应链成本,即总成本最小。其涉及的范围之广,涵盖整个采购流程,包括从原料描述开始直至最终付款的整个的全程管理[15]。另外一对国内学者徐金发、卢
3、蓉认为战略采购包括市场替代企业、优化节点分布、固化网络联接和整合网络能力四个环节,本质上是一个推动企业和市场向8网络变迁,以获取交易成本和交易效益持续动态优势的过程。在战略采购的具体实施层面上,四个可操作的战略性采购决策分别对应于规制结构的四个转变环节,分别是:外包非核心能力、设计供应商群体、发展长期合作交易关系和采购整合[16]。战略采购的关键是与供应商之间保持密切的合作关系,其合作关系必须坚持双赢原则。双赢采购(BalancedSourcing)是战略采购管理中核心原则,美国的蒂莫西M拉塞特
4、著有著名的《战略采购管理——与供应商合作与竞争》一书,书中确认了一种新兴的合作关系与竞争性定价的承诺之间,寻求平衡的模式,称之为”双赢采购”[17]。如图2-2所示,可以看出双赢采购处在右上角位置。合作发展程度价格交涉能力基于信任的伙伴关系双赢的采购消极的采购争锋相对的采购*不确定是否激励了对方*假定与供应商的目标是一致的*供应商可能会获取所有的创造价值*充分利用供应商能力*促使双方都改进*需要客户有相当强的能力*传统的办事员式的采购心理*”价格接受者”的结果*没有得到该争得的利益*需要极大的采
5、购谈判优势*激励对方但有可能造成其不满*不能推动协同改进图2-2采购方法图通过”基于信任的伙伴关系”这种方法,上部来关注合作较为容易的。现代管理制度的企业的采购组织正日益增强宣传,来说明维持与供应商的信赖关系是十分重要。”针锋相对的采购”这个情形主要的特征是,采购方拥有强大的价格谈判能力和优势地位,通过与供应商在产品价格的谈判,最大限度压缩供应商的利润率,实现自身组织的利益,甚至造成供应商不满。”消极采购”,这一象限反映的是过去企业组织存在一种状态,采购人员没有真正进行与供应商去谈判或利用供应商
6、能力进行企业发展。9通过以上信息,我们可以如此定义战略采购:战略采购以数据分析为基础,它是一种新兴的、系统性的采购方法。它要求公司确切了解内外部情况,通过对供应商条件的了解,将竞争战略性地引入供应机制用以降低采购费用。同时,战略采购还能使公司更加明确内部需求模式,从而对其进行有效地控制。通过相互间的沟通了解以及价值分析,公司甚至能比供应商自己更了解供应商。有了这种以数据分析为基础的方法,公司在供应商选择、谈判及关系维持管理方面获得重大支持。最后,战略采购使公司重新定义如何与供应商交易,永久降低成
7、本基础和提高供应商的价值贡献,从而确认成本降低。1.2、零售企业竞争力的定义和内涵零售是指在消费终端将产品和服务出售给消费者,为消费者个人或家庭提供使用价值和最终消费,从而增加产品和服务的价值的一种商业活动[9]。零售的概念包括以下几方面的含义:第一,与生产制造企业的活动不同,零售是消费的终端,针对的是最终消费者;第二,零售向消费者同时提供产品和服务;第三,最终消费者包括两大类型,即个人消费者和团体消费者;第四,零售是流通的最后一个环节,是连接流通领域和消费领域的桥梁和纽带。零售企业是指企业自身
8、不从事商品的生产,而是以批量购进方式从生产企业处获得商品,通过开展经营、销售和服务活动,将商品和服务销售给最终消费者使用的商业组织。对于零售企业竞争力的定义和内涵,目前,国内外学术界主要有以下几种观点:-8-大卫贝尔等学者通过对世界著名的18个零售企业的经营实例分析,认为零售企业竞争力内涵广泛,涵盖了零售企业内部管理如管理理念、市场定位、营销技术、店铺选址、规模扩张等各个方面[8]。迈克尔利维和巴顿韦茨认为,零售企业竞争力是可以为企业实现盈利和竞争优势的一种能力[9]。国内一些学者普遍认为,零售
