你需要足够的政治能力

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1、你需要足够的政治能力想让你的提案过关，或成功推动一项变革，重点往往不是你的想法聪不聪明，而是你有没有足够的政治能力，让别人加入你的阵营。你是否经常有这种挫折与无力感：你知道公司应该怎么做，但就是无法说服公司采行你的建议？你有很好的构想，但就是无法获得足够支持，甚至遭致强力反对？或者，你遵照一些专家教导的方法去执行变革，但就是无法有效推动？康乃尔大学组织行为学教授巴恰拉奇说，如果你有这种无力感，多半是因为你欠缺政治能力。许多人对“政治”这两个字很反感，事实上，政治能力非常重要，却很少领导者会明确指出，政

2、治能力是他们的成功要素之一。巴恰拉奇说，政治能力并不是组织运作中邪恶的副产品，欠缺政治手腕的人，很难在事业生涯中成功。在最近出版的《使他们加入你的阵营》（GetThemonYourSide）一书中，巴恰拉奇定义所谓的“政治能力”是：了解你能掌控与不能掌控者，辨识你的同盟者与反对者，了解他们所关注的东西及利害关系，找出他们和你的共同目标，使他们加入你的阵营，领导他们追求共同的目标。巴恰拉奇在本书中，教我们如何从三个层面建立并施展政治能力，以达成目的：分析与了解你的政治情势、使他们加入你的阵营、付诸实现。

3、○分析你的政治情势□预期他人可能作出的反应在这个强调沟通的时代，当你提出某个构想时，持异议者通常不会全都保持沉默，因此，你首先必须预期他们可能会作出什么反应。常见的反对意见有以下六种：1.你的构想太冒险。2.实际上，这构想将使情况变得更糟糕。3.你的提议不会促成任何改变。4.你对问题了解得不够。5.你这么做是错的。6.你别有居心，有其他动机。在面对反对意见时，一般人通常会采取以下三种因应方式：一、逐一反驳；二、任由他们大声嚷嚷，直到他们筋疲力尽；三、绕道而行，找上他们的同事或主管来应付他们。这些是消极

4、的方法，往往会造成敌对，精明的政治能力应该是使他们改变异议、化解阻力，甚至使他们加入你的阵营。为此，你必须分析他们对于改变现状所抱持的思维模式。□分析他人的目标与方法很少人会直接表示，他们反对某个构想，绝大多数异议是针对变革的议程，例如行动的快慢与执行方式等等。因此，你必须了解其他人的目标与方法。从范围与型态来看，目标可概分成两类：1.小修小补。这类人通常趋避风险，不赞成行动太快，他们偏好有限的、界定的变革，继续做组织已经在做的事，维持原来的轨道，但设法渐进地改善。2.大翻修。他们想使组织彻底转型、彻

5、底革新，让组织进入新的轨道。同样地，人们追求目标的方法也可概分为两类：1.计划的方法。这种人认为，目前情况和未来结果之间是可预测的线性关系，因此，他们倾向事前收集资讯，周详规划，订定目标，依照计划，按部就班地执行。2.临机应变的方法。这种人认为，未来充满不确定性，计划赶不上变化，唯有弹性权变与调整，可以使风险降到最低，并及时掌握机会。同时他们认为，正因为没有人可以正确预测未来，因此需要尝试、错误及修正。□了解他人的议程分析了他人对于改变现状所抱持的思维模式后，你就能了解哪些人可能会支持你的构想，哪些人

6、可能会反对。根据这些资讯，你可以把他们区分为以下四类：1.遵循传统者。小修小补的目标加上计划的方法。这些人并不是反对新构想，而是对新构想抱持猜疑。选择这类议程者往往会使用感性、缅怀过去的语词，来表达他们的主张。争取这类人的支持有利有弊，好处在于，遵循传统者的议程会不断地把你拉回历史背景，提醒你过去发生的类似情况；坏处在于，他们的议程往往会使你朝向惯性与迟钝。2.调整者。小修小补的目标加上临机应变的方法。选择这类议程者认为变化是自然而无可避免的，只能根据外在环境的变化作出反应。他们会预测外在环境的变化，

7、但不会采取大变革的动作。他们很可能会支持你的构想，但你必须说服他们，现在是“到了该过桥的时候了”。3.发展者。大翻修的目标加上计划的方法。他们相信需要彻底改变，但认为应该采取有系统的方法来实行变革。换句话说，他们有大胆的目标，但做法可能相当保守、谨慎。选择这些人当你的盟友，好处在于他们的信念可以为你的努力带来动能，不利之处在于可能会导致过度看重计划，框限追求目标的途径。这些远大目标可能会旷废时日，错失良机。4.革命者。大翻修的目标加上临机应变的方法。革命者的议程不会只诉求少数新奇的构想，他们要的是能彻

8、底改变组织使命与流程的一套全新构想；他们也不会耗费时间去研拟周详的计划，他们诉求弹性、因应变化、伺机行动。这些人的议程，其好处在于不断地把组织推向极限，但不利之处在于，可能过度梦想而不切实际，或是把组织引领至危险边缘。选择这些人的支持，有可能会破坏你的努力，不论你说什么或做什么，他们很可能会抱怨你走得不够远。了解了你和他人议程的相似与差异后，接下来，你便能辨识你的同盟者与反对者。□辨识同盟者与反对者举例来说，在某个议题上，你可能抱持革命者的议程，你的上司