中小企业网络营销策略实施本科论文.doc

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1、摘要网络营销是企业通过国际互联网、通信网络以及数字交换媒体等网络形式，针对用户进行的营销活动，它是传统营销在网络时代的新发展。我国网络营销整体上来说与发达国家存在一定差距，还处于发展的初级阶段。由于我国企业网络营销意识淡漠、营销方式单一等多方面的因素，导致中小企业网络营销活动难以有效开展，需要政府和企业等各方面制定相应对策，创造良好的网络营销环境，促使网络营销在我国健康稳定的发展。论文主要分析了我国中小企业网络营销的现状及存在的问题，提出了完善我国中小企业网络营销的对策。关键词：中小企业；网络营

2、销；电子商务AbstractE-marketing,asignficantpartoftheenterprisemarketing,realizesthetargetsofmarketingbyInternet,computercorrespondingtechniqueandthefiguremedium.Becauseofthefaintconsciousness,theunitarymarketingwayandsoforth,e-marketinginourcountryisatthei

3、nitialstage.Aboveall,thevariousfactors,whichcausestheenterprisee-marketingcouldhardlyactiveeffectively.Itneedsthegovernmentandtheenterpriseformulatethecorrespondingcountermeasure,createagoodnetworkmarketingenvironmentsoitcanurgee-marketinghealthyands

4、tabledevelopinginourcountry.Thepapermainlyanalyzesthepresentsituationandtheexistingproblemsofsmallandmedium-sizedenterprisenetworkmarketing,thensomecountermeasuresareputforwardto.Keywords:SmallandMediumEnterprisesE-MarketingE-Business目录引言1一、中小企业开展网络营

5、销的必然性与可行性分析2（一）开展网络营销的必然性2（二）开展网络营销的可行性2二、我国中小企业网络营销现状3（一）网站建设稳步发展3（二）网络广告市场高速发展4（三）网络销售环境日益成熟4三、我国中小企业网络营销存在的问题5（一）信用环境不完善5（二）法律法规体系不健全6（三）企业网络营销中投入力度小6（四）企业急功近利盲目开展网络营销7四、长沙百谷塑料制品有限公司网络营销个案分析7（一）公司简介7（二）公司营销战略分析81、百谷塑料整合营销战略82、百谷塑料直复营销战略9（三）案例总结9五、

6、完善我国中小企业网络营销的对策9（一）加强政府的宏观指导作用91、创造良好的信用环境92、健全网络相关法律法规103、强化网络基础设施建设10（二）加强企业自身建设111、建设诚信营销环境112、谨慎实施网络营销新技术113、充分利用网络资源，互补网络渠道12结论12参考文献13致谢14中小企业网络营销策略实施引言截至2013年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9%）。刘建元.我国中小企业网络营销策略[D

7、].中南林学院硕士沦文,2011继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。认真研究中小企业的现行网络推广策略，详细分析问题所在，并且提出网络推广的新思路和新对策显得尤为关键。在网络营销的具体实施中，也缺乏相关网络营销理论的指导，产生以下问题：第一信用环境不完善，第二法律法规体系不健全，第三企业网络营销中投入力度小，第四企业急功近利盲目开展网络营销。基于上述问题，本文选择了这一课题，希望能依托网络营销的相关理论，找出我国中小企业

8、实施网络营销过程中由于没有从国外客户的体验和需求出发所导致的问题，为我国中小企业的实际运作有针对性地提出一些解决办法和可行方案。一、中小企业开展网络营销的必然性与可行性分析（一）开展网络营销的必然性其一，网络的发展已经积聚了大量的潜在顾客群。到2011年7月我国上网用户总人数已达1.4万刘建元.我国中小企业网络营销策略[D].中南林学院硕士沦文,201113中小企业网络营销策略实施，根据摩尔定律这个数字还会以倍增速度增长。另一方面，网民的网络使用逐渐趋向理性，趋向实用。根据市场的概念这意味着新的