中石油山东销售成品油零售网络优化

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1、中石油山东销售成品油零售网络优化第3章山东销售成品油零售网络现状分析3.1山东销售分公司简介中石油进入山东市场较晚，自2000年进入山东地区，销售公司发展经历了以下历史沿革。2000年1月，设立中国石油华东销售山东分公司；2001年4月，设立中国石油华北销售山东分公司。2002年8月，华北销售山东分公司与华东销售山东分公司整合，成立中国石油山东销售分公司。2005年1月，山东销售分公司升格为股份公司直接管理单位。自开发成品油销售网络以来，销售公司主要从事汽油、柴油、润滑油等成品油的批发和零售业务。目前，山东销售分公司机关设立12个职能处室，下设全资公司15家，统筹管理控股公司1

2、8家、参股公司2家，覆盖山东省17个地市。3.2山东销售零售网络现状分析3.2.1加油站现状分析至2007年底，公司投运加油站达到734坐，年销售能力249万吨。至2008年底，加油站的数量达到800多座。按地区划分，分为半岛地区、鲁中地区、鲁西南地区、鲁西北地区，各地区加油站数量见图3-1。按资产性质划分，包括全资、控股、参股、租赁四种，其中，全资加油站447座，所占比重为60.9%，见图3-2。加油站的累计投运数量逐年递增，新增加油站呈递增趋势，各年份加油站数量变动情况见图3-3。目前，加油站的平均辐射半径为70公里，平均单站加油量为9.5吨，预计到“十一五”末将达到15吨

3、。3.2.2油库及配送现状分析至2008年底，公司资产型油库达到21座，库容45.38万方，其中，投运油库19座，库容32.08万方，年周转能力277万吨(见表3-1)，油库网络图见3-4所示。由表3-1可以看出，油库主要以控股的形式占有，全资油库只有五座，但库容是所有形式中最大的。油库年周转次数以控股油库为最高，达14.8次/年。通过油库网络图3-4可见，山东销售分公司的油库主要分布在沿海，只有5座油库分布在内陆地区，形成了内陆-沿海两头重点。沿海油库以控股为主，内陆油库都是全资型油库。整个油库分布基本围绕着山东省的边缘，包围了差不多整个海岸线，油库与油库之间的间距都在40里

4、以上。山东销售将济南、德州、莱芜、聊城、泰安五个重要地区列为内陆重点保供区域。山东销售分公司在调运方式上实行了多元化，增强了资源保障能力其中，油轮运输172万吨，管道运输60万吨，铁路运输31万吨，汽车运输80万吨，见图3-5。2007年6月港枣输油管线投产，缓解了山洞内陆地区资源供应紧张的矛盾。以济南为中心，山东内陆的德州分公司、济南分公司、泰安分公司、济宁分公司和枣庄分公司的5座油库，通过大港至枣庄647公里管线全部实现油品管输。3.2.3加油站销售收入情况分析2003年以来，山东销售公司总销量年均增长19.25万吨、零售量年均增长28.1万吨。2005年，零售市场份额达到

5、32%。山东销售分公司以济南、青岛为两端，以中间腹地为抓手，大力实施“哑铃战略”，发挥资源优势，巩固沿海，辐射内陆，全面拓展零售。如图3-6所示，山东销售分公司成品油零售量逐年递增，但增速近几年有所放缓。2006-2007年，在实际资源配置量比“十一五”规划少146万吨的情况下，通过积极外采，弥补资源不足，基本实现“十一五”规划目标。预计到“十一五”末，山东销售加油站将达到1000座，总销量达到600万吨，零售量达到400万吨，利润达到10亿元，“再造一个山东销售”。此外，2007年3月13日，山东销售召开中国石油山东销售公司便利店研讨会，会后，非油业务在这个公司全面启动。20

6、08年1至6月，山东销售公司实现非油业务收入4090.77万元。这个公司开展非油业务的加油站共有712座。其中，开设便利店的加油站386座，开设润滑油店的加油站326座。3.2.4市场及竞争力分析(1)成品油市场需求预测山东省地处东部沿海，黄河下游，土地总面积15.71万平方公里，人口9309万，辖17个市、140个县（市、区），海岸线3024公里，2006年生产总值21846.7亿元，连续多年保持10%以上的增长速度。全省公路通车里程8万多公里，高速公路3300多公里，民用汽车保有量240多万辆，机动渔船5万多艘，农机具1800多万台，是成品油消费大省，山东省成品油消费量将保

7、持快速增长态势，见图3-7。(2)成品油消费顾客群分析山东销售的加油站顾客群按照加油站的地理位置可以细分为以下三大类：第一类是高速公路及国道省道加油站顾客群：该市场区域的顾客的需求具有追逐品牌；追逐规模形象；追逐廉价；追逐食宿服务的特点，在消费过程中寻找一种到家的感觉。第二类是城区加油站顾客群：位于城区的加油站竞争最为激烈，消费者的选择余地很大，各个加油站所提供的服务差别成为关键。对于城区的顾客来说，首先高质的油品是选择的基础，也是加油站生存的基础；其次低廉的价格是吸引消费者的首要条件；第三