友家私2008文化节促销执行案

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1、友家私2008文化节促销执行案一、促销主题点燃爱的火炬——全友家私为中国加油真爱传递大行动二、促销措施1、爱的火炬第一站——有爱才有家2、爱的火炬第二站——让爱凝聚大中国3、爱的火炬第三站——关爱大熊猫关爱大自然4、爱的火炬第四站——关爱自然就是关爱人类（详见DM单）三、时间进度时间内容负责6.12-6.19办事处工作会议、经销商工作会议办事处导购熟悉了解方案，培训客户经理6.20店面布置等全部完成连锁店报纸硬广（半版）办事处小区宣传、DM单派发、短信告知、彩车巡游，其他宣传等连锁店网络宣传开始张敏6.21促销正式开始连锁店执行案之一：爱的火炬第一站—

2、—有爱才有家正价产品促销措施：详见DM单必须执行：1、本措施为情感促销。抗震救灾中，全国人民伸出了援助之手。而帮助四川的人们，也将得到回报。购买全友家私，预交订金即可享受优惠。2、2008年6月4日，商务部、工商总局发出紧急通知，严禁商家利用广大人民群众关心震区重建、踊跃捐款捐物的时机，假借“抗震救灾”、“为灾区人民祈福”等名义，搞虚假宣传，违法违规开展商品促销活动。所以，请商家务必遵守相关规定，不得进行虚假促销。违者公司将予以重罚。3、享受条件：购买正价产品并达到规定的金额，在打折优惠的基础上，再享受预交订金超值使用。4、媒体宣传：联合当地报媒、电视

3、等进行跟踪报道。宣传核心为：全友家私作为四川企业，力挺四川心系中国，具有很强的社会责任感。执行案之二：爱的火炬第二站——让爱凝聚大中国正价沙发促销措施：详见DM单必须执行：1、主要内容：购买任一套正价沙发，均可免费获得“观赛按摩垫”1个。2、商家必须保证用户购买了正价沙发即可获得按摩垫。首批礼品可能会在数量上不能满足，需要继续定购的商家请尽快上报数量，公司安排尽快赶制。如果不够，则告知顾客已有的礼品已经送完，但新一批的礼品将很快到达连锁店，并留下客户的联系方式。一旦礼品到位，则通知客户，并亲自为客户送去礼品。方便的客户，可以通知她他到店内来领取。3、

4、观赛按摩垫由商家以成本价购买。有条件的连锁店执行：集体看奥运——联合当地啤酒商在啤酒广场组织集体看奥运活动。4、执行要点：1）时间：至少两次——奥运会开幕式举行一次，选择一次重大赛事进行一次。2）邀请购买了全友家私产品的消费者参加，一个客户可以带两个人参加，限三人。3）合作者主要有：啤酒商、场地提供者。具体事宜需要和合作者敲定。4）选择当地的啤酒广场或其他适合看比赛喝啤酒的场所进行。全友家私免费提供部分啤酒。至于零食、下酒菜等，需要和场地提供者商量具体的解决办法。让客户自己出钱购买下酒菜是一种，但最好的是让客户享受全部免费。5）进行现场抽奖，奖品为啤酒

5、。可以将桌椅进行编号，然后凭借号码进行抽奖。也可以制作抽奖票，将其发给参与活动的客户，然后进行抽奖。奖项设置、奖励梯度等具体事宜由商家自行掌握。6）物料准备：大屏幕液晶电视，横幅，抽奖箱、抽奖票；营造气氛的口哨、手掌等。并准备摄影摄像，留下资料。7）如果有条件，还可以邀请媒体参加集体活动，并进行报道。建议：以奥运来临时民众反响热烈为新闻点和切入点。执行案之三：爱的火炬第三站——关爱大熊猫关爱大自然正价产品义卖促销措施：详见DM单必须执行四川卧龙大熊猫保护区研究中心合作：1、关爱大熊猫大型义卖捐助活动时间：2008年6月21日－8月31日2、总公司营销中

6、心联合中国保护大熊猫研究中心基地下属卧龙大熊猫俱乐部（以下简称熊猫俱乐部）落实捐款事宜。熊猫中心将就本次义卖活动出具证明，本证明将下发到办事处和商家。活动结束后，公司统一将善款转交熊猫俱乐部，并要求出具捐赠属实及具体捐赠金额的证明。本证明也将发到各办事处和经销商，以证明善款已经顺利转交，切实用于震后卧龙大熊猫的生存环境改善，专款专用。3、2008年6月4日，商务部、工商总局发出紧急通知，严禁商家利用广大人民群众关心震区重建、踊跃捐款捐物的时机，假借“抗震救灾”、“为灾区人民祈福”等名义，搞虚假宣传，违法违规开展商品促销活动。所以，请商家务必遵守相关规定

7、，不得进行虚假促销。违者公司将予以重罚。4、将公司下发的活动证明放于连锁店内，证明全友家私捐赠的真实性。既面向公众增强公信力，又防止当地工商局、民政局等干涉。对外宣传：5、义卖期间，每一笔成交款中拿出10元钱用于捐赠，专门援助卧龙大熊猫，帮助他们改善生存环境。6、用户无须多交钱，全友家私代为捐赠，即全友从成交款中拿出10元代为捐赠。7、活动结束后，公司将将善款上交熊猫俱乐部。商家善款筹集方式：8、对外宣传是每笔成交款拿出10元用于捐赠。9、因商家在活动期间究竟达成几笔交易，很难统计，所以公司规定：每位商家捐赠200元人民币作为善款。本笔善款将直接从货款

8、里扣除。连锁店捐赠箱设置：10、在店内设置捐赠箱：每达成一笔交易，则当着客户的面，将10元钱放