我国中小企业战略管理浅谈

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1、我国中小企业战略管理浅谈[摘　要]随着企业竞争态势由传统静态竞争向动态超竞争的转变,中小企业已经进入战略制胜时代。然而我国中小企业在发展过程中由于缺乏明确的战略而面临日益加大的成长风险。中小企业成长的关键是根据自己拥有的资源和市场环境,正确地细分市场,确立独特适合自身发展的战略。本文介绍了企业战略管理的研究的背景和意义，分析了我国中小企业战略管理的现状及我国中小企业战略管理的现状的成因，最后提出行之有效的中小企业战略管理模式，中小企业战略的制定可以说关系到中小企业在激烈的市场竞争环境下的生存，加强中小企业战略管理迫在眉睫。[关键词]企业战略管理　战略实施　竞争策略一、前言

2、5经济全球化使得各国经济在巨大的世界市场中得到了空前的发展，这是国际经济实现一体化发展的需要。而市场经济中逐渐体现出了分散化、复杂化、多样化的特征，使得企业之间的竞争范围不再局限于本国市场。在发展过程中企业必须要将全球因素考虑在内，这是市场环境的复杂化的必然要求，也是企业竞争力增加的重要因素。企业应该积极把握实际环境，注重不同时期的市场营销、财务会计、生产作业，结合自身的优势来加人企业发展模式的创新，制定出全新的企业战略管理模式。二、中小企业战略研究背景理论界有一种认识，即战略管理作为一个特定的研究领域，主要是针对大型企业的。其实，制定和实施战略对中小企业来说，同样是必要

3、的。随着竞争的加剧，中小企业战略的重要性受到了广泛的关注。自1995年起，我国国有企业改革确定了“抓大放小”的政策后，经过十多年的迅速发展，中小企业已成为经济中最活跃的细胞，为我国国民经济的发展作出了极大的贡献。但在这欣欣向荣的发展背后我们发现大部分中小企业的寿命都非常短暂，有研究表明，尽管倒闭的原因种种，但基本症结却是缺乏战略管理的技能，或没有开展战略管理。因此，制定一个科学的战略已成为中小企业迫在眉睫的任务。三、中小企业竞争战略存在的一些问题5由于受到我国经济体制的影响，我国目前所拥有的企业中90%都是中小企业。中小企业对于社会发展的贡献是有目共睹的。比如，中小企业为

4、社会解决了75%城镇人口的就业问题，在出口创汇方面中小企业的出口额占到全国企业出口额的60%，中小企业也是国家的缴税大户，所缴税额占到总额的50%，通过这些数据我们可以很清楚的看到，这个社会发展要是缺少了中小企业，将会停滞不前，小企业在我国经济发展中，具有不可替代的特殊地位和作用。但部分中小企业管理者在制定企业战略时，往往只对企业短期行为进行规划，没有针对长期计划进行战略整合，这个常表现为中小企业管理者是在发现市场中目前紧缺什么，就马上聚集资金兴办企业投入生产，寄希望于在顺势的市场环境下得到巨额利润，但是这样的企业通常缺乏战略定位，没有系统的对企业目标和企业发展进行规划，

5、所以企业一般在市场顺势结束之后，也就容易倒闭、破产，这种企业就是近年来被称为“流星企业”。许多中小企业没有战略，但几乎所有的企业都有计划。有的企业错把计划当战略，耽误了企业发展。计划和战略有着根本不同。计划是对于未来活动的具体安排，而战略定位表现为一种观念，它确定公司的现有方位，探索公司未来的发展方向，促使企业自由地思考。计划是对战略的具体实施。也有些企业战略失败的更深层次原因则是战略严重缺乏基础，盲目扩张，严重阻碍了企业发展。四、我国中小企业战略管理的若干建议中小企业在制定企业战略时，通常不会真正进行市场环境调研、不会对消费者需求以及产品分布层进行分析，仅仅是通过管理者

6、自身对于市场的定位而订立的企业战略，这5样的企业战略中看不中用，没有实质性作用不能对企业未来的发展进行预测。企业不可能从这样的企业战略下得出企业管理、企业经营的方向。许多中小企业业主认为只有高层才有战略眼光，雇员和基层管理者目光短浅，年轻人缺乏经验，后来者不了解企业情况，因而都没有发言权。这种高层优越感，使得企业员工无法理解企业的战略目标，不能投身于更有创造力的工作。企业由于规模较小，资源有限，所以采取专业经营的策略，也就是“小而精，小而专”的战略。实现此战略，既可在狭窄的产品线上扩大批量，提高质量，赢得竞争优势，又可为大型企业提供配套产品，从而走上以小补大、以专取胜、以

7、精发展的良性之路。品牌确立定位之后，接下来是要投入推广。企业将渠道人员确定为重要的目标受众。第一波最重要的推广，是宣传企业，首先在渠道内铺开。通过对分公司人员、多级经销商、一线促销员的培训与宣传，让“业内人”充分了解产品的国际化背景，使“国际产品”的定位在渠道上得以推广开。作为一个刚刚起步的全国性品牌，会有一个不可回避的难题：投入有限。如何充分利用既有资源来宣传好自己的品牌，成为营销与推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常营销中常规传播的管理，做定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌定位的建立，有利于积累起推广效