激励因素在销售管理工作中的应用研究

《激励因素在销售管理工作中的应用研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、题目:激励因素在销售管理工作中的应用研究院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师教师职称：2摘要激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段。企业建立激励机制的目的是为了提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工与企业形成利益共同体。作为企业人力资源重要组成部分-营销人员的激励问题，更是企业研究的重点。本文从激励定义及激励理论在国内外发展的总体论述出发，对激励理论在企业营销中的运用进行了分析，总结归纳了企业销售人员激励策略的关键要素。希望通过研究能根据企业销售人员不同发展阶段的实际情况，充分有效地利用企业各种资源，适时变换各种激励措施的应

2、用组合，对销售人员进行有效激励，确保销售队伍始终保持良好的竞技状态，提升销售人员的工作绩效。最后对营销人员激励的对策的几点建议:(1)建立合理的营销人员薪酬制度;(2)制定员工的多通道职业生涯发展规划;(3)加大人力资本的投入,知识经济时代,知识的积累必然导致人力资本专用性增强,客观上也将企业和个人联结为利益共同体;(4)构建积极向上的文化,加大情感投入。关键词销售人员激励理论激励机制IIITitleApplicationofmotivationtheoryinsalesmanagementAbstractMotivationisthecoreof

3、humanresourcemanagement.alsoitisoneofthemostimportantwaytomanagehumanresource.Establishingamotivationsystemcanhelpthecompanyenhancethesatisfactionofitsstaffandbondtheirbenefitwiththecompany.Assalesmanistheimportantpartofthehumanresource,howtomotivatethesalesmanbecomesthekeypoi

4、ntoftheenterprise’sresearch.Inthispaper,firstlyitgivesageneraldescriptionofthedefinitionanddevelopmentofthemotivationtheory.Thenanalyzetheapplicationofthemotivationtheoryinthemarketingoftheenterpriseandmakeaconclusionofsomekeypoint.Ihopethispapercanhelptomotivatesalesmanmoreef

5、fectiveandpromotetheirachievementsbyusingthemotivationtheorycorrectly.Thentherearesomeadvice:(1)marketingstafftoestablisharationalsystemofremuneration;(2)thedevelopmentofmulti-channelemployeecareerdevelopmentplanning;(3)toincreasehumancapitalinvestmentintheeraofknowledgeeconom

6、ytheaccumulationofknowledgeisboundtoleadtoenhancedhumancapital-specific,objectivelyspeaking,businessesandindividualswillalsobelinkedtotheinterestsoftheCommunity;(4)buildingapositiveculture,increasedemotionalinvestment.KeywordsSalesmanMotivationTheoryMotivateMechanismIII目次1引言11

7、.1研究背景11.2研究目的和意义11.3文献综述11.4研究内容和方法22激励理论综述32.1激励的基本理论32.2激励的基本过程43西昌卷烟厂营销人员的激励分析43.1企业营销人力资源现状43.2企业营销人员现行激励手段与影响因素53.3企业营销人员激励不足的原因分析64西昌卷烟厂加强营销人员激励的对策74.1企业营销人员绩效考评74.2企业营销人员的激励模式及对策94.3激励模式及对策配套措施10结论12致谢13参考文献14III1引言1.1研究背景激励是现代管理中一项非常重要的职能，也是以人为本管理思想中的核心问题。随着知识经济时代的到来，

8、人力资本的作用日益显著，如何激励员工，使其产生更好的业绩表现，为企业创造更大的利益，是企业管理者非常关注的一个问题。销售工