液体壁纸创业计划书.doc

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1、液体壁纸创业计划书一、前期准备：1、投资风险及应对策略市场因素：（1）目前市面上的液体壁纸的种类繁多，日异月新，也许我们投资的产品刚上市就被更新换代，将给我们的产品销售带来极大的困难。（2）该行业发展的趋势很不错，但是竞争也相对激烈，把握不好度，也会使投资大大减折扣，存在一定的风险。（3）与该产品有关的产业的发展波动也会影响其，诸如，房地产，房价上涨大家都不愿意购房，也就会大大降低使用液体壁纸，给我们的销售带来一定的压力。（4）液体壁纸行业市场集中度情况，俗话说的好，货比三家，集中有利于发展，可是竞争也会大大增加。（5）我们的产品与传统产品比较有一定的优势，怎么样才能显示我们的优势，

2、才能在竞争中立于不败之地。（6）互补品的发展，也会严重影响该产品的发展及竞争。地域因素：19（1）不同的区域对液体壁纸的了解程度不同或都没有听说过，比如，偏远落后或不发达地区，所以选择好区域很重要。（2）不同地区的民族风俗人情和观念都不同。人群因素：（1）人群对液体壁纸的认知程度，人群对新的东西都会产生好奇。但不了解也不会轻易接受，也需要一个时间，可是产品“新鲜度”是有限的。（2）人群的收入和支出比例很重要，要是产品的价格相对高，消费不起，投资就没有意义了。（3）消费者对产品的需求非常重要，要是供大于求，会使我们的产品销售大大下降，甚至很难维持正常的运转；要是供不应求，产业的发展前景

3、将非常乐观。（4）不同地区的用户通过什么途径购买，才能及时得到自己满意的产品，这就是我们的产业链问题。投资额因素：（1）地段（或地区）选择的投资；要是投资发达地区域繁华地段，成本将加重。偏僻的地方投资成本是降低了，可是，销售和物流都不方便。（2）产品的投资；投资多少，产品量的多少，多少才合适，才能不使产品更新受阻和产品积压。19（3）售后服务的投资；没有好的售后服务，产业也做不久，售后服务是信誉，所以要投资一定量的资金。（4）宣传的投资；话说的好，人靠衣装，所以我们也少不了让人们了解我们的产品，增加对产品的认识。才能方便人们使用我们的产品。（5）产业规模的投资；要把生意做大还是做小，

4、是一个投资度的问题。（6）产业链的投资；条条道路通罗马，让产业四通发达，成为“辐射状”产业。（7）技术创新的投资；产品要能占领市场靠的是创新产品和加大售后服务，所以要大力发展技术，改革产品。2、投资资金目前根据装潢、产品和运作的资金需12万元，其中包括3.6万左右小面包车一辆，首批进货4万元，装修加其他杂用2万元。3、店铺的选择首先先进行市场调查，掌握了一定的信息，才能方便店铺的选择。店铺的选址是否恰当往往能决定一个项目的成败，肯德基和麦当劳选址的故事相信很多人都有听过，一个人流量大经济发达繁荣的地段，或者大型建材卖场确实能很好的宣传产品，但昂贵的房租也会大大提高运营成本，也会增加创

5、业投资的风险，选择中高档新建楼盘小区入口处的店铺，是较为不错的选择，这样能更加接近潜在的顾客群.至于增加产品市场份额，让顾客了解产品，就需要靠业务员和广告对特定的人群进行宣传沟通来弥补，针对性强，成功率会比较高，能节省一定的宣传成本。194、供货商和产品样式的选择我们可以通过对个厂家的考察，了解该产品的价格和符合性，再确定货物来源。5、店名的设计，店内装潢，宣传手段及营销方式。店名的设计要体现出我们的产品，让大家一下就知道是什么，我们的产品是液体壁纸，液体给人的感觉就是水，所以我们的店名设计就要突出这个特点，因此我们一致确定“水壁纸”——店名。店内装修要的就是我们产品的真实展示，需要

6、多费点心思。货物的陈列摆设，主要需要考虑好分类分区，这样便于自己管理，也方便顾客挑选。尽可能让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传手段，以往的方式是发传单，但是，我们可以找面巾纸厂家订做带有店铺广告的钱夹式纸巾免费派发，还可以和开发商合作，在样板房里试用。经营模式虽然是实体店的形式，但是要按公司的流程来操作，须有业务员在外面进行推广宣传，产品的推广宣传主要针对的人群以购房和居民区客户为主，所有商品都采用明码标价，可以根据客户性质进行适当折扣。在创业初期，首先考虑节流，同时也要重视开源，这样才能保证在竞争激烈的市场上得以存活，节流从各个成本来考

7、虑，开源从产品的多样性来配置。二、公司介绍1、公司简介（1）公司名称：“水壁纸”19（1）业务范围：各种液体壁纸——夜光漆壁纸、马来艺术漆壁纸、砂岩漆壁纸、滚花艺术壁纸和立体印花壁纸等（2）公司人员：总经理：罗樊强市场营销总监：黄秋丽财务主管：杨科泽职员：各部门的职员1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客的需求，以公司的意见箱、服务台和投诉意见电话为平台，留意客户反馈的信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导