动感地带“青葱新锐”职场挑战赛实战方案策划方案.doc

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1、动感地带“青葱新锐”职场挑战赛实战方案策划书一、营销目标具有关调查，中国移动用户数量继续快速增长。到2010年，中国手机用户数量将从2007年的5.40亿增长到7.38亿。用户的增长将使移动运营商实现非常高的用户增长率。从2007年至2010年，中国移动的用户增长率将达到43.7%。中国联通的用户增长了将达到24.6%。到2010年，中国移动的市场份额将提高到70.8%。从中国的大学生群体看看，20世纪90年代末期,中国实行大学扩招政策,大学生数量猛增,中国的高等教育在近一二十年间经历了翻天覆地的变化，据国家发展和改革委员会的统计，到2010年我国高校在校大学生将达

2、到惊人的三千万左右。我国普通高等院校在校学生人数位居世界第一。在瑶湖校区大学群，总计学生有102000左右，在其中移动用户占近90%，校园网用户占移动用户的35%。众所周知，移动通讯品牌众多，竞争激烈，占领校园市场无疑像一个力士举起地球一样难，但阿基米德曾说过，“给我一个支点，我可以翘起整个地球！”我们长江七号说：“如果校园市场是一个地球，那么给我移动业务，我们长江七号将用我们的营销策略翘起这个地球。”我们长江七号通过此次营销活动为达到以下目的：深入的了解消费者和市场实际运作中的各种情况，宣传移动公司动感地带的新奇、时尚、好玩、探索”的特征理念，进一步的提高移动动感

3、地带在学生群体中的认知度，美誉度。通过对业务的宣传推广，进一步加深移动动感地带在校园市场中的影响力，培养学生对动感地带品牌的认可度和忠诚度。15通过实际的推广行动，实现对校园V网的进一步推广和对老客户的稳定。通过实际营销环节，发掘出新的销售渠道和方式，打造具有创新性的并能够长期持久盈利的推广渠道。三、产品特征（一）品牌特征：中国移动企业文化理念体系的核心内涵是“责任”和“卓越”，体现了中国移动作为企业、中国移动人作为社会中的一员，将以成为“负责任”和“最优秀”的企业和个人作为自己的追求。中国移动企业文化理念体系立足于核心价值观、使命、愿景，凝结了中国移动人缔造辉煌历

4、史的精神精髓，表达了中国移动对未来的美好憧憬和对事业的坚定信念。“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。动感地带品牌核心人群的ＤＮＡ描述是：年龄在１５－２５岁，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。动感地带的品牌个性定位是：时尚、好玩、探索，补充描述是：创新、个性、归属感。动感地带的文化定位是年轻人的通信自治区，社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮。“生活因你而精彩”，动感地带用一句话将品牌价值和盘托出。以话费节约、业务任选、联盟优惠、手机常新的产品功能带动新新人类的

5、族群归属感。（二）产品本身特征：动感地带校园网是中国移动根据大学的实际情况开发出的一款针对大学生群体的套餐服务。其主要的特征是双方都为校园网同一集团网用户的前提下，在除21：00—23：00的时间内接听3000分钟全部免费，超过部分（大于3000分钟）按0.12元每分钟计算，在21：00—1523：00内按每分钟0.1元计费。这对在校的同学，由于联系紧密，通话时间长，带来了很大的方便和优惠，为大家节省了很大的一项开支，其收费部分相对于其他的业务的收费来说也都是较低的。校园V网优惠系列活动：1．开通校园V网就送2瓶可乐。2．存30元即送1800元校园网内通话，每月送最

6、高300元校园网内通话，连续送6个月（预存话费办理次月划拨每个月的V网费用，共划拨六个月）,还送3个可口可乐6连包。3．存60元送30元礼品，活动办理第5个月一次性到账60元，划拨金额冲抵出SP费用以外的所有费用，赠送3个可乐6连包(针对2010年5月1日前入网的动感地带客户)。优惠活动送可乐预存礼品15四、市场机会分析（一）SWOT分析外部环境分析内部力量分析机会（O）1、校园销售环境较为稳定。2、动感地带社团的大力帮助3、动感地带在学生这一消费群体中的知名度较高。4、移动公司的重视,以此次职场挑战赛为契机进行品牌推广。威胁（T）1、其他品牌,尤其是联通和天翼的存

7、在，蚕食了部分市场份额2、天翼通过绑定宽带手机号等方式，使得部分手机用户放弃了移动动感地带卡的使用。优势（S）1、统一集团移动决策层的重视,推动以及组织文化的构建。2、动感地带口碑,品牌信誉俱佳。3、动感地带校园网符合市场需求优势机会策略（SO）优势威胁策略（ST）1、发挥自身品牌优势,产品优势并及时调整宣传方式,更大程度满足消费者需求。2、依靠校园网的特征不断提升移动创新形象。3、继续加强品牌文化建设，与企业业务的宣传推广一起进步。1、发挥动感地带的特色,在与其他品牌竞争中脱颖而出。2、加强市场开发,利用决策层的指挥以加强与消费者间的联系。3、加大对品牌,口碑