饲料业务员周总结

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1、XXXX有限公司序号：1使用部门：营销部编号：003周总结书写格式(本格式内直接填写)一、维护老客户（经销商/终端用户)姓名联系方式客户类型拜访目的及突破点分析（待解决问题/拜访目的描述、原因分析、对策、实施方案）解决结果及补救措施（含回访日期、计划沟通内容、客情方案等）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　工作小结：（本周工作状态/存在的问题，本周工作成效）下周计划（含计划及所需支持）：一、协助客户开发(终端用户)：拜访数客户成功个客户姓名联系方式拜访性质（初次拜访、第二次拜访）养殖规模现用产品情

2、况（品牌、价格、添加比例、使用时间、満意度、不满意点竞争对手当地负责人电话）产品需求分析（含客户潜在需求分析、突破点分析）产品使用意向下一步补救措施（含回访日期、计划沟通内容、客情方案等）　　　　　　　　　　　成功开发客户信息：客户姓名联系方式养殖规模现用产品情况（品牌、价格、添加比例、使用时间、満意度、不满意点竞争对手当地负责人电话）产品需求分析（含客户潜在需求分析、突破点分析））产品使用意向客户关怀计划（含回访日期、计划沟通内容、客情方案等）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

3、　　　　　　　　　　工作小结：下周计划：一、新市场调研调研地区：，调研个经销商，个养殖场，确定目标客户个。（有效客户不低于6个经销商，6个养殖场）客户姓名联系方式现经营情况（品牌，销量/养殖量，现用产品、供应商姓名及供应商评价）客户主要竞争对手情况（含姓名、电话、经营品牌、销量、资金情况）对其它客户的评价（竞争对手/其它供应商）主要客户分布本区域养殖分布　无　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　新市场调察小结：目标经销商核心用户群资料（姓名、电话、养殖规模、与目标

4、客户合作时间，产品使用满意度、不満点）需求分析（销量、利润水平、竞争压力分析，对合作品牌满意度、不満意点，潜在需求分析，开发计划）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　下周计划：四：目标经销商跟进所有目标客户详细情况：客户姓名联系方式拜访性质谈话关键点记录潜在需求分析拜访结果/回访计划　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本周小结：下周计划：