卷烟营销师高级技能试题及答案

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1、姓名:准考证号:单位:密封线烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销员技能试卷及答案1．考试时间：120分钟。2.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。3.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。4.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。5．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。第一部分第二部分第三部分总分总分人得分得　分评分人一.市场调查与市场预测（满分30分）第一题：市场调查（15分）一次吸烟消费水平问卷调查中，成功调查了20000人，调查资料汇总表见下表，请

2、根据该表的数据，对性别、地区两个因素一起作交叉列表分析（计算相应百分比）。（有计算步骤，保留两位小数）。吸烟消费水平调查资料汇总表价位男（人）女（人）农村城镇农村城镇吸5元以上的卷烟吸2-5元卷烟6650522557001425165135560140样品数量（人）118757125300700190001000答案：性别：男性吸5元以上卷烟百分比：同理得：男性吸2-5元卷烟百分比：35.00%女性吸5元以上卷烟百分比：72.50%女性吸2-5元卷烟百分比：27.50%按地区：农村中吸5元以上卷烟百分比：同理得：农村

3、中吸2－5元卷烟的百分比：44.02%城镇中吸5元以上卷烟百分比：80.00%试卷编号：07TL72000000-40102010440001-8-2007年11月18日姓名:准考证号:单位:密封线城镇中吸2－5元卷烟百分比：20.00%吸烟消费水平与性别及地区的关系（交叉列表）价　　位男性　　　女性　　　农村城镇(%)　　(%)(%)(%)吸5元以上卷烟吸2－5元卷烟65.00　72.50　55.98　　80.0035.00　27.50　44.02　　20.00合　　计100.00100.00　100.00　100

4、.00评分标准：计算过程不占分，每个划线数据计算正确得2分，全部计算正确得15分。第二题：市场预测（15分）某烟草公司1—6月卷烟销售额分别如下表所示，请分别用简单算术平均法、加权算术平均法预测计算该公司7月份的卷烟销售额,并比较以上两种预测方法的不同点。（假设1—6月份的权数分别为1、2、3、4、5、6）（有计算步骤，保留两位小数）1．简单平均法进行预测。答案：答：该公司7月份的卷烟销售额为5650.00万元。（1分）2．加权平均法进行预测。答案：根据题意，1—6月的权数分别为：，用加权平均法预测7月份的销售额为试

5、卷编号：07TL72000000-40102010440001-8-2007年11月18日姓名:准考证号:单位:密封线答：该公司7月份的卷烟销售额为5561.90万元。（1分）3．比较两种预测方法的不同点。答案：简单算术平均法是将观察期内预测对象的各期数据的算术平均数作为下期预测值的预测法。加权算术平均法，是对参加平均的各个数据给予不同的权数，计算出加权平均数，并把它作为预测值的预测方法。(6分)得　分评分人二.品牌培育(满分20分)第一题：分析品牌（10分）某烟草公司有X、Y两个品牌卷烟在价格档次分布上具有很强的同

6、质性，尤其是在30、50、80、100元/条这四个价格档次上互为最大竞争对象。以下是X品牌卷烟调查数据汇总表（以Y品牌为参照物），请回答以下问题。X品牌卷烟调查数据汇总表价格档次（元/条）今年销量（箱）去年X品牌销量（箱）X品牌市场增长率%相对Y品牌的市场份额X品牌Y品牌305600140052005024800550019600802700540024001001250180012001、请计算X品牌今年的市场增长率和X品牌相对Y品牌的市场份额。（有计算步骤，保留一位小数）(10分)答案：30元/条X品牌市场增长率

7、=（X品牌-去年X品牌销量）/去年X品牌销量=（5600-5200）/5200*100%=7.7%同理得：50元/条X品牌市场增长率=26.5%80元/条X品牌市场增长率=12.5%100元/条X品牌市场增长率=4.2%30元/条X品牌相对Y品牌的市场份额=X品牌/Y品牌=5600/1400=4同理得：50元/条X品牌相对Y品牌的市场份额=4.580元/条X品牌相对Y品牌的市场份额=0.5100元/条X品牌相对Y品牌的市场份额=0.7价格档次（元/条）今年销量（箱）去年X品牌销量（箱）X品牌市场增长率%相对Y品牌的市

8、场份额X品牌Y品牌305600140052007.74试卷编号：07TL72000000-40102010440001-8-2007年11月18日姓名:准考证号:单位:密封线502480055001960026.54.58027005400240012.50.51001250180012004.20.7评分标准：每个划线数据计算正确得1.25分