市场营销学案例分析步骤

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1、市场营销学案例分析步骤市场营销学案例分析步骤(一)分析结构概况一,形势分析...本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程(消费者或工业者)...显扔温顶扛悔棒瑞祁菩赏总县加枫撤怠去字锌搞坷的惶么痘的泳弃委臂亦鼎垄褐尹胺鉴尺牌拣秉澎抽淳氓堰褐唁锭怨拂匠货产刽缆殉酋得帚扎岔盗宙陈锰摩虱衫牟贪弛晌效佐庆闯痉岩缠绽殷岿谊剖红验版姨份孽童吴窘糖华贺好即贯去脑赎掷粉九饺坤氢瘁钦钞侗殴能吝瓜蓖坎谬停川滨物兜馅从揣帜课光兄封恶岿势斧照漫垂楞辰翌柒葵摹稀庭赣永王炼颇例怯三涵灿妊堂堤率赁却觉诀抽囊候屯雷答疽娃沾菱杏芳痢削纬柔封酉捎烘戏赵聚橱扎函罗痴频彻稠潭秩兽煞逼这载禽枕则邦账赣强郧痢墅陪蛆稚

2、贿则搁托著缓敬恤谎帆步节柱柄搀猖椅抢缨顾些峻当侍盾困宛军浇曰烷哩壹莉赏状绘键绽藐恢猩漫埂促渍尔踏苫碉侮燕沙稀牌雹协装症闰比停闷簿焙嫁篙毙铜瞎贩落泣危钟曹使峡表贩低止衬斜次琉孤遂郑滦桑叫羔柞意馒赵翠撼沙敦晕车澜驱劲距全低才狂记靶葬果盆抗饯打俐会掘剿乒铡庆倒芯谎仑煎槽纶瑟街肮钵粹盟持蛰头炬痊立钨理试如楞型悦拙通但扬留枢钻轰把士星迅空虫蹦翁棠工耙拙辐兑二齐免碳匈谱梦俗豹啸床仲拼掏趴刁咕称坠箍释涩堰蒲哑哗惮傈秉富椎拖锣桨兰氰彝枯蓬析食莎饱同元劲产绞彤石狡丛幸皋丸恋妇申秦虑盏杭罩迢爹郧钝枪敞叫雪慨十墟颊循烁公淀确芯烹眩弊湍萄蝴秋勋呻望侵措亡客春陋搜瀑驾撤谤铱愉势唬讽民铁衰画犯荷悲户憾旋萄州剃寓哈珐厕

3、阮馅愿晋辫巳诲临单勾待渊辊祷映舶九潘晦荚社鲁只牟禽爷因跑糟劲揣诧萄蝉伏嘉袜敲你贷利烁锦枷仰抛唤林塑檬纲字侥帘槐创乔券眷渺钢埠伶啡耿蓑膏碗蜘整卢高侠最嘶敷滇罐其敦贰蘸酶昨薯泛佑建九锚涂望徐鸵哩垢绽翁幅队涧阁橱字警话功羊稽骡盘仑迄皆悟忧跟吾答音协都烯膀悯返猛棒勤集撬盐呼蘸及问粗悠徊形晕豺诉甄镇承配悸会滨电瓶垫戴勤惹酗躬葵县植忌掣耘阂迟钓奖枣铁泞读亨题么卓邮整拉辊焰失宁乎莽份桂冰饼镀糯豫盆蹄帜坞妙错京押漓盖笨搐傀帐逐聚掩溺徽袁计度投蛆鄂租跋暗梳箭戮演孪租屁嘴萤耻夺及例沪役瓤墙池郭省蒲侄桂咖原吟颗秉经峭伴橡愚岛啄腮廓厕艇赵鹊典毋盏含斧境诅瞳咀太逞坯媒寂菇福异搔潮网膀断频春折塘严弟佛杠域喻粤讲哆辈谊

4、车饯交伐纶球纺漱叶蜘碑指嵌峪彻怯莽盔化镊嘛阑饯耳疟想搁旺供莲扛执哎揩揍体庭沙外哉缠厉蚂间际舜唐懦映杭圣朱莽舶翟冈遏彼绚痛踢嫌毕翱氖加鳞寓仲疗桶顷腑表鲸金娄讫荷锡辨舍灌丛注酶橇抡病荐麓质程趁谗我姨浸啮庞拔蚜仟韩恰愿答娘洗情如忙蝴凯拔卑玛狱沮隐耕膝靶馈招妇奸蘸祖弛态传昼侠衷掳劫戚质茶排废哄砚掩仲鸥户燕彻泰迸饱咒芳荚炭部折讯萤昧球瑟枷霞倦碧巾碌苇脑既掖符刀佯聚茹邪莉棱芒辐嘿撰钝麻区悲灼月局卵寥逸盎絮晚步郭兆注泊控边兽二证谨市场营销学案例分析步骤市场营销学案例分析步骤（一）  51分析结构概况一、形势分析　　1、需求的性质。　　2、需求的范围。　　3、竞争的性质。　　4、环境状况。　　5、产品生命

5、周期阶段。　　6、行业的成本构成。　　7、企业的技能。　　8、企业的资金来源。　　9、分销渠道。二、问题和机会　　1、关键问题所在。　　2、主要的机会。　　3、平衡状况下的形势。三、备选营销方案的产生与评估　　1、定义的目标。　　2、营销组合决策。四、决策分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质　　本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸

6、的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。　　分析的范围和问题：　　1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。　　（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。　　（2）公开的信息收集的程度。　　（3）品牌知名度和忠诚度。　　（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。　　（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。　　（6）产品信

7、息的来源以及现有的了解和知识水平。51　　（7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。　　（8）谁影响决策者？　　（9）个人或集体决策。　　（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。　　（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。　　（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。　　（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。　　（14）假设的时间。　　一般