时代光华 双赢谈判100分 z

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1、课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！  得分:100窗体顶端学习课程：双赢谈判单选题1.哪一项不属于专业的行为表现？  回答：正确1.A 第一次开会保持低调2.B 让别人先发言3.C 尽量多听别人的发言4.D 见面之后，直接进入正题2.对于优柔寡断型的谈判者，你认为哪种谈判方式不可取？  回答：正确1.A 急切的催促对方2.B 按部就班地一点一点地跟他谈3.C 安排休会的时间，让他或他的小组有机会咨询其他的人4.D 谈判过程中要不断地重复我们的要点3.如果对方的头和

2、眼神朝上，我们应采取的措施是：  回答：正确1.A 争取他的合作2.B 避开或通过沟通、举止言谈去影响他3.C 通过各种方法去吸引他4.D 通过各种方法不去吸引他4.对谈判中的让步问题，哪种不宜采用？  回答：正确1.A 一定要在次要问题上让步2.B 让步必须有所得1.C 让步越晚越好2.D 谈判一开始时不要让步5.谈判中应避免做的是：  回答：正确1.A 试探对方的态度2.B 坦然自若地拒绝第一个提义3.C 对对方的提议马上给出赞成或反对意见4.D 在提议中留有充分余地6.对开放式问题的优势与风险

3、理解错误的是：  回答：正确1.A 收集信息更全面2.B 谈话不容易控制3.C 谈话氛围容易紧张4.D 容易浪费时间7.如果对方两手抱于胸前，应采取的正确措施是：  回答：正确1.A 避开或通过沟通、举止言谈去影响他2.B 通过各种方法去吸引他3.C 争取他的合作4.D 促使他做出决定8.增进或至少不损害双方的利益，反映了谈判的哪个标准？  回答：正确1.A 结果明智性2.B 谈判有效率3.C 谈判的友善性4.D 以上都不是9.对于遭到拒绝的建议，以下采取的哪种方法不正确？  回答：正确1.A 与对

4、方争论2.B 首先要肯定对方的观点3.C 寻找共同的利益4.D 仔细聆听10.一般不在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方进行，采用的是哪种谈判技巧：  回答：正确1.A 聚焦深入法2.B 试错印证法3.C 火力侦察法4.D 迂回询问法11.对于表达能力差，情感度也非常低的人相处时，应该避免做的是：  回答：正确1.A 在着装上要避免保守和正统2.B 与他交流的时候，要摆事实3.C 公事公办4.D 做事不要过于随便12.哪一个不是阵地式谈判的特点：  回答：正确1.A 结果不够理想2.B 谈判没有效率3

5、.C 给友谊带来危险4.D 多方参与效果更好13.对设定谈判底线说法错误的是：  回答：正确1.A 设定不同级别的限度2.B 达到底线前不能让对方知道3.C 底线不能随便更改4.D 拟定对方的底线14.用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程，属于哪种谈判类型？  回答：正确1.A 阵地式谈判2.B 理性谈判3.C 硬泡型谈判4.D 软磨型谈判15.在谈判中哪种礼仪不正确？  回答：正确1.A 让对方先发言2.B 第一次开会要保持低调3.C 尽量多用些专业术语4.D 谈判时要准时窗体底端