apc_mge公司ups产品营销渠道优化设计

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1、APC_MGE公司UPS产品营销渠道优化设计三、UPS产品行业营销渠道分析(一)UPS产品行业发展简介、UpS产品简介UpS是英文UnintemiptiblepowerSupply的简称，它是一种带有储能装置的电子交流变换系统，它可以保证用户的电源在发生中断或电压不稳时仍然保持连续供电，以使用户能紧急存盘，从而避免数据的丢失和损坏。UPS的功能主要在体现在两个方面:一是应急使用，防止突然的断电而丢失数据和损坏设备;二是消除市电上的电涌、瞬间高低电压、电线噪声等“电源污染”，改善电源质量，为计算机系统提供高质量的电源。由于

2、在当今时代人们对数据的安全需求和电源的质量越来越高，因此UPS产品已经被广泛地运用于金融、医疗、交通等行业，并且它也作为家用电脑的外部设备而迅速地被个体消费者所采用。根据UPS产品的工作方式，UPS可分为以下三类:后备式、在线互动式和在线式。1)后备式。后备式UPS是指当市电正常时直接由市电向负载供电。如果是遇到电压不稳定或者是断电的情况，则会通过转换开关转变为由UPS向负债供电，此时UPS扮演了一个类似蓄电池的功能。2)在线互动式。后备式UPS是指当市电正常时仍直接由市电向负载供电。如果遇到电压过高或高低的情况，则由U

3、PS内部调整形成稳定的电压后向负载供电;如果市电异常或者是断电，则会通过转换开关转变为由UPS向负载供电。3)在线式。在线式UPS是指当市电正常时，由市电进行整流提供直流电压给拟变器工作，接着由后者向负载提供交流电。当市电器异常时，逆变器则改由电池提供能量，逆变器则始终处于工作状态，保证持续的供电。从近几年的中国UPS产品的销售情况来看，后备式UPS占据了市场主体地位，市场份额已经超过了2/3，互动式UPS的市场份额比较稳定，而在线式的市场份额则有所下降。uPS产品在应用分类、功率和应用行业领域等方面均存在多种类型，具体

4、见表1所示。2、UpS产品在我国的发展情况UPS在我国已有很长的应用历史。在上个世纪50年代，一些大型的企业就己经开始使用功率较大的UPS，但使用的企业数量寥寥可数。从80年代初期开始，一些国外的知名品牌就开始陆续进入到中国市场中。不过，当时人们对于UPS的认识还仅仅停留在“稳压器”、“调压器”等概念层面上，并没有得到多数客户的认可。随着信息技术的不断进步以及我国改革开放步伐的不断加快，UPS逐渐在市场中得到了客户的认可，特别是台湾公司山特进入大陆，更加引起了人们对UPS的关注，这也由此带来了UPS行业在我国的第一次蓬勃

5、的发展。1995年，美国的UPS产品开始进入中国，“网络UPS专家”等概念极大地激发了客户的需求，使得整个UPS市场又进入了一个新的发展阶段。在这个阶段，我国本土的一些民营企业也初露端倪，成为了UOS行业中非常重要的一股力量。进入到21世纪，我国UPS行业经过十多年的培育己经比较成熟，竞争也愈演愈烈，国际巨头公司之间的相互并购进一步掀起了该行业的发展高潮。目前，在我国UPS的市场中，相互竞争的品牌已不少于10个，并形成了以科华为代表的中小功率UPS厂商和台达、梅兰日兰等大功率UPS厂商的竞争格局。2009年，我国UPS市

6、场销售量已超过100万台，近几年的市场增长率都在10%以上。并且，随着UPS技术的进一步透明，不同品牌产品的产品和技术差异已越来越小，此时，如何为客户提供增值服务以及如何打造有竞争力的销售渠道将成为UPS市场竞争的焦点。从近年的市场情况来看，我国中小企业对UPS的市场需求强度不及大型企业和政府单位，这主要是由于两类不同的客户发展状况导致的。随着人民币的不断增值、原材料及劳动力成本的不断上涨以及2009年金融危机的影响，中小企业普遍面临着生存的危机，这导致它们在UPS等设备上的投资也有所下降;相反，随着3G网络的不断成熟以

7、及我国电信行业的重组，以电信为首的大型企业(还包括金融机构、政府等)对设备的需求与日俱增。据统计，在2008年这些大型单位的市场份额已达到60%以上。客户发展水平的差异也在一定程度上导致不同功率的UPS在增长率有所不同。具体而一言，从2008年开始，大功率的UPS增长率就大于中小功率的UPS，尤其是80KAV以上的功率的UPS产品市场份额已占到全部市场的17%。但中小功率的UPS并非没有发展前景，甚至于很多行业内专家普遍认为未来中小功率UPS的增长速度要快于大功率的UPS。这主要是由于随着我国中小企业数量不断增加，以及液

8、晶、等离子等高档电器进入家庭后人们对这些电器进行电力保护的意识逐渐提升，中小功率的UPS在当前的市场中具有越来越大的需求量和市场份额，这也导致小功率的UPS成为商家的必争之地。因此，从总体来看，无论是中小功率的UPs，还是大功率的uPs，在我国市场上都具有很好的发展前景，这与我国高速发展的经济现状是相吻合的。在这种快